消費升級 母嬰行業迎來新機遇

　　“中國家庭不再停留于‘只買貴的不買對的’階段，而是格外注重性價比，注重產品細分化以及平臺垂直化。值得注意的是，有數據表明中國媽媽掌握80%的家庭消費決策權，所以中國的消費升級，實則是中國家庭的整體消費升級。”寶寶樹商業合伙人陸燁瑋在近日舉行的“數據時代下的品牌革命”2017戰略發布會上表示。

　　2017年被稱為消費升級的元年，而消費升級的實質為中國家庭細分需求升級。隨著消費者日趨依賴網購，相比過去，消費者變得更加注重體驗式消費，原有渠道模式已經越來越難以滿足消費者需求。據寶寶樹的調研及大數據分析，61.4%的用戶不滿足于現有市場細分規則，96.4%的用戶期望更加適合、更加細分能夠滿足其需求的產品和服務。

　　基于此，寶寶樹于2017年初便已著手戰略升級、人才升級和商業模式升級，為品牌提供一站式的商業解決方案，以在競爭激烈的消費升級時代突出重圍。

　　陸燁瑋表示，寶寶樹作為家庭服務平臺，將用戶和品牌這兩個維度的不同需求相結合。一方面，通過大數據的洞察讓品牌了解用戶的需求痛點；另一方面，打通旗下社區、電商等優質資源創造更多的商業機會和價值，形成社會化營銷閉環。

　　除了“消費升級”，2017年的熱詞還有“C2M”，即從用戶洞察出發來研發產品。而此次寶寶樹商業戰略升級中也包含了C2M戰略提升的重要一環。在會上，寶寶樹正式發布了全新的C2M品牌“寶寶樹專定”。

　　寶寶樹C2M總監侯婷表示，通過寶寶樹大數據挖掘到用戶的痛點，從而研發產品及服務，再通過精準定位找到針對不同用戶的營銷點，實現產品與服務的銷售，最后推廣至全渠道，形成C2M的閉環。“高活躍度家庭社區才是C2M的絕佳土壤。”

　　陸燁瑋表示，消費升級時代為中國母嬰家庭行業帶來了前所未有的機遇，同時也賦予了這個行業更多的責任。對于品牌客戶而言，寶寶樹將以戰略合作伙伴的新角色，幫助客戶解決商業問題，共同推動中國家庭消費升級；對于用戶而言，寶寶樹將繼續挖掘直擊痛點的C2M產業深度，為用戶提供真正滿足他們需求的產品和服務。

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