千億元的處方藥院外市場 看看這5家如何布局？

　　在兩票制、“4+7”帶量采購、DRGs、輔助用藥重點監控的背景下......處方藥醫院銷售受到巨大的沖擊，院外市場迎來更多的機會。多數業內人士認為，未來中國處方藥院外市場前景廣闊。

　　數據顯示，2018年處方外流規模將至1600億元，到2020年自院內向院外遷移的處方藥總量有望近萬億元。

　　據了解，目前，國藥一致、華潤、上藥、華東醫藥、九州通、老百姓、一心堂、大參林、步長、正大天晴等傳統藥企紛紛入場，另外還有一批創新型企業正迅速崛起。筆者分析了其中5家 布局的企業情況，僅供業內參考。

　　國藥一致

　　國藥一致主營業務為醫藥批發和零售，多年來排名國內零售企業營業收入首位，直營門店數、總門店數位列全國前位，零售藥店數量也在增多。在處方外流方面，該企業目前共建有DTP藥房、院內藥房、院邊藥房和“5+X”藥房等多種形態藥房。

　　在醫藥零售業務板塊，國藥一致2018年實現收入148.04億元，同比增長19.46%。據悉，截至2018年底，國控的零售藥房總數已達到5183家，與2017年相比增加了740家，零售網絡覆蓋全國30個省、直轄市和自治區，超過229個城市。

　　華潤醫藥

　　華潤醫藥是華潤醫藥集團全資的大型醫藥流通企業。2018年，華潤醫藥開啟了“省級搭建平臺，地市級布局網絡”的外延式并購戰略。如今，華潤醫藥的分銷網絡已覆蓋至全國28個省、直轄市及自治區，其中包括二、三級醫院6581家，基層醫療機構5.15萬家，以及零售藥房2.69萬家。

　　其中，在零售業務板塊，華潤2018年同比上漲了28.5%，實現約46.67億元的年收入。當前，華潤共擁有853家零售藥房，并積極開展DTP、慢病管理等創新業務模式，華潤的DTP藥房已布局了140家，覆蓋66個城市。

　　據悉，華潤醫藥商業集團計劃在2020年實現零售業務規模過百億，力爭進入國內醫藥零售前三強。具體來看，將以發展“專業藥店”和“社區連鎖藥店”為核心業務。

　　上海醫藥

　　上海醫藥是控股股東上實集團旗下大健康產業板塊核心企業，主營業務覆蓋醫藥工業、分銷與零售。在醫藥新零售時代的背景下，上海醫藥2018年上半年零售板塊實現銷售收入31.34億元，同比增長15.45%。另外數據顯示，2018年，上海醫藥零售板塊占比4.54%。

　　截至2018上半年的報告期末，上海醫藥下屬品牌連鎖零售藥房1981家，其中直營店1324家。另外，上海醫藥擁有醫療機構院邊藥房50家，DTP藥房77家。

　　同時，上海醫藥積極參與上海社區綜改處方延伸項目，助力分級診療，目前已覆蓋上海市230家社區醫院及衛生服務中心，市場份額近70%，2018年上半年累計獲取處方超過41萬張，處方量同比增長115.4%。

　　華東醫藥

　　華東醫藥近年來也積極拓展院外市場，2018年，民營醫院與社區醫院全年業務增幅在25%以上，院外市場覆蓋率提升。

　　同時，公司還開展零售市場的深度推廣，建設DTP藥房與醫院合作門店，設立專職電子商務團隊院屬藥店銷售團隊，進行差異化營銷，2018年，新增客戶1200家，已覆蓋全省80%以上的連鎖藥店。

　　九州通

　　九州通在零售業務方面，占比4.54%，主要經營范圍包括藥品、醫療器械等產品的銷售及藥店管理。截至2018年末，九州通零售共有1287家零售連鎖藥店(含加盟店)。

　　轉自：制藥網

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