探索產融結合 服務實體經濟

　　“借雞生蛋，生蛋還租”——這是業內對融資租賃的形象比喻。如果一家企業急缺“物”，融資租賃公司可以買來設備租給它；如果一家企業急缺“錢”，可以把自有設備抵押給融資租賃公司融入資金。融資租賃作為金融服務體系中的重要一環，在拓寬中小企業融資渠道、促進實體經濟發展與金融體系創新方面發揮著日益重要的作用。

　　作為正奇金融產融結合戰略的重要推進器，安徽正奇融資租賃有限公司（以下簡稱“正奇租賃”）的發展歷程，正是正奇金融支持中小企業發展、融入實體經濟的生動注腳之一：從2012年為解決中小企業融資難問題而生，到如今業務規模突破53億元；從提供包括直租、售后回租、經營租賃等多形式的租賃業務服務，到為企業客戶提供全方位的一攬子融資服務；從廣泛營銷，到聚焦先進制造、醫療健康、教育文化、公共服務等十多個行業……短短五年間，正奇租賃已成為安徽省最具成長性的融資租賃公司之一，闖出了一條踐行產融結合、支持實體經濟的發展之路。
 

　　融資租賃“借雞生蛋”

　　統計數據顯示，截至2017年6月底，全國各類融資租賃企業總數約為8218家。而在2012年底，這一數字才僅僅是560家。

　　“過去的五年是融資租賃業發展的黃金時期。”租賃業內資深人士介紹，不僅是融資租賃企業數量大幅增加，行業規模也呈現出井噴之勢。根據商務部統計，截至2016年底，全國融資租賃企業資產總額突破兩萬億元；從融資租賃市場規模占GDP的比重來看，2012年到2016年，融資租賃占比從2.98%升至7.16%，租賃業在國民經濟體系中發揮的作用日益顯著。

　　正奇租賃從誕生到快速發展，正是發生在這“黃金五年”里。

　　長期以來，“融資難、融資貴”一直困擾著中小企業發展。2012年10月，聯想控股成員企業正奇金融成立，一開始就心無旁騖，專注于為中小企業提供融資服務以及從事創新金融業務。彼時，正奇金融從融資擔保、小額貸款和典當三大基礎業務起步，不斷創新業務品種。敏銳地判斷出融資租賃在服務中小企業融資方面有著積極的作用，正奇租賃應運而生，成為首個落地的新興戰略板塊——2012年11月，正奇金融全資設立安徽正奇融資租賃有限公司。

　　2013年1月，正奇租賃獲得商務部和國家稅務總局的批文，成為商務部與國家稅務總局聯合審批的第十一批內資融資租賃公司。

　　融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新于一體的新型金融產品，是以“物”為載體實現資金融通的新方法，它的本質就是基于設備的資產融資。“融資租賃以靈活的交易結構、相對較低的綜合成本和較長的期限優勢，滿足客戶的中長期融資需求。”正奇金融助理總裁、正奇租賃總經理陳登輝介紹說，正奇租賃不僅能“單兵突擊”，還能與正奇金融的其他業務單元發揮協同增效。

　　如今，融資租賃與融資擔保、小額貸款、典當、商業保理、權益類投資、資本市場業務、資產管理、供應鏈管理、互聯網金融等業務單元，共同組成了正奇金融“新興金融超市”。正奇金融正是運用“金融超市”工具，以投行思維進行平臺建設和創新，通過股債結合、投貸聯動，為廣大中小微企業提供融資服務整體方案。

　　而在正奇金融綜合金融服務平臺中，正奇租賃積極發揮融資租賃全國性金融牌照的價值，尤其是在省外業務拓展中，業務人員帶著投行思維意識去發現，積極向集團投行部推薦適合進行股權投資的項目信息。如湖南圣湘生物作為正奇金融“投行思維、整體方案”的經典案例之一，最早的項目信息就是由正奇租賃帶回總部的。正奇金融以“融資租賃+股權投資”為該企業量身打造整體方案進行扶持，僅僅一年半時間過去，該企業不僅估值增長3倍，還從當初瀕臨破產到具備自我“造血”功能，進入高速成長期，受到資本市場追捧。

