行業快速發展之下 醫藥企業將面臨五大變局

　　行業變革之下，中國醫藥行業出現了新的變化。業內人士表示，無論是藥品還是醫療器械，無論是生產還是流通終端，都是變局叢生。醫藥企業務必引起重視，做好準備。

　　變局一：博弈加劇，企業由競爭轉向競合

　　市場博弈不僅局限在入選品種和非入選品種之間，還存在于實施地區和非實施地區，全國一盤棋在所難免。據悉，為了以價換量，藥企甚至是外企主動降價成為常態，藥價上演直接對壘。

　　此外，在高端市場，本土企業依靠逐步提升的產品質量、相對低的價格優勢加速擠占外企原研產品份額。在基層市場，外企產品依舊有較強的產品力，但受制于高成本的自營模式，“本土銷售隊伍+外資品牌產品”將成為主流的商業合作模式。未來，本土企業和外資藥企的“競爭+合作”的競合關系將成為常態化。

　　變局二：創新力度加大，產品更具臨床價值

　　隨著帶量采購的全面鋪開，醫保目錄調整，加上國家正在努力由制藥大國邁向制藥強國，仿制藥過少的企業日子將更加艱難。創新藥將成為市場焦點，隨之而來的將是研發投入的增加，行業重構機遇的來臨。

　　企業方面，立足當前的政策環境，產品的競爭方式已經發生實質性的改變，過去的大產品成長模式已不再適應。未來，大產品成長方式將從以利益為主轉變為臨床價值和質量為主。

　　變局三：銷售隊伍精簡，企業向輕資產發展轉變

　　對于藥企而言，削減開支和騰出更多資源，進一步降低仿制藥營銷成本，提高研發費用是大方向。隨著創新藥投入市場，醫藥代表更加趨向學術推廣，學歷要求更加嚴格。銷售策略也隨之調整，包括醫藥代表在內的職業人群將被精簡，裁員或者轉到開發其他終端等情況將不可避免。

　　未來，企業的發展模式也將發生重大改變，過去封閉式的發展模式將逐步向平臺型合作式輕資產發展模式演變。專業、深度、開放、合作模式將是醫藥產業新的發展趨勢。而哪家企業的差異化優勢越突出，其競爭優勢也將越明確。

　　變局四：藥價繼續下降，醫藥市場向雙核市場轉變

　　業內人士表示，根據相關的政策趨勢，藥價將繼續下降，低價藥目錄或調整，藥價全國裸奔。而受諸多因素影響，今年醫藥行業的利潤總額還會增加，但是增幅較以往或有所下滑。

　　另外，中國醫藥市場將由目前的“城市醫院”單核心市場向未來的“城市醫院+基層醫院”雙核市場轉變，基層醫院和城市醫院地位同等重要。“企業規模要做大，必須要對基層市場有足夠的重視，如何布局基層市場是企業重大的戰略課題。”專家說。

　　變局五：藥企成本控制加強，行業嚴格監管來臨

　　在創新藥研發投入巨大的情況下，控制成本來應對價格競爭，成為考驗企業生存和發展的關鍵因素。而由于進口價格太高，國內醫藥上游公司的原料和設備將迎來機遇，“互聯網+藥品流通”也將進一步普及。

　　醫藥行業發展迅速，藥品監管立法的進程也在加速。新修訂的《藥品管理法》和《醫療器械監督管理條例》或年內出臺;《疫苗法》已通過并將于12月1日開始實施，違法成本、個人成本大大提升。另外，藥品信息化追溯體系穩步推進，職業化、專業化藥品檢查員隊伍建立，重點檢查藥品產業集中、高風險藥品生產聚集等重點地區。

　　轉自：制藥網

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