珠三角制造業“加速度”轉型：規模和增速均列全國第一

　　珠三角與長三角的制造王者之爭由來已久。而這一僵局在電商平臺的介入之后，市場格局已經明顯有了變化。

　　日前，阿里巴巴官方發布的數據顯示，今年以來，“廣東智造”的規模和增速均位列全國第一，在天貓新品牌成交TOP100名單中，珠三角就占了40個，是長三角的2倍。在天貓618億元俱樂部中，數量最多的品牌分布在廣東、山東和浙江。華為、美的、格力、榮耀、OPPO、TCL……廣東的家電數碼破億品牌，占據10席以上。

　　這一區域的經濟活力不可小覷。自改革開放以來，廣東地區生產總值年均增12.6%，經濟增速遠超全國和世界水平，取得的成就舉世矚目。

　　在經歷三次產業結構大調整后，目前廣東處于第四次調整階段。從單純的代工制造，民營企業正在走向品牌化道路，以擺脫傳統制造業的低毛利、低溢價困境。

　　如今，借助阿里巴巴平臺，持續深入推進C2M模式，借助數據賦能，精準捕捉消費者的需求。幫扶孕育大量自主品牌，將積極帶動區域經濟加速發展，幫助中國民營經濟持續向上提升，成為一種趨勢，產業數字升級勢在必行。

　　數字經濟智庫執行院長黃日涵認為，作為制造大省，制造業的升級將為廣東經濟注入新活力，推動粵港澳大灣區的高質量發展。在數字經濟時代，傳統制造業的升級需要更多地依托像天貓這樣的互聯網平臺，利用大數據分析等提升新品研發、消費者運營的能力，進行數字化改造，也只有數字化能讓制造業走向“新制造”，重新定義供應鏈和人貨場。

　　掘金下沉市場

　　為什么制造業需要轉型？因為市場已經切實感受到了變化。聚劃算618戰報顯示，下沉市場迎來了爆發，成交同比去年增長86%，幾近實現增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%。

　　下沉市場消費能力被正在被進一步喚醒，這進一步也證實了中國消費升級的可持續性。聚劃算的出現，幫助那些原本就處于轉型中的中國制造企業，找到真正需要它們的人群。以近兩年走紅的真無線耳機為例，AirPods高昂的價格把不少國人，尤其是小鎮青年排除在了無線耳機革命之外。據統計，中國是AirPods銷量最差的一個國家。

　　今年7月，僅需百元價位的真無線耳機產品上線聚劃算賣空活動。聚劃算開賣僅12小時，便拉動天貓藍牙耳機成交同比增長104%，銷量同比150%；拉動聚劃算藍牙耳機成交同比增長12486%。 48小時內，聚劃算賣光40萬副耳機，其中真無線藍牙耳機超過一半，近9成賣到了下沉市場。

　　如此的商業爆發力，是國內無線耳機行業的第一次。這展現出了正品好貨對下沉市場消費者的強大吸引力，同時它也有可能會引發整個行業的變革。不僅僅是頭部、腰部品牌，任何企業都有可能在下沉市場找尋到新機會，每一家制造企業都有可能走上快速爆發的快車道。即便是真無線耳機這樣并不大眾的品類，也會讓下一股潮流提前到來。

　　高速攀升的數據背后，是東莞一家名不見經傳、卻有著深厚技術積累的耳機標桿企業QCY，這是一家成立10年的藍牙耳機制造商。過去，QCY不僅為國內外藍牙耳機品牌提供專業的代工服務，同時也為諸多知名品牌提供設計、研發、生產、質量控制等綜合服務。

　　下沉市場的巨大可能性并不單單是價格的可能性，真正的機會是在供應鏈、品牌商家的效率提升間誕生的。通過阿里平臺的大數據能力，能夠有效指導品牌，開設新的子品牌或者是平價系列新品。

　　“下沉市場這片藍海還要深挖，挖掘人們的消費趨勢，未來才可以針對消費者不斷發布大量新品。對于各大品牌、產業帶而言，那也是一個無比光明的未來。”東莞市和樂電子有限公司總經理陳樹康表示，低線城市、縣域、農村消費者，都可以擁有更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質生活。

　　孵化自主品牌

　　在消費需求越來越細分的當下，國產品牌或將進入井噴式發展期。從2006年起，廣東每年的新增淘寶店數量穩居全國首位。“入淘”不僅直接改變了無數創業者的命運，更加速了珠三角各地區域特色產業集聚。

　　截至2018年，廣東“淘寶村”達到614個，“淘寶鎮”74個，“億元淘寶縣”超過20個。與此同時廣州與新經濟、新動能相關的各項指標繼續快速增長，2018年網上商店零售額達到903.6億元，增長15.4%，是社會消費品零售總額增速的兩倍。2018年，廣州也成為阿里巴巴平臺全國包裹發貨量最大的城市。

　　今年以來，在聚劃算的強勢帶動下，作為中國傳統制造業和地方特色產業高地的廣東省，產業帶商家持續強勢增長。天貓618期間，中國產業帶商家僅在聚劃算天天特賣平臺，搶得4.66億筆訂單，廣東產業帶商家占比接近一半，表現搶眼。

