CMIIC2018--慧聰段鑫華：慧聰產業互聯網如何賦能工程機械產業

　　以“智領未來，建設美好新時代”為主題的CMIIC2018中國工程機械產業互聯網大會暨品牌盛會于10月16日在北京釣魚臺國賓館隆重舉行。本屆大會由慧聰工程機械網主辦，中偉卓特液壓科技有限公司獨家冠名，中國工程機械工業協會、國家工程機械質量監督檢驗中心傾情指導，江西恒晟達精密制造有限公司、廣州源峰達液壓有限公司、雪佛龍(中國)投資有限公司、廣州新光明液壓有限公司、山東云宇機械集團有限公司、廣州福特邦液壓機械設備有限公司大力支持。來自國家部委、行業協會的相關領導與眾多行業專家、企業精英以及廣大用戶等400余人出席了本次大會，共同見證了一場震撼的行業智慧盛宴華麗上演。

　　段鑫華主持CMIIC2018中國工程機械產業互聯網大會產業對話現場

　　伴隨物聯網、大數據等熱詞的興起，工程機械等傳統制造行業面臨著前所未有的挑戰。不擁抱互聯網新模式下的制造企業，就如同盲人開車。對此，如何重塑商業模式，邁向可持續、智能化發展，是傳統企業必須面對和亟待解決的問題。為此，慧聰工程機械網合伙人，營銷總經理段鑫華先生在CMIIC2018中國工程機械產業互聯網大會暨品牌盛會上發表了《慧聰產業互聯網如何賦能工程機械產業》為主題的主題分享。

　　慧聰工程機械網合伙人、營銷總經理段鑫華

　　布局商業新模式，產業互聯網走紅

　　慧聰工程機械網合伙人、營銷總經理段鑫華先生活動現場與會嘉賓分享到：最近一段時間，作為中國互聯網代表的BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)似乎都在悄悄“轉型”：百度李彥宏在上海世界人工智能大會時指出百度研發人工智能的目的之一是讓更多的企業能具備人工智能的思維、能力和倫理;阿里巴巴在云棲大會上提出了“新制造”，騰訊直接調整了企業的組織架構，戰略升級為“扎根消費互聯網，擁抱產業互聯網”;京東10月也悄然上線了工業品一級頻道，戰略布局B2B;雖然不同企業的舉措各有側重，但不約而同釋放了一個信號：互聯網的下半場屬于產業互聯網已是不爭的事實，互聯網+產業的巨大藍海來臨了。

　　瞄準產業互聯網，慧聰集團順勢而為

　　談及產業互聯網布局，慧聰相對行業而言步伐要快一些。過去一年中，慧聰動作頻頻。

　　2017年的10月18日，劉軍出任集團CEO，11月18日，集團首次明確戰略目標：用互聯網和數據賦能傳統產業，成為中國領先的產業互聯網集團，是企業的戰略愿景。2018年3月1日，慧聰網正式更名為慧聰集團;半年多發展，慧聰集團始終在加速迭代、布局產業互聯網。在同年的“2018慧聰集團產業互聯網峰會”上，集團更加明晰戰略聚焦產業互聯網，重度賦能產業共同體。產業互聯網這片“蛋糕”勢必要做大、做強。

　　開花結果，慧聰布局初顯成效

　　接下來，慧聰集團掌門人又立下了軍令狀：提出4年營收目標，2018年100億，2019年200億，2020年500億，2021年實現營收1000億，躋身中國企業200強!

　　截止到2018年上半年，慧聰集團錄得銷售收入37.9億，同比增長182%，半年營收已經超過去年全年收入，可以看出慧聰對達成的戰略目標越來越近，新商業布局初顯成效，再次印證了慧聰集團聚焦產業互聯網戰略的前瞻性和正確性。

　　那么，產業互聯網浪潮之下，慧聰的定位又是什么?競爭力的價值體現是什么?

　　面對產業互聯網的機會，慧聰集團服務產業客戶26年，深入服務多個產業，對產業客戶的了解使慧聰集團具備極強的先發優勢，同時慧聰集團早在年初確立的交易服務、數據服務、信息服務三大業務板塊，清晰描繪了產業互聯網的遞進式發展方向。

　　目前，慧聰集團已經形成以數據服務作為基礎，信息服務作為支撐，交易服務作為場景的完整閉環。通過“信息+交易+數據”的產品和服務的搭建，慧聰集團形成點線面的產業互聯網布局。

　　慧聰的觸覺足夠敏銳，TOB業務持續發力

　　在集團戰略下，慧聰工程機械網作為深度服務工程機械產業近20年的平臺，是如何圍繞信息、交易、數據來為工程機械產業賦能?

　　通過信息服務解決企業間的信息不對稱問題，再通過交易服務深度賦能整個供應鏈，最后通過數據服務升級產業的全產業鏈。

　　交易服務上，慧聰通過慧聰買賣通、慧快修平臺來圍繞信息服務進行產業供應鏈的賦能;

　　數據服務上，慧聰通過自有數據和外部數據，為企業輸出客戶關系圖譜、行業產業分析報告、防偽溯源等服務。

　　信息服務上，慧聰通過慧聰工程機械網、慧聰工程機械配套件網、慧快修平臺為整機、配套件生產企業、經銷代理商、后市場全產業鏈提供媒體信息服務;

　　基于慧聰三大業務板塊，慧聰工程機械網如何發力并立足于行業的?

