撬動全球博主力量，ICY攜設計師生態再戰雙11

　　獨辟蹊徑，構建全球博主營銷生態

　　一直以來，設計師品牌處于相對封閉的環境之中，以其高定價的“陽春白雪”形象，深陷由商業錯層現象引發的叫好不叫座的困境之中，傳統商業模式已不足以支撐設計師品牌的未來發展。在此大背景下，ICY應運而生，以打破思維定勢的魄力與爆發力，尋找到設計師品牌與目標用戶之間的橋梁——博主，并引導其以千人千面的不同演繹，賦予設計師品牌個性化的靈魂，最終獲得目標用戶的認可。

　　“博主通過個性穿搭演繹，把衣服變成了時尚內容，讓衣服走出冰冷的櫥窗，在社交媒體上更廣地去分享傳播，讓更多的年輕女性獲得商品資訊的同時，獲得了更多的穿搭靈感。“ICY創始人顧瑩櫻認為，博主最大的價值是創造易于傳播的時尚內容，而非流量。

　　ICY深知，博主生態的核心是“人”，而“人”的價值，并不能單純地以流量計量，而應關注其所呈現的內容。好的內容自帶光環，甚至能夠由內而外迸發出意外的驚喜。而且，相比僅針對個別博主投放，基于博主生態的勢能是完全不同的，ICY博主生態更能夠在極短的時間內爆發出更大的生態力量，其疊加效應在投資回報率上的表現也更加明顯。

　　然而，與此相對應的是，頭部博主的數量是有限的，但中小博主的數量是無限的。而對于中小博主來說，頭部博主無疑是十分具有號召力的，這也正是ICY所關注的中小博主構筑整體生態量級聯動勢能。因此，在ICY金字塔型KOL營銷體系中，不僅有頭部博主的帶動，更有眾多中小博主的自發流量參與項目傳播;不僅有專業的時尚穿搭博主，更吸引了情感類、生活方式類、文藝類、90后熱點錦鯉——如“咪蒙” ，“石榴婆報告”，“一地金”等，以更加多元的角度，通過來自不同領域的女性的演繹，更加精準地將具有差異化的商品輸送給每一位目標用戶。

　　(咪蒙穿著ICY)

　　在咪蒙的文章中，她首次出鏡演繹ICY服裝，從文字背后走到了粉絲面前，展示了她的穿搭風格和審美理念。每一位博主都是在深度理解和認同ICY的基礎上進行內容創作，他們都是ICY的品牌摯友。

　　除此之外，ICY還深入布局微博、微信、小紅書、豆瓣、bilibili等熱門領域，形成全平臺博主生態共振，輔以多維策略落地，成功打造出獨屬于ICY的全球博主營銷生態圈，讓屬于ICY的時尚觸角，借助全球博主的力量，觸達每一個角落。

　　10月30日，ICY粉絲自發將穿著ICY強勢單品墨綠色百褶裙的照片，報告給頭部時尚博主石榴婆，被該博主選中并置于首位免費推廣。10月，馬蜂窩開屏廣告，演員身穿ICY衣服出鏡;明星韓雪錄制《我就是演員》節目自發穿著ICY品牌時裝;更有明星沈月、孟美歧等選擇ICY作為日常單品。短短幾個月時間，ICY傾力打造的全球博主營銷生態圈已初見成效。

　　(韓雪私服穿著ICY登上綜藝節目)

　　(孟美歧穿著ICY拍攝雜志大片)

　　千位博主潮流接力，為ICY雙11助力

　　作為一個面對20—35歲年輕女性市場的全球設計師平臺，ICY通過與國內外獨立設計師合作，依托平臺強大的供應鏈和智能管理系統，為設計師落地創意，合作平價副線。同時，背靠平臺自建的1000+全球博主生態營銷體系個性化演繹穿搭、即時爆發式傳播，為全球新銳設計師全面打開年輕市場，同時讓年輕女性享受更好且能夠消費得起的設計。

　　“我們做的事情就是打破傳統的約束。”創始人顧瑩櫻在采訪中表示，憑借創新這一與生俱來的強大基因，ICY繼2018年9月ICY 紐約時裝周以“全球博主打卡”為話題，在社交平臺上掀起了一場全球博主大聯歡后，于11月1日至11日，再次以“日常不尋常”為傳播主題，發起博主潮流接力——ICY力邀韋思嘉、王小猴兒、三木三木呢等11位頭部博主拍攝風格海報大片，每日在微博@一位頭部博主的同時，發布該博主“日常不尋常”主題海報。博主接棒后，@多位好友進行潮流接力，曬出屬于她們的ICY“日常不尋常”穿搭。與此同時，活動還吸引了大博主晚晚學姐持續關注，以及“天選最美錦鯉”博主轉發助力，瞬間引爆話題，讓ICY“日常不尋常”的形象深入人心。

　　(時尚博主王小猴兒)

　　短短20天，1268位博主接力進行了4285件ICY單品演繹，12689個穿搭靈感，引發了28000000次超話互動，以引爆微信、微博、小紅書、豆瓣、B站、抖音、淘寶直播7大平臺的態勢，引發終端目標用戶瘋狂加購，線上活動直接轉化為爆發式增長的購買力效應。

　　立足未來，持續創新設計師、博主生態玩法

　　“未來5到10年中國會進入一個設計時代。但從目前來看，設計到產品之間還有距離，我們在做的正是縮短這種距離，讓設計成為所有人的日常。”談及ICY以及行業的未來發展，顧瑩櫻表示，ICY關注的是一個包含供應鏈、流 量、渠道等在內的全產業鏈，這是其優勢也是運營難點所在。

　　鑒于此，下一步，ICY將在前端博主生態的基礎上，以更加開闊的視野集結設計力量，升級設計師生態，幫助設計師從品牌運營產業鏈中抽身而出，全身心地投入設計師品牌的創意與設計之中。正如ICY集合國際短片競賽提名導演、知名時尚雜志合作攝影師操刀的時裝記錄微電影《一件衣服的誕生》所表現的那樣，聚集一件衣服誕生全鏈條上5位重要參與者——設計師、版師、制衣工、博主、用戶，共同探索一件設計秀款如何步入“日常”。而這，也正是ICY的“日常”。

　　《一件衣服的誕生》，首次承載、表現了ICY特有的設計師生態——和知名獨立設計師出合作系列，為他們打開年輕市場。設計師們，比如ICY 2019SS紐約時裝周合作的四大獨立設計師徐一衛、華嘉、夢會停、王長榮，他們非常認同ICY對于市場的洞察和舉措，紛紛加入并延續合作。他們的品牌單件售價都在3000元以上，與ICY合作系列售價在500-1500元，真正為年輕女孩提供了消費得起的設計師系列商品。

　　2018年底，ICY“人人都能開的買手店”小程序將上線，基于社交營銷玩兒法、升級博主生態，將平臺體系參與者博主、設計師、用戶聚攏，創建更緊密的時尚互動社區;2019年，ICY將首次跨界國民IP——故宮文化，同時聯合多位年輕優秀設計師跨界設計系列商品……有了以ICY為代表的新勢力的不斷創新和不懈努力，我們有理由相信，在不久的將來，“好的設計”必能夠真正“遇見對的人”。

       轉自：北國網
 

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