好不容易迎來豐收，但由于沒有客商上門收購或者收購的價格偏低，最終農戶連成本都收不回來。這樣的情景對傳統中國農業種植戶來說再熟悉不過了。但近年來，隨著互聯網逐漸向農村地區滲透，農民們開始主動出擊，積極“觸網”，不用再坐等經銷商上門，為農產品銷售打開了一條新路。
大櫻桃通過網絡銷往全國
甘肅省秦州區中梁鎮是全球大櫻桃最佳生產地之一。近年來，由于中梁鎮大力實施“互聯網+旅游”行動計劃，大大提升了中梁鎮果品的知名度和影響力。據悉，中梁鎮大櫻桃栽培面積達1.2萬畝，掛果面積8000多畝，年產量約7600多噸，年產值達1.6億元。
隨著中梁果品知名度和美譽度逐漸提升，當地果農李樹文開設的網店的訂單越來越多，這也讓他果斷放棄了出門打工的念頭，專心經營網店和種植大櫻桃。為了擴大種植規模，豐富網貨產品，李樹文把目光投到規模化種植上。目前，他種植的大櫻桃已達300多畝，在大櫻桃價格普遍較低的情況下，李樹文的網店一斤大櫻桃可以賣到30元左右，營業額蒸蒸日上。李樹文說：“在網上銷售，每斤大櫻桃可以增收20元左右，比過去拿到市場上賣要劃算得多。”
中梁鎮紅衛村電子商務服務點負責人楊會兵表示，在中梁鎮大櫻桃品牌知名度提升后，訂單立刻多了起來，現在紅衛村的大櫻桃、自釀的酒不僅賣到了秦州市其他縣區，還賣到了全國各地。
面對淘寶網店、電商企業運營成本高的現狀，中梁鎮也開始積極利用手機端開辟銷售新路。今年，在大櫻桃成熟上市前夕，中梁鎮加大電商培訓力度，邀請電商專家對各村果農進行面對面培訓，手把手教果農使用手機交易功能。高中沒畢業的家庭主婦劉春芳利用手機微信銷售自家櫻桃，10天就銷售一空，并且價格比市場要高出很多，成為電商創業的“紅人”，今年她還獲得了秦州區商務局授予的“優秀網商”榮譽稱號。
蜜桃線上銷售成果喜人
每年7月是林果大縣甘肅秦安的蜜桃大量上市的時節。蜜桃種植是秦安的傳統產業，由于地理條件和晝夜溫差的優勢，秦安盛產的蜜桃質優味香，甜蜜多汁，聞名遐邇。
往年秦安縣蜜桃成熟時，雖然物美價廉，但曾一度出現好果子賣不出去的狀況。
面對銷售難題，今年，秦安創新銷售思路、拓寬銷售渠道，創立了統一的電子商務平臺和電子孵化器有限公司，將全縣所有從事農特產品銷售的電商企業集中起來，與金融機構合作，借助其客戶分布廣的優勢有效推廣地方特產，創造性地構建了“政府+金融+電商扶貧”新模式，以及推動電商平臺幫助林果產業發展的新路徑。
“我們3畝多的桃園，6月份上旬就被預訂了大半，剩下的自7月15日開園以來，每天通過批發和網上銷售賣了近千斤，預計不用兩周就可以賣完。”甘肅秦安縣西川鎮宋場村的果農老王說，最近兩年的桃花會活動打響了秦安蜜桃的品牌，蜜桃還沒上市，外地客商便紛紛通過網絡早早預訂，果品的銷路比往年好了許多。
果農楊維忠說：“去年沒有與電商合作時，上萬斤的果子銷不出去，攢到最后只能扔掉。而今年，家里六畝地里的果樹已全部被認購，還沒開始銷售就收到定金兩萬元。”
秦安縣電商不僅賣果品，還“賣”果樹。自秦安縣推出“我有一棵樹，足以來扶貧”果樹認購活動以來，通過聯系金融機構認購果樹“以銷定產”，不僅延長了果品的銷售時間，也保證了供需平衡，避免農產品生產的盲目性。果樹被提前認購后，果農可根據承諾的產量和品質安心打理果樹，這既保障了果農得到穩定的收益，又提升了果品的品質。
天水夢源果品有限公司總經理王紅芮介紹說，今年以來，公司在電商果樹認購活動中，共計認購果樹6300多棵，產量達75600多斤，銷售額達81萬元。
線上賣蘋果賺得盆滿缽滿
蘋果是山西省第一大水果作物。在山西，蘋果栽培面積達到500多萬畝，蘋果產業已經成為山西農村發展、農業增收、農民致富的重要手段。往年一到蘋果豐收的時候當地果農總是喜憂參半，喜的是蘋果長勢非常好獲得了大豐收，憂的是果商的收果價低，連成本都收不回來。
今年鄉寧縣棗嶺鄉大坪村果農王梅芳卻實實在在地感受到了豐收的喜悅，賺得盆滿缽滿。王梅芳是地地道道的老果農，從小就跟著父親種蘋果、賣蘋果。王梅芳表示，今年她用微信賣蘋果賣得特別好。剛開始時，一天大約賣一二百斤，現在一天能到500多斤，最好的時候還銷售過上千斤，廣東、浙江、黑龍江、北京、天津的訂單都有。（作者：張敏）
轉自：國際商報
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