　　除了提供直租、售后回租、廠商租賃、經營租賃、轉租賃等多種形式的租賃業務融資服務，正奇租賃依托集團“新興金融超市”的強大優勢，通過與其他業務單元聯動，能夠更好服務客戶，為企業提供一攬子金融服務。

　　作為正奇金融大力發展的核心戰略板塊，正奇租賃不負眾望，已成為正奇金融重要的利潤中心之一，在2016年實現了超億元的凈利潤。而且，經過五年快速發展，正奇租賃業務投放額年增速達100%，業務規模突破53億元，成長為安徽省內最具成長性的融資租賃公司之一。截至2017年10月末，累計為近千家中小企業提供融資支持超過100億元。

　　如今，正奇租賃業務已遍布安徽全省、北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳、湖南、湖北、山西、四川、重慶、遼寧、云南、廣西等全國多個區域。“融資租賃提供的是中長期融資，需要挖掘企業的可持續性和成長性，與投行業務天然契合，正奇租賃要充分開發融資租賃全國性牌照的價值，努力成為踐行‘投行思維、整體方案’的先行部隊。”正奇金融董事長兼總裁俞能宏對融資租賃板塊的潛力發揮與使命擔當非常看重。

　　同時，正奇金融其他業務板塊也在快速發展，以齊頭并進之勢助推正奇金融在這幾年實現跨越式增長，成為國內領先的新興金融公司之一。截至2017年6月底，正奇金融業務規模從35億元增長至約210億元；凈資產從8.6億元攀升到56億元；旗下子公司數量由成立之初的3家增長至13家，在長三角、珠三角、京津冀地區、長江經濟帶這四大增長極都實現了戰略布點，業務范圍覆蓋全國。

　　踐行產融結合戰略

　　對于正奇租賃來說，經過前期的摸索實踐、扎實起步的積累，在2015年實現了很多個“區域內新突破”：安徽省內首單資產證券化產品成功發行、內資租賃首家獲得兼營商業保理業務資格、首批接入央行征信系統、首單航空融資租賃業務落地、正式進軍廠商租賃、實現省外業務拓展、與世界五百強企業合作……可以說，從這年起，公司發展正式駛入“快車道”。

　　也是在這一年，國家政策層面不斷迎來利好消息。2015年9月，國務院相繼發布了《關于加快融資租賃發展的指導意見》和《關于促進金融租賃行業健康發展的指導意見》，在國家戰略層面凸顯了融資租賃服務實體經濟的重要性。

　　也是在這一年，正奇金融提出了“投行思維、整體方案、產融結合、深度融合、價值共創、和合金融”的總體發展思路。

　　俞能宏董事長認為，融資租賃以資金為紐帶、以租賃物為載體，以融物代替融資，能夠保證資金直接進入實體經濟，是踐行“產融結合”的有效工具。

　　這在正奇租賃眾多的客戶案例中都有體現，與美亞光電的合作可以說是典型之一。

　　美亞光電作為中國色選機行業的領頭羊，是國內技術實力最為雄厚，規模最大的光電檢測設備研發與生產企業。2015年6月起，正奇租賃與美亞光電結成戰略合作伙伴，為其色選機、醫療等設備的下游客戶提供廠商租賃等融資租賃服務。以一臺十萬至幾十萬的花生色選機為例，通過融資租賃金融服務，經營花生加工的農業企業可以在一兩年內分期付款，大大降低了資金壓力，還可以享受國家的一些政策優惠和補貼。

　　統計數據顯示，截至2017年10月，正奇租賃和美亞光電合作的廠商租賃項目數累計888個，累計完成投放租賃本金2.4億元。也就是說，僅此項合作，正奇租賃就為800多戶小微企業提供了實實在在的金融支持。

　　同時，該項業務合作也有助于美亞光電擴大銷售。據美亞光電2017年的半年報顯示，該公司上半年營業收入總計4.48億元。而正奇租賃2017年上半年投放至美亞光電的租賃業務金額已經過億元。產融結合模式作用的顯現，使得美亞光電意識到，恰當的金融配套服務也是一種市場競爭力。隨著雙方合作的深化，美亞光電目前在部分產品銷售中，已經將正奇租賃的融資租賃服務納入銷售政策中對外推廣。

