精準促消費 國美與央視新聞聯手“買遍中國”

　　繼共同成功舉辦“為美好生活拼了”、“人人都愛中國造”、“美好生活私享家”等多場超級直播、累計直播銷售超17億之后，國美與央視合作再度升級，一場名為“買遍中國·助力美好生活——央視新聞&國美零售全國31省份巡回帶貨直播”將在全國正式啟動，首場直播將于7月25日在上海啟動。

　　此次權威媒體與零售巨頭強強聯合，雙方將圍繞著本地化的零售需求，依靠國美本地化零售網絡布局，將全國甄選優品定制化地拓展至全國各地，精準促進區域消費，精準助推相關產業發展。

　　中央廣播電視總臺總經理室常務副召集人任學安、新聞新媒體中心副召集人王姍姍、新聞新媒體中心合作媒體部副主任李浙、總經理室新媒體經營工作組負責人吳丹華、新聞新媒體中心合作媒體部制片人李偉，國美零售總裁王俊洲、執委會主席何陽青、副總裁王波、副總裁王巍，以及海爾集團副總裁/首席體驗官/中國區總經理李華剛、華為消費者業務大中華區副總裁賀磊、美的集團中國區域總裁吳海泉、索尼(中國)有限公司消費電子營業本部副總裁洪鋼、TCL電子副總裁/中國營銷本部總經理張少勇、海信集團中國區營銷總部副總裁胡劍涌、珠海格力電器北京公司總經理周天宇、長虹·美菱中國區常務副總經理鄒文輝等廠商代表出席會議，共同助力激活內需，助力中國經濟加速恢復發展。

　　王俊洲表示，以“本地化直播零售模式”為代表的新型消費不僅能夠激活消費，還能實現經濟轉型升級，在疫情后的經濟復蘇中發揮著重要作用。國美與央視新聞及眾多一線品牌廠商聯手，發揮地方特色，提供好貨好服務，精準挖掘區域性消費潛力，助推經濟發展。

　　王俊洲認為，國美在帶貨直播這種新的經濟形態中具有天然的優勢。國美有很強的場景理解能力，國美的門店就是一個家庭場景，這里有完整的廚房，完整的家庭處理場景，完整高端產品的展示場景，加上國美長期的供應鏈，選品能力賦能，行程了國美在帶貨直播中的優勢。

　　強強聯手帶貨直播掀全民消費浪潮

　　今年以來，帶貨直播一夜之間成為企業和地方激發消費活力的利器。國美大膽創新，加速線下線上深度融合速度，走出了以“知識型內容+頂級IP+場景”的特色之路。

　　五一期間，國美與央視新聞聯手，邀請央視Boys合體直播，康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提四位主持人為國民的美好生活代言首次開啟超級直播。直播當日，3小時銷售額達5.286億，其中，海爾滾筒洗衣機、格力空調、華為P40手機等“國貨之光”領銜高增長，帶動了全國消費回暖潮，促進了“消費回補”和“潛力釋放”，為消費市場注入一針強心劑。

　　正值經濟復蘇，“帶貨直播”新型消費興起之時，國美零售再度攜手央視新聞，開啟主題為“買遍中國·助力美好生活”的全國31省份巡回帶貨直播，這一貫穿下半年的全國活動將進一步促進消費擴容提質，有望進一步掀起全民消費的浪潮。

　　值得注意的是，在這次的全國巡回直播中，央視新聞與國美將針對性地助力區域性特色產品上架，如黑龍江大米、東北冷面以及木耳等農副產品，通過將地方名優特商品帶進直播間，可以更有力地拉進消費者與直播間的距離，帶動全國消費者享受全國優質產品的同時，也幫助重點區域地區經濟發展。

　　任學安表示，今天我們看到的信息似乎鋪天蓋地，但實際心理接受和相信的信息數量非常之少，因為每個人都活在自己的圈層里，都在自己固化的認知里度過一天又一天。當告知變得容易的時候，認知卻變得非常難以改變。營銷做的就是改變認知的工作。打破圈層與社區，需要一種強大的力量來持續不斷的擾動。

　　今年5月1日央視新聞和國美聯手的一場帶貨直播，成功擾動了這種圈層，擊破了社群，讓零售端的消費重新有了活力，這種改變正是總臺作為國家媒體在品牌傳播和市場營銷方面一直所追求的，用國家平臺的引領力、傳播力和影響力，不斷改變人們的固化思維，擊穿認知禁錮。央視新聞與國美都是國民心中值得信賴的品牌，雙方強強聯手，可以更好地實現新思維的建設。

　　王姍姍介紹，央視新聞的帶貨直播始于疫情之下的“為湖北拼單”，而今年五一與國美聯手推出的“為美好生活拼了”帶貨直播則是一次成功的案例。此后國美也把帶貨直播做的越來越好，走到了行業帶貨直播的前列。央視希望再次攜手國美，帶用戶一起足不出戶，賞遍中國美景，買遍中國好物，發揮合作與傳播的“長尾效應”，為經濟復蘇、復工復產、拉動內需、脫貧攻堅再加一把力。

　　服務有效落地31省份完善數字化本地零售

　　31省份數字化本地零售帶貨直播是此次戰略合作的另一個看點，國美與央視新聞在直播中，將攜手品牌廠商為各地提供更多具有當地特色的商品及便捷的物流服務。通過在全國31個省份巡回帶貨直播，國美APP上線不久的“門店”頻道、“閃店送”等服務更好地落地。國美不斷在實踐中布局數字化本地零售體系，并為31省份經濟復蘇、消費升級、人民美好生活助力。

　　作為零售渠道，從社群到直播，從引入京東、拼多多作為戰略合作伙伴，到國美APP上線“門店”頻道實現差異化經營服務，國美今年正加速布局本地零售體系。國美APP“門店”頻道圍繞每個門店以周邊3-5公里的社群用戶為核心，以“真人即時在線解答+商品快速送達+到店、到家服務”的全鏈條經營模式，與用戶形成深度鏈接，成為離用戶最近、最可信賴的“家庭顧問”，“從地到天”形成線上線下的真正融合。

　　國美也將“前置倉”功能賦予門店，實現小件商品的即時配送服務。由此，國美的大家電“送裝同步”+小家電、3C“閃店送”，將形成蓋全國的完善的物流配送服務體系。此次強強聯手對雙方而言，將有效地互通用戶，實現彼此流量的轉化。

　　今年以來，國美持續實現線上線下的全面融合，目前已依托門店，在全國各地建立超過17萬個社群，可觸達用戶超6000萬人，這是一種與用戶實現有效交互的重要方式，也成為支撐直播的重要支柱。

　　王俊洲表示，零售行業正向全面數字化發展，與央視新聞合作不僅可以激活消費市場，助力國家經濟復蘇，對國美而言，這也是完善國美數字化本地零售體系的關鍵一步。

　　轉自：財經網

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