曾經的嚴杰是一名大學教師，一個偶然的機會，他接觸到外貿電商，在阿里巴巴國際站出口口罩半年獲純利120萬，獲得第二屆中國電商好講師唯一金獎（10萬獎金）；鑒于他對互聯網營銷的影響力，受到了美國奧巴馬總統和德國武爾夫總統親切接待；去年親自操盤的國際站店鋪不到4個月詢盤轉化率從8%上升到16%，詢盤條數由原來的不足400條上漲到行業top10。能取得這些成就，源自嚴杰對外貿電商有著自己的深刻理解，電商只是工具而已，冰冷電腦的背后是有情感的個人，營銷的精髓是對“人性”的感悟和理解。
玩轉“攻心營銷”先要了解TA的心
熱愛學習的嚴杰深知分析用戶的重要性，為此他以學術的心態潛心鉆研過用戶心理學。并且，通過不斷的分析、打磨，他形成了自己的一套科學的洞察客戶需求的方法。能夠通過簡單有效的方法找到問題的本質，并能提出行之有效的解決方案，通過這套“方法論”的純熟運用，讓嚴杰在外貿電商領域“攻心掠地”，成功拿下一個又一個璀璨的成績。
網站變成會自己說話的“金牌業務員”不戰而屈人之兵！
在傳統的外貿行業，“金牌業務員”可謂一將難求，而到了外貿電商領域，嚴杰認為“金牌業務員”其實就在商家自己手中，基于對目標人群需求的分析理解，商家能夠清晰用戶畫像，深刻理解客戶的需求和背后的動機，通過對這一鏈條的庖丁解牛般地分析，為網站文案提供重要參考。從而把網站做到孫子兵法的最高境界“不戰而屈人之兵，不銷而自銷”！
而擁有“金牌業務員”般的網站，在嚴杰看來最重要的一步是在網站的文案以及設計優化上。他曾風趣地說：“不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標用戶群看的；最會寫商品文案的人，文案是同時寫給目標對象和智能搜索引擎看的。”而設計則要按照人的決策流程進行規劃，通過第一亮點、第一定位、第一主張等系列“第一”概念的打造，直擊用戶內心。
嚴杰老師的在阿里學院的新課《攻心營銷讓產品會說話》通過摸索形成了一套自己的科學的方法論，能夠簡單快速有效提升詢盤轉化率，促進客戶購買。
永遠不賣商品，賣思維模式！
一路走來，從外貿門外漢到外貿金牌導師，嚴杰始終將思考放在第一位，有著0成本將詢盤做到Top10經驗的他對未來有著更前瞻性的看法。
在嚴杰看來，未來的外貿行業將更加細分化，這就要求從業者對行業理解更深，深諳底層邏輯，居高臨下地看待整個市場、目標受眾。通過不斷提升自己的認知，打造自己在行業中的IP，通過行業影響力實現市場、客戶的拓展。
正如他所說的，“教自己所做的，做自己所教的”，他是這樣教學生，自己同樣也是這樣做的！
轉自：網易
版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
性能提升、服務擴展，北斗三號基本系統建成
版權所有：中國產業經濟信息網京ICP備11041399號-2京公網安備11010502035964
