在中國企業全球化浪潮奔涌的當下，“走出去” 早已從可選項變成了企業高質量發展的必答題。從設備貼牌出口到自有品牌深耕，從供應鏈出海到全產業鏈本土化布局，從單一市場試水到全球網絡構建，中國企業的出海之路正在經歷從量變到質變的關鍵躍遷。當前國內已有一批企業在海外市場深耕多年、落地項目豐富，憑借扎實的產品與服務能力實現全球化突破。
天合儲能作為堅持從電芯到電網（Cell-to-Grid）全棧布局的全球儲能解決方案供應商，面向新型電力系統與 AI 時代的能源基礎設施需求，憑借自主技術實力與豐富的全球項目經驗，業務覆蓋全球 30 多個國家和地區。依托核心技術自主創新與全場景解決方案能力，天合儲能完成了從設備供應商到全球能源解決方案服務商的戰略升級，落地項目安全運行超 1000 萬小時無重大事故，在全球多個核心市場實現項目規模與品牌影響力的穩步提升。
從亞太的新能源基地到歐美的電網級項目，從中東的光儲電站到拉美的微電網工程，天合儲能跳出了傳統儲能企業 “低價換市場”“單一產品走出去” 的出海路徑，構建了 “技術自研為核、本土化服務為根、全鏈條全球化為骨、生態共生為翼” 的發展范式，成為具有參考價值的中國新能源企業出海案例。
一、戰略破局：從設備出口到 “第二主場” 構建，改寫儲能出海底層邏輯
中國儲能企業出海的早期階段，大多以單一設備出口、貿易代工為核心模式，賺取產業鏈末端的加工利潤，極易受地緣政策、貿易壁壘、電網標準差異等因素影響。而天合儲能的全球化，從一開始就跳出了 “賺快錢” 的短期思維，將全球市場深耕納入核心發展戰略，完成了從 “產品出海” 到 “方案出海” 再到 “生態出海” 的三級跳。
（一）全棧布局：構建全球化產品與能力矩陣
在全球化布局初期，天合光能就確立了全棧自主的戰略方向，通過核心技術自主創新與全鏈條能力搭建，完成了全球技術與產品的基礎布局，打破行業單一儲能業務局限，實現光伏 + 儲能全鏈條深度協同，形成了覆蓋核心部件、系統平臺、智慧運營的全棧能力體系，打造了 Elementa 金剛系列、Electra 等核心產品矩陣，可提供從光伏組件、儲能系統到智慧能源運營的全場景一體化解決方案，精準適配新能源配儲、光儲充、微電網等核心場景，實現全場景、多領域的全球市場滲透。天合儲能作為天合光能旗下儲能業務板塊，共享集團近 30 年光伏產業積淀支撐自身光儲協同發展優勢。
（二）本土布局：打造海外 “第二主場”
如果說全棧技術能力是天合儲能全球化的 “加速器”，那么全鏈條本土化服務則是其扎根全球市場的 “壓艙石”。天合儲能明確提出，要持續加大投入推進全球業務拓展，不僅要做全球業務，更要對研發、制造、供應鏈、服務等核心資源進行全球化配置，構建覆蓋全球 30 多個國家和地區的本地化服務網絡，打造海外業務的 “第二主場”。依托本土化服務團隊，天合儲能深度洞察不同區域的電網標準、氣候特征與市場需求，為客戶提供貼合本地場景的定制化解決方案。
（三）交付協同：構建雙循環供應模式
在制造與交付端，天合儲能依托全球化供應鏈體系與產能布局，構建高效協同的全球交付網絡，實現 “核心產能支撐全球 + 區域服務覆蓋本地” 的雙循環模式，保障不同區域項目的快速落地。依托全球 20GWh + 儲能項目交付經驗，以及覆蓋研發、驗證、制造、集成、測試、交付與服務的系統工程能力，天合儲能可實現大型公用事業級項目的高效交付，適配全球不同市場的工期與合規要求，形成區域本土化交付與精益能力輸出的雙向賦能。
（四）服務重構：破解出海 “水土不服”
