春節前夕上市旅游企業“花式攬客”

　　今年春節假期長達9天，被稱為“史上最長春節假期”，多家上市旅游企業推出各類“花式攬客”舉措。

　　景區方面，中青旅控股股份有限公司（以下簡稱“中青旅”）旗下古北水鎮推出針對生肖屬馬游客的門票優惠，并以“傳統+潮流”雙軌演藝與沉浸式互動打造長城腳下特色新春文旅IP。春節期間，古北水鎮將上演非遺大戲、打鐵花等民俗活動，同步推出無人機燈光秀、機器狗舞獅等潮流演藝，推動游客體驗從“觀演式”向“沉浸式”升級，助力古北水鎮成為京郊年味濃郁、體驗多元的春節文旅目的地。

　　“目前來看，‘花式攬客’成果顯著。”中青旅首席品牌官徐曉磊告訴《證券日報》記者，從歷史經驗來看，中青旅旗下古北水鎮以及烏鎮景區的特色活動均能吸引大量游客關注。從今年春節的預訂情況來看，古北水鎮、烏鎮景區的年夜飯預訂量以及酒店預訂量均優于往年。

　　另外，記者從香港中旅國際投資有限公司獲悉，2月15日至3月3日，該公司聯合旗下八大特色景區推出生肖及姓氏專屬優惠，生肖屬馬或姓氏為“馬”的游客可享門票五折優惠，生肖與姓氏均為“馬”的游客可免票入園。

　　旅行社方面，眾信旅游集團股份有限公司（以下簡稱“眾信旅游”）聚焦春節旅游市場，將春節元素同時融入國內游以及出境游產品。“產品豐富度較去年同期增長50%。”眾信旅游媒介公關經理李夢然告訴《證券日報》記者，在國內游方面，眾信旅游將民族服飾旅拍、制陶、藏香制作等非遺體驗融入行程；在出境游方面，將定制年夜飯、團圓餃子、派發壓歲紅包、觀看舞獅表演等項目融入行程。

　　酒店方面，北京首旅酒店（集團）股份有限公司旗下品牌結合區位特點，除酒店產品外，還推出鳥巢演出贈票、景點贈票、當地特色餐飲等增值服務，部分酒店還同步舉辦觀看春晚、財神送福、包福餃等新春主題活動。華住集團有限公司旗下部分酒店品牌則面向住客推出非遺窗花禮袋、新年橘子禮盒等定制化新春禮遇。

　　眾信旅游數據顯示，當前，長線出境游產品預訂人數較去年同期增長60%；國內游產品預訂人數較去年同期增長300%。另據飛豬數據，春節假期的高星級酒店預訂量同比大增近70%；含有文藝演出、民俗非遺、特色餐飲的綜合性體驗格外受游客青睞；住、玩一體的主題樂園酒店預訂量同比增長94%。另外，行程中帶有民俗觀演、非遺手作等體驗的旅游服務預訂量也同比增長超四成。

　　在徐曉磊看來，上市旅企推出的各類“花式攬客”舉措，表面上是吸引客流的營銷創新，實則折射出行業發展邏輯正從傳統的資源驅動型，加速向以消費者為核心的需求驅動型轉型。在此背景下，旅游從業者不再單純依賴景區、酒店等固有資源，而是主動圍繞游客需求升級服務供給，通過提供情緒價值、打造個性化體驗、豐富場景化內容等方式，提升產品吸引力與市場競爭力。

　　徐曉磊預計，在“史上最長春節假期”的帶動下，旅游消費活力將持續釋放，市場復蘇動能將進一步擴大，這不僅將顯著提振行業信心，也有望為上市旅企全年業績增長奠定堅實基礎。

　　中國社會科學院財經戰略研究院教授魏翔向《證券日報》記者表示，旅游企業在“花式攬客”的同時，也要挖掘當地比較優勢、聯動優勢產業，構建可持續的旅游發展規劃。

　　魏翔表示，對上市旅企而言，此次超長春節假期既是機遇，也是檢驗轉型成效的關鍵窗口。一方面，景區、旅行社、酒店等需適應游客多日停留、休閑度假的需求變化，優化產品供給與服務能力，提升綜合收入；另一方面，企業需正視旅游行業消費模式轉變，目前來看，游客消費模式正從突擊式、集中式大額消費，轉向更理性、多頻次、小額化的細分領域投入，企業應借助假期市場，檢驗并適配這一趨勢。（記者 李喬宇）

　　轉自：證券日報

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