　　信息服務板塊上，慧聰工程機械網的成績有目共睹。通過面向B端工程機械行業市場，再次證明了自己。慧聰工程機械網作為工程機械產業領先媒體，從成立之初就立秉推動產業發展和進步為使命，通過行業網站、新媒體、網絡直播等多種傳播方式以圖文、視頻、互動營銷、手游等營銷策劃為企業提供品牌和產品傳播;同時還在中國工程機械工業協會和國家工程機械質量監督檢驗中心指導下主辦了一年一度的CMIIC，承辦企業、機構各種相關會議十幾場，如殼牌攜手慧聰工程機械網盛夏送清涼、廣州工程機械協會年會期間承辦主題為“共享經濟時代工程機械行業發展趨勢”高峰論壇。

　　作為行業用戶廣為人知和重點關注的慧快修平臺，慧聰工程機械機械網為產業用戶提供維修服務、故障咨詢、設備租賃、職業技能培訓和鑒定、配件集采等服務;除了這些大家熟悉的服務以外，18年賦能最大投入最大的便是其接下來年底會重點推出的品牌產品庫，該品牌產品庫從3月上線以來一直在內部運營，目前已經取得了非常可喜的一些成績;慧聰將通過品牌產品庫為產業用戶提供產品查詢、經銷商服務、內容資訊、品牌旗艦店等服務，為主機和經銷商提供產品展現、詢價引流、品牌排行等服務，助力企業品牌和產品的發展。

　　交易服務板塊上，慧聰工程機械網通過買賣通會員，接下來也會通過品牌產品庫為企業提供品牌旗艦店，這個旗艦店可以同時滿足PC和移動端兩個版本，還能夠同時生成小程序，滿足不同用戶的訪問需求;對于旗艦店提供內網和外網的多詞引流、模糊匹配和自動拓詞，成本可控，清晰消費。訪客可以通過友客進行客戶管理和銷售流程管理;讓交易數據化和流程化。

　　數據服務上，我們目前主要為企業營銷層提供營銷雷達，營銷雷達就是一款專門針對營銷人員的數據雷達，能夠了解目標客戶的關系圖譜，能夠第一時間獲取招投標數據，能夠透析區域或者全國內目標客戶群體;為企業市場部提供產品、區域、全國項目相關產業報告，便于企業提前布局;我企業決策層提供鷹眼系統建設，讓全國工程信息和企業設備信息融合，了解市場現狀和提前布局全國;為生產部門提供防偽溯源的服務，讓我們的每一款產品都有獨一無二的身份識別碼的同時了解到我們產品的的生命進程。

　　目前，慧聰工程機械網的數據采集能力10萬+ /天、數據清洗14萬+/時、數據關聯9000萬+主體數、數據建模1000+標簽數，通過營銷雷達和產業報告能夠幫助企業老板、提升企業信息化能力和數字化決策支撐;幫助市場部門用數字科學指導營銷決策，幫助銷售人員快速了解市場、及時獲取商情并透視客戶全貌。

　　慧快修羽翼更加豐滿，惠及整個產業

　　談及慧快修平臺，段鑫華先生分享到：今年慧聰工程機械網重點做了3大工作：

　　第一是為聯盟成員提供了集采服務;大家都知道，維修廠、維修工他們單一的去找一個生產企業購買設備或者配件是沒有議價能力的，但是通過我們這個聯盟，整合了全國的需求，所以無論是對于廠家還是對于聯盟成員都是一個共贏的;

　　開展《匠心之旅·尋找維修之星》活動。自慧快修平臺成立以來，慧聰深入維修一線通過實地走訪發現作為工程機械后市場中至關重要的維修企業，維修師傅和售后服務人員在設備主面前，往往表現較為弱勢，甚至被忽略。慧聰工程機械網作為工程機械行業專業權威媒體，有責任和義務表彰優秀，弘揚誠信、合作、共贏的市場觀，把行業內綜合實力卓越的維修企業和技術實力雄厚的維修師傅或售后服務人員推薦用戶，讓他們的事跡感染和影響到行業內的每個人，為用戶營造安全放心的消費環境， 進而推動行業健康發展。自2月份啟動以來至今歷時9月，累計參與維修人員逾萬人。足跡31個省100多個城市，行程近5萬公里;在此我也借此機會向在座的各位嘉賓發出邀請，11月25日我們相約上海，共同見證全國優秀的維修達人誕生。

　　第三是我們為產業維修人員提供了職業技能培訓和堅定考試，8月8日，由慧聰工程機械網和慧快修組織的首屆工程機械維修工職業技能鑒定考試在廣州舉行，來自國內各地近40名工程機械維修師傅參加了考試。本次考試分為答卷形式的理論考試和上機實踐操作考試兩部分，通過理論和實踐雙重考核合格后，維修師傅最終獲得由國家頒發帶有國徽的初級、中級或高級工程機械維修工證書;

　　賦能工程機械產業發展，慧聰工程機械網一直在引領產業發展。憑借其獨特的四大核心競爭力：工程機械全產業既服務于整機、配套件、后市場、終端用戶的產業鏈生態平臺;一家通過產業互聯網賦能產業的平臺;一家各產業全球前十大品牌合作率超過90%的平臺;一家為企業提供信息媒體服務、交易服務、大數據服務、后市場慧快修聯盟服務的平臺。

　　接下來，慧聰工程機械網將以數據服務為基礎、信息服務為支撐、交易服務為場景，重度賦能工程機械產業，助力產業企業發展，為工程機械產業企業創造價值!

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