在組織與服務端，天合儲能重構了海外業務的服務體系，將海外業務的服務主體落在區域市場，由當地團隊負責需求對接、方案適配、項目運營與用戶服務，總部提供技術與供應鏈協同支持。針對不同國家的電網準入要求與運維習慣，天合儲能提供本地化的技術支持與全生命周期運維服務，這種 “總部搭臺、本地唱戲” 的組織模式，讓天合儲能更好地實現本土化適配，緩解了中國儲能企業出海普遍面臨的本土化適配難題。
二、產品破局：本土化創新，實現從設備輸出到方案出海的躍遷
全球化的核心，終究要回歸產品與方案本身。中國儲能企業出海能否真正站穩腳跟，關鍵在于能否跳出 “國內產品改一改就賣到海外” 的慣性思維，基于本土用戶的真實需求與場景特征，打造差異化的產品解決方案。這正是天合儲能在全球市場持續突圍的核心密碼。
（一）技術立標：長時儲能方案拓展行業應用邊界
面向全球能源轉型下的長時儲能需求，天合儲能打造了以自研 587Ah 大容量電芯、Elementa 金剛系列儲能系統與 Electra 交流側解決方案為核心的長時儲能產品體系，構建從電芯、直流系統、交流側到電網適配的 Cell-to-Grid 系統協同能力。該方案實現了高能量密度、更優全生命周期度電成本、寬溫環境適應、主動構網支撐及并網友好性等關鍵能力提升，可有效適配電網調峰、新能源大基地、AI 算力基礎設施等長時儲能應用場景，為客戶提升項目可交付性、并網友好性與長期運營收益穩定性，為全球長時儲能市場提供了具備實用性的中國方案。
（二）全域適配：打造本土化創新矩陣
這樣的場景化創新設計，在天合儲能的全球布局中比比皆是。在澳大利亞南澳州，天合儲能交付了當地規模最大的獨立構網型儲能項目PGT 250MW/500MWh，該項目采用全構網模型設計，成功通過澳大利亞能源市場運營商AEMO的GPS 5.3.4標準認證，標志著其技術體系完全符合國際最高電網接入規范。在智利，天合儲能打造了拉美最大構網型儲能項目Atlas 320MW/1303MWh，針對該國狹長地形導致的“孤網”特性，系統實現3分鐘內全站黑啟動、100ms快速頻率響應、1.2GW集群在SCR<1.5弱網下穩定運行，并支持構網/跟網無擾切換，有效應對系統性崩潰風險。針對高安全要求場景，產品通過多項專項安全認證，滿足嚴苛的安全標準。
（三）實績驗證：項目落地兌現高質量增長
憑借精準的本土化產品創新，天合儲能在全球市場持續實現業務突破。截至目前，天合儲能落地項目安全運行超 1000 萬小時無重大事故，擁有全球上百個大型公用事業級儲能項目的成功交付案例，與全球主流新能源開發商、獨立電力生產商、電網公司及 EPC 企業建立長期合作關系。在全球儲能市場穩步增長的背景下，天合儲能海外業務規模持續擴大，項目覆蓋范圍不斷拓寬，印證了本土化產品創新的實際價值。
三、技術破局：全棧核心技術自研構筑護城河，從 “產品輸出” 到 “技術與標準出海”
如果說本土化產品是天合儲能出海的 “矛”，那么持續的技術創新與全棧研發體系，就是其抵御市場風浪的 “盾”。作為中國儲能企業出海的優秀代表，天合儲能早已跳出了 “市場換技術” 的傳統路徑，通過 “研發全棧化 + 技術自主化 + 認證全球化”，實現了從技術跟隨者到行業引領者的跨越，讓中國儲能技術成為全球市場的硬通貨。
（一）全鏈驗證：搭建 Cell-to-Grid 全棧測試驗證體系
圍繞 “從電芯到電網” 的核心理念，天合儲能建立了覆蓋電芯、電池系統、交直流設備及電網接入的全棧測試驗證體系，構建核心測試平臺與多節點協同的創新網絡。依托 35kV 中壓測試電站、超大型環境測試平臺、交直流場站級聯調平臺及 1：1 半實物仿真驗證平臺，實現從設備級、系統級到場站級的全鏈路驗證，持續提升系統可靠性、可交付性及全球電網適配能力，為產品的全球落地提供堅實的技術支撐。
（二）技術破壁：多領域實現技術能力輸出
全棧核心技術自研體系，催生了一批具備全球競爭力的核心技術成果。在安全技術領域，天合儲能采用系統級別安全設計、多層級消防與智能熱管理，構建四級安全防護屏障；產品提供最長 10 年質保、20 年以上設計壽命，適配全球復雜電網與嚴苛環境，落地項目安全運行超 1000 萬小時無重大事故。在系統效率領域，通過系統級優化設計與智能運維，系統可用率達 99.9%，助力客戶全生命周期成本降低 10% 以上。在長時儲能領域，自研大容量電芯技術與系統協同方案，可降低項目平準化儲能成本（LCOS），提升長期投資價值。其核心技術成果已通過多項國際權威驗證，適配全球嚴苛的環境與安全標準。
（三）標準升維：全球合規體系夯實市場準入基礎
更具發展意義的是，天合儲能搭建了覆蓋全球主流市場的合規認證體系，為產品全球通行筑牢基礎。截至目前，天合儲能產品通過 IEC、UL、CE、UN38.3 及 UL9540A 等全球權威認證，以及 TüV 防爆通風 NFPA69、液冷溫控 UL Verified Mark 等專項安全認證，全面滿足全球不同市場的合規準入要求。同時，企業通過 ISO 9001、ISO 14001 及 ISO 45001 管理體系認證，從產品研發、生產制造到項目交付、運維服務的全流程實現標準化、規范化管理，不斷提升在全球儲能市場合規適配領域的話語權。
四、生態破局：光儲協同雙輪驅動，從單一儲能出海到全能源產業全球化
與多數中國儲能企業單一品類、單一賽道出海不同，天合儲能的全球化早已突破了單一儲能業務的邊界，形成了光儲協同、全棧布局、生態共生的發展格局。依托天合光能近 30 年的光伏龍頭積淀，天合儲能打造了覆蓋光伏、儲能、智慧能源的全鏈條能力，成為其全球化的第二增長曲線，也讓天合儲能的出海之路擁有了更寬的賽道、更深的護城河。
（一）光儲協同：依托產業積淀布局全球一體化方案
在光儲一體化領域，依托天合光能的全球布局與技術積淀，天合儲能實現了光伏與儲能業務的全球化協同深耕。天合光能近 30 年的光伏產業優勢，為天合儲能提供了從組件到系統的全鏈條支撐，打破了行業單一儲能業務的局限，可提供從光伏組件、儲能系統到智慧能源運營的全場景一體化解決方案，精準適配全球各類新能源應用場景，緩解了行業普遍存在的光儲適配性不足的問題。
（二）系統集成：打造智慧能源綜合解決方案
在系統集成領域，天合儲能依托系統級設計能力和開放生態合作體系，構建覆蓋電池系統、交直流系統及電網接入的集成創新能力，實現從設備級到場站級的協同優化。通過Elementa+Electra交直流一體護平臺更好適配當地電網環境，提升 DC-AC 系統協同效率、并網適配能力與項目交付確定性，其解決方案已服務全球上百個大型公用事業級項目。
（三）全場景拓展：一體化方案覆蓋多元海外市場
在全場景拓展領域，天合儲能的解決方案已覆蓋電網側、電源側、用戶側等多元場景，從新能源大基地到工商業儲能，從光儲充一體化到微電網項目，均實現了規模化落地。
（四）長時儲能：全鏈條布局搶占轉型先機
在長時儲能領域，天合儲能以長時儲能技術為核心，構建覆蓋電芯、系統到電網適配的全鏈條能力。在北美、歐洲、亞太等全球核心市場持續推進項目落地，簽約多個大型儲能項目，全面布局全球能源轉型的發展賽道，為全球新型電力系統建設提供適配方案。
（五）第二曲線：全場景生態重構出海范式
全場景業務的全球化突破，讓天合儲能擺脫了 “單一儲能設備商” 的標簽，成為橫跨光伏、儲能、智慧能源、長時儲能等多領域的全球能源解決方案供應商，也為中國企業出海提供了 “多賽道協同、全產業布局” 的全新思路。多元化的業務布局，讓中國新能源企業的出海之路擁有了更寬的賽道、更穩固的發展基礎。
五、價值共生：品牌發展與責任同行，構建全球化可持續發展生態
中國企業出海，不僅是產品、技術、業務的全球化，更是品牌價值與企業文化的全球化。作為中國儲能企業出海的長期主義者，天合儲能始終堅持 “品牌與責任同行，增長與生態共生”，通過多元化的品牌建設、深度的社會責任踐行，實現了從 “被市場接納” 到 “被行業認同” 的跨越。
（一）品牌沉淀：權威認可夯實全球行業信任
在品牌建設上，天合儲能以技術實力與項目實績為核心，持續提升全球品牌影響力。憑借技術實力與全球化的市場表現，天合儲能榮獲彭博新能源財經（BNEF）Tier 1 全球一級儲能企業認可，品牌實力與行業地位獲得全球資本市場與行業機構的認可。同時，企業斬獲多項全球儲能及新能源行業權威獎項與技術創新認可，在系統集成創新、儲能安全、測試驗證及可持續發展等領域持續獲得行業肯定。
（二）ESG 踐行：深耕全球可持續發展
在社會責任與可持續發展領域，天合儲能將可持續發展理念深度融入全球化運營。其高效儲能解決方案可有效提升新能源消納能力、降低電力系統碳排放，推動全球能源綠色轉型，助力全球各國實現碳中和目標；在生產制造環節，企業嚴格遵循環保標準，推動綠色生產理念在全球供應鏈中的落地；在當地社區，天合儲能積極踐行企業公民責任，培養本土技術人才，參與當地公益活動，以實際行動踐行全球可持續發展目標。
（三）人才包容：打造全球化企業軟實力
更值得關注的是，天合儲能始終堅持全球化人才的包容與培養，打造了覆蓋全球的本地化人才團隊，通過完善的輪崗制度、本土化的培訓體系，為全球員工提供職業發展平臺。企業打造多元包容的全球化企業文化，推動全球范圍內的人才成長與職業發展，為全球化業務的持續深耕提供堅實的人才支撐。
結語
從深耕儲能核心技術到布局全球市場，從單一設備出口到全棧解決方案落地，天合儲能的出海征程，正是中國新能源企業從 “中國制造” 向 “中國智造” 跨越、從 “產品貿易出海” 向 “全維度產業全球化” 升級的生動縮影。
作為中國儲能企業出海的代表性樣本，天合儲能的全球化實踐，為眾多奔赴全球市場的中國企業，沉淀出了可參考的長期主義發展范式：戰略上，摒棄短期套利思維，將全球布局錨定為企業核心發展方向，完成從設備出口到全球能源生態布局的底層邏輯重構；產品上，跳出 “國內產品改款出海” 的慣性，以全場景本土化創新推動從設備輸出到解決方案出海的增長躍遷；技術上，以全棧研發與測試驗證筑牢自主創新基礎，實現從產品輸出到技術與標準出海的能力升維；生態上，以光儲協同與開放共生打破業務邊界，開辟全產業鏈全球化的全新賽道；價值上，堅持技術成長與責任擔當同行，在全球市場實現商業價值與社會價值的共生共贏。
如今，全球能源轉型加速推進，儲能產業迎來全球化發展的機遇期，中國企業的高質量出海之路機遇與挑戰并存，而天合儲能的全球化征程仍在穩步推進。它正以持續深耕的全球研發、制造、服務網絡為根基，以技術創新為核心驅動力，在全球市場持續拓展中國儲能品牌的發展空間。而這份經過市場實踐的出海發展范式，也將持續為中國企業全球化提供參考與啟示，陪伴更多中國品牌拓展全球市場，在世界舞臺上展現中國智造的發展成果。
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轉自：鷹潭新聞網
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