山東能源重裝集團：“智慧營銷”舞活銷售龍頭

　　山東能源重裝集團萊蕪煤機簽訂2.5萬噸吊車梁合同，實現合同額達1.5億元，是該公司近年來最大的一筆合同訂單；山能重裝萊蕪裝備輸送帶產品成功打入鋼鐵行業，與馬鋼集團簽訂3萬米輸送帶合同，產品入圍馬鋼合格供應商；山能重裝新汶中傳公司成功簽訂了全年高端風電齒輪件磨齒加工合同，跑出高端風電齒輪加工項目推進 “加速度”。

　　今年以來，面對持續的新冠肺炎疫情，山能重裝上下堅定落實全年各項目標任務，克服宏觀經濟下行、煤機需求降低、市場競爭加劇等不利因素，穩內拓外，不斷創新營銷服務模式，拓展市場空間，市場營銷工作多點開花，逆勢突破，為落實 “十加大十確保”百億挖潛增效攻堅行動，實現全年各項目標任務奠定了堅實基礎。

　　“你們的售前服務做得非常到位，井下支架配合間隙合理，互換性好，下一步我們要在整個華能集團推廣山能重裝的裝備和服務模式。”華能集團華亭煤礦礦長金建成高興地說。

　　5月17日，山能重裝為華能集團華亭煤礦生產的液壓支架正陸續運往井下安裝，山能重裝金元公司聯合塔高公司、魯南裝備負責人和有關技術人員到井下生產現場，親自督導，詳細了解設備安裝情況，聽取一線礦工意見建議，并達成共識，在設備正式投用前為礦方提供全方位的技術培訓。

　　開展 “團隊營銷” “下井服務”是山能重裝創新營銷服務模式的一個重要手段。通過組建以分管領導牽頭、相關單位負責人、技術人員參與的營銷團隊，因地制宜制定營銷策略，多角度拓寬營銷渠道；通過多次深入礦井工作面調研，了解客戶實際需求，掌握設備使用情況，傾聽一線礦工意見和建議，在全面掌握客戶第一手資料的基礎上，聯合各專業化生產單位，研究制定降成本、提質量、保工期、強服務的最優生產方案。

　　通過營銷服務前置，服務陣地前移，提高營銷服務質量，做到問題在井下發現、難題在井下解決、感情在井下融合、工作在井下落實、業績在井下開拓。今年1~4月份，山能重裝實現銷售收入33.04億元。

　　“有了訂單就有動力，有了動力就有效益，有了效益就能激發職工的干事熱情。”山能重裝新汶分公司黨委書記、總經理陳元京說，他們年后一復工就迅速進入全速生產模式，開足馬力突擊生產，采取倒排任務、掛圖作戰、區域劃分、專人負責等方式，強化各道工序措施、生產組織工作落實，全力以赴保證產品質量和工期，滿足客戶的 “私人訂制”要求，確保了設備保質保量按時交付。

　　“訂單就是命令”，山能重裝牢固樹立以客戶為中心的服務理念，積極推進程序化、標準化生產，堅持上下聯動，科學組織，打好產銷聯動協同戰，以最優質的服務和保障展示重裝新形象，贏得客戶持續信賴和滿意。

　　“我們要克服疫情影響的不利因素，積極開展'線上營銷'、多元化營銷服務模式，著力為用戶提供高標準、定制化、高效化的全系統服務方案，不斷提升用戶粘性和支撐度，確保營銷增效500萬元以上。”山能重裝黨委副書記、總經理吳龍泉說。

　　山能重裝在抓住能源集團內部市場的同時，積極拓展外部市場，發揮集團內部協同作戰優勢，實現信息共享、區域作戰、精準營銷。同時，放大再制造產業優勢，通過大數據平臺，摸清設備狀態，建立閑置設備臺賬，通過再制造，實現設備再利用；通過推廣融資租賃業務，拓展市場空間，實現三方共贏，節支創效。

　　“無論經濟、市場形勢如何困難，我們都要深挖市場潛力，不斷推動市場營銷工作向非煤領域拓展和延伸，保證市場營銷份額，舞活營銷龍頭，實現營銷創效，為全面完成全年各項目標任務，推動企業高質量發展和 '四新山能'建設提供堅強保障。”山能重裝黨委書記、執行董事張圣國說。 （朱鳳姣）

　　轉自：中國工業報

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