降藥價成趨勢 300多萬醫藥代表面臨“圍剿”

　　當前，“4+7”藥品帶量采購、新版醫保目錄調整、輔助用藥目錄制定等方面的措施持續推進，國內醫藥行業面臨巨大的變革，而這些政策離不開的主題就是控費降藥價，斬斷藥品回扣的灰色空間，減輕患者用藥負擔的同時，推動藥企積極創新發展。

　　業內認為，在此背景下，300多萬的醫藥代表將面臨大“圍剿”局面，“尤其是在帶量采購這場雪崩中，醫藥代表無疑會是先被埋沒的群體。”

　　據悉，自2018年12月首批4+7“帶量采購”藥品名單公布以來，醫藥行業內至少有40%的醫藥代表已經離職。一位在業內多年的人士表示，“醫藥代表的日子早就不好過了，而且這個行業的薪酬已較從前普遍削減15%左右。我之前所接觸到的大部分醫藥代表都已經辭職。”

　　一方面，帶量采購、醫保控費壓力下，藥企壓力加大，對于醫藥代表的需求不斷下降。例如，優時比中國區總經理吳昕曾表示，早在2017年，公司整個業務模式做了比較大的調整，目前已經沒有醫藥代表這個職位。多地三甲醫院更是將“禁止醫藥代表入內”的大字高高掛起，拒絕醫藥代表入內。

　　另外，近年來一些跨國巨頭藥企將進行大面積的裁員，如輝瑞計劃將減少全球2%員工、拜耳宣布2021年前全球裁員約1.2萬人、商賽諾菲計劃2020年底前在法國裁員670人等。據悉，從裁員的對象來看，主要也是醫藥代表以及高失敗率的新藥研發部門人員等。

　　業內數據顯示，從整體崗位發布趨勢來看，2017年后，醫藥推廣類崗位的市場需求量急劇下降，并于2018年底達到崗位需求的低谷。

　　另一方面，國家層面也對醫藥代表的行為進行了規范，“禁止醫藥代表承擔藥品銷售任務，禁止醫藥代表私下與醫生接觸，禁止醫療機構任何人向醫藥代表、藥品生產經營等企業人員提供醫生個人開具的藥品處方數量。”

　　2018年8月23日，九部委聯合印發《2018年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風專項治理工作要點》，要求推進實施《醫藥代表備案管理辦法(試行)》，規范醫藥代表從業行為，改善醫療服務環境，藥品生產企業(上市許可持有人)應當公開其醫藥代表的備案信息

　　醫藥代表備案制的推進，給醫藥代表的生存空間進一步削減，部分醫藥代表”商業賄賂、誤導用藥、歪曲療效、隱匿不良信息等與其工作無關的行為都將被納入“禁區”，以“帶金銷售”方式向醫生銷售藥品也已經行不通。

　　可以說，醫藥代表不純正的“學術推廣”方式已經走到了盡頭。業內認為，未來醫藥代表這個職位可能逐漸退出歷史舞臺，但藥企、醫院對于這種學術推廣的需求不會消失，所以“醫藥代表”這個角色未來或將進行轉型升級，因為很多的新藥和新技術還是需要醫院代表來推廣的。

　　轉自：制藥站

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65367254。

延伸閱讀