猩便利的速度與激情：無人貨架進入洗牌期

　　新零售風頭正勁，但資本催熱的“無人貨架”已悄然迎來洗牌。

　　據悉，無人貨架的明星玩家、今年快速融資近5億元的猩便利，剛剛與冷鏈行業頭部企業星星集團簽訂了近百萬臺冰柜的大單，并創造了日訂單突破百萬的全新紀錄，在一直領跑的基礎上更進一步，筑高了行業競爭壁壘，行業龍頭地位日漸穩固。

　　猩便利今年夏天由呂廣渝等前美團點評高管團隊創辦，美團創始人王興、前大眾點評創始人張濤等均參與投資，天使輪即獲得光速中國1億元投資，11月初又獲得紅杉等機構的3.8億A輪投資，