　　實體產業的發展離不開金融的扶持，融資租賃業作為聚合金融資本和實體產業的“融合劑”，正奇租賃也在持續深化服務實體經濟的能力。比如，正奇租賃積極投身服務三農經濟發展。經過與安徽省市農機局、農業機械股份有限公司對接，2016年5月，正奇租賃首單農機租賃業務正式落地，成為安徽省內首家開展農機租賃的融資租賃公司。

　　此外，隨著國家新醫改方案的實施，醫療器械融資租賃市場發展潛力巨大。正奇租賃在2014年成為區域內首家租賃公司取得醫療器械經營企業許可證后，依托聯想控股“三軍聯動”優勢，與拜博口腔、康達醫療、天禾醫療、九州通等建立業務合作，醫療器械融資租賃業務也已發展成公司業務特色。

　　如今，正奇租賃業務領域聚焦基礎設施建設、裝備制造、醫療健康、教育文化、公共服務、建筑加工、商業物流等十多個行業，合作客戶涵蓋世界五百強企業、大型企業集團、高新技術企業等多類客戶，為企業盤活設備資產、拓寬融資渠道、加速資金運轉，提供了有力的金融服務支持。

　　持續練好“內功”

　　在為中小企業“輸血”的同時，正奇租賃也在不斷提升自身的融資能力。通過與多家大型銀行聯手，達成授信合作，截至2017年10月，正奇租賃累計建立合作金融機構已達28家。

　　更為重要的是，在正奇金融的支持下，正奇租賃積極創新融資方式，在資本市場持續獲得認可：2015年6月，正奇租賃一期租賃資產支持專項計劃在上交所正式設立，發行額5億元，是證監會備案制以來上交所的第五單租賃資產ABS項目，也成為安徽首單租賃資產證券化項目，為安徽租賃行業融資提供了一種新的思路和操作模式；此后的2016年、2017年，正奇租賃成功發行租賃二期ABS、三期ABS；截至目前，正奇租賃通過資產證券化在資本市場累計融資達18億元。

　　業內分析認為，當前，中國融資租賃市場容量仍處在快速膨脹階段,發展潛力巨大，但行業的快速擴張也帶來了競爭加劇、業務同質化程度加深的客觀事實。這表明我國租賃行業轉型關鍵期已到來，有先發優勢的融資租賃公司緊抓專業化發展，才有望占據更大市場空間，正奇租賃亦清醒地看到了這一點，并從頂層設計方面進行了戰略規劃。

　　“正奇租賃以客戶為中心，將以專業化實現業務差異化。”陳登輝說，一方面，憑借正奇金融多元化的業務品種和較為完整的服務生態，形成綜合租賃服務解決方案，滿足客戶日益多元化的金融需求；另一方面，要基于產業、區域、行業或客戶群開展專業化服務，以效率、成本、專業化能力制勝。

　　而培養公司的專業發展能力，歸根到底還是離不開人才隊伍的培養。“正奇租賃在戰火中錘煉出一支精銳之師，其整體作戰能力和‘嗷嗷叫’的斗志在集團內部是有目共睹的。”俞能宏董事長曾多次肯定正奇租賃的帶隊伍能力。

　　為了形成以客戶為導向的融資租賃業務氛圍，應對嚴峻的市場競爭，正奇租賃還將持續加強團隊建設，吸引優秀人才，有針對性、分層次地培養人才，打造專業高效的業務團隊。

　　在戰略布局上，正奇租賃將持續發展物權模式傳統租賃業務，從廠商設備、醫療設備、農機設備、運輸設備等著手，努力做專、做精、做深；做大做強債權模式租賃業務，優先拓展節能環保、新一代信息技術、生物工程、高端裝備制造、新能源、新材料等新興行業領域，爭取優質客戶；積極探索新業務與新模式，以兼營商業保理的優勢服務核心企業上下游產業鏈等。

　　展望未來，正奇租賃立志做“細分行業的深耕者、一攬子金融的服務者、租賃生態圈的營造者”，瞄準區域內一流、國內具有較強影響力的融資租賃公司目標砥礪前行，努力踐行正奇金融戰略發展思路，將為更多的中小企業提供融資服務，助力實體經濟發展。

　　轉自：全球網財經

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