　　在中國，三四五線城市未表達的消費人群可以達到10億量級以上，但他們的消費力，卻如沉睡在海面下的冰山，只顯露出那其貌不揚的一角，而物美價廉是下沉市場的最重要需求。

　　同樣便利人們生活的智能門鎖，也面臨著與AirPods相似的局面。而天貓巧妙地抓住了這個市場需求，主動出擊。“智能門鎖的主流價格在1500元以上，價格門檻較高。一二線城市白領容易接受，但讓三至六線城市的居民掏錢買，可能比較難。”天貓家裝事業部五金安防專家士達表示。

　　與此同時，消費分級與渠道下沉大勢所趨，他們團隊有了推出1000元以下的極致性價比產品的想法。天貓團隊主動與平臺智能鎖TOP1品牌凱迪仕溝通，孵化一個全新的互聯網智能鎖品牌。于是，“小凱”誕生了。

　　這款799元的T5智能鎖在天貓獨家首發，6月1日至2日，平臺成交5300多把，名列天貓智能鎖品類單品銷量第一，三至六線城市的消費者占比達高達77%。

　　作為同樣依靠天貓孵化的品牌，金稻電商負責人歐陽感觸也十分深刻，“單純代工看不到前景，只有做品牌，走到線上，才是最好的出路。”

　　2014年，金稻入駐天貓旗艦店，隨后將重心轉到線上，并增設電商部門。5年時間，金稻天貓旗艦店年銷售額從零到過億，更在最近兩年爆發成為行業前三，徹底從人們認知中的“工廠”轉型成為品牌。

　　以卷發棒品牌金稻為例，18天賣了3.2萬件卷發棒，銷售猛增312%，賣得最好的一天，成交數是日銷的100倍，超越戴森拿下行業第一。

　　上述案例可以看出，從0到1的成長，順利轉型的背后，離不開天貓大數據的助力。

　　產業數字升級

　　同樣在積極觸電轉型升級的還有廣東的老字號國貨品牌，甚至“非遺”手藝等傳統文化都呈現出了新的活力。數據顯示，以廣州為核心，廣東省有43家老字號登陸淘寶，而在“非遺”手藝網店中，囊括粵繡、端硯等20種非遺手藝的廣東非遺產品豐富度居全國第二。

　　此前，自熱小火鍋的熱銷，在天貓的建議下，老字號企業抓住了這個消費窗口期，搭上一波懶人經濟的時機。據廣州皇上皇肉食制品廠副總經理、廣州市“非物質文化遺產”廣式臘味制作技藝傳承人池東介紹，建立在天貓的數據分析，對消費者的需求分析，經過大概差不多一年的時間的研發，在保持傳統廣式臘味煲仔飯的前提下，正在方便的形式推出新的產品。“優先推出兩個產品(自熱臘腸煲仔飯、自熱臘腸臘肉煲仔飯)，都取得了不錯的銷量與口碑。在2019年我們準備推七八款系列的產品，滿足我們的人群，年齡層的需求。”

　　在該公司電子商務部副經理莫才華看來，天貓的數據賦能，為老字號的新品開發確實提供了一個很好的參考。“通過大數據，我們了解到消費者的偏好。比如說現在消費者對于我們的健康的要求越來越高，我們針對這個特點推出了少糖少鹽的低脂臘腸叫康怡臘腸。還有，針對天貓消費者反饋，我們原來包裝的一些臘腸食用起來不是很方便，我們就馬上對包裝進行了改良，推出了一個兩根裝的獨立包裝的臘腸，叫如一臘腸。”

　　作為老字號品牌，老國貨通過電商平臺的數據賦能，及時跟上年輕消費者需求和喜好，不斷開拓新的消費者市場，探索可能的轉型產品趨勢，在品牌歷史的積淀上不斷加快年輕化進程。

　　而另一方面，則是傳統制造業的數字轉型升級。廣東產業帶商家積極接入聚劃算C2M數字智造系統，在本季度內，中山小家電產業帶和東莞3C數碼產業帶，已經接入C2M數字智造系統，成為大灣區最早接入該系統的產業帶。

　　“以前的工廠生產是與市場脫節的，產銷的數據是不匹配的，爆款產品庫存不夠，”不好賣的產品，庫存一堆，資金擠壓。 安家樂電器負責人邵增民表示，經過數字升級的工廠，將很大程度上解決上述問題，可以實現從原材料準備、生產、質檢、包裝、入倉到出庫環節上的實時監控，并且借助淘寶、天貓的數據支持，實時的數據采集，讓生產者隨時隨地了解到產銷信息、匹配情況等，及時調整產能布局，從而實現從生產到銷售全鏈路無縫銜接。

　　據測算，經天天特賣數字升級后，中山小家電產業集群商家預計將降本增效30%左右。在國際經濟環境極度不明朗的背景下，廣東中山、東莞等地的淘系產業帶商家，仍然擁有超過50%的平均年增幅。天貓還宣布，與廣東省工業和信息化廳將展開合作，計劃在3年內扶持3000家電子制造業企業。

　　從生產到需求，從再產品到品牌，繁雜的產銷鏈條，曾經造就的營銷壁壘，也將在電商平臺的負能下被打破。更多曾屬于國際品牌的附加值，也將在未來回流到中國制造，最終反哺到消費者。

　　轉自：21世紀經濟報道

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