近日，茅臺自查電商公司違紀違規甚至違法問題，撤銷原負責電商公司有關負責人。有茅臺經銷商認為這是系統優化的過程，行內對于白酒電商的發展展開了討論，也有業內人士認為，下一步茅臺專賣店或是調整重點。
近日，茅臺在官微發布消息稱，集團黨委委派陳華任電商公司工作組組長，全面負責電商公司工作，原負責電商公司的聶永董事長職務被撤銷，同時被免去其黨支部書記職務。茅臺稱，長期以來，電商公司存在違紀違規甚至違法問題，員工內外勾結、利益輸送、以權謀私、關聯交易、泄露商業信息等問題普遍大量存在，但管理層對此熟視無睹。
電商發展受限于行業低頻交易
“白酒品牌一般都是成于營銷、敗于管理、亂于渠道。”亮劍咨詢總經理牛恩坤告訴記者，電商作為酒類的新興渠道非常尷尬，如果想做大銷量，勢必會對傳統渠道形成沖擊；如果做價格標桿，電商渠道有名無實。他表示，從這次事件分析深層次原因，“可能與銷量考核和管理不善有關。”
白酒電商興起是在2009年左右，到2012年開始發力，當時白酒行業正面臨高庫存和下跌趨勢。牛恩坤說，電商在當時幾乎是白酒低價的代名詞，直到2017年初，名酒價格開始恢復，“電商在白酒價格恢復期間起了反作用。”
牛恩坤認為，占據市場3%左右份額的白酒電商未來也不太可能成為主流，電商如何升級是未來電商生存的新課題，“電商目前最大的問題是定位不精準，一會做垂直，一會做O2O，一會做微商，戰略漂移，迭代太慢，無法成為價值鏈的關鍵環節。”
白酒電商當然不這么認為。1919酒類直供有關負責人告訴記者，全行業面臨的一個很大的問題就是不知道如何使用電商，尤其是酒廠等生產企業，“其實電商現在作為互聯網的重要組成部分，也是用戶日常購物的重要渠道，不應該是敬而遠之，而是積極去擁抱。”
他舉例說，在今年的“雙11”，1919沒有對任何名酒降價促銷，“用戶現在更多看中是服務：產品保真、價格透明、快速配送、及時反饋。”
“酒類電商行業從剛剛起步到現在有10年左右。”酒仙網有關負責人范晉宇稱，第一階段是2013年前，酒廠對此未有意識，電商行業跑馬圈地；第二個階段，酒廠開始逐步建立電商，但即使是大品牌，新成立部門一年銷售額僅有幾千萬元，體量非常小，相比品牌一年幾百億元的銷售量而言僅是九牛一毛，因此重視程度也不夠。隨著市場發展，酒企平臺合作成為新的模式，“比如我們為人頭馬做品牌運營，他們的銷售額從以前一年不到100萬元發展到現在的接近2億元。”他認為，酒企的優勢是有定價權和產品組合，而且擴建自己的電商團隊，內部氛圍好，但劣勢是存在技術、文化、人才、資源上的壁壘，“酒類行業市場容量大、品牌有稀缺性，高端高度集中，中低端分散，地域性很強。” 他認為，電商的優勢是令商品流通便捷，劣勢是低頻交易，“這是本身行業就存在的問題，據我們的數據，消費者平均一年消費4單，目前滲透率不足5%，以后的上限可能也就是10%~15%了。”
業內聲音：專賣店或存“奧妙”
對于茅臺的自查，有業內人士稱電商公司只是首當其沖，未來可能還會繼續調整，“像我們做渠道的，想要拿貨、開專賣店沒辦法，那些有關系、有門道的就可以，所以近年，特別是2013年后的專賣店是誰批的，或許存在很多‘奧妙’。”另外，他認為，茅臺的指導價和市場價區別較大，很可能存在許多不可控因素。
中國食品產業分析師朱丹蓬稱確實存在一些“不解之謎”，比如有的商家為什么永遠有貨，有的卻一瓶難求；專賣店每年都有相應的配額，普通消費者卻往往難以買到貨，“專賣店有可能是茅臺下一步調整的重點。”
轉自：中新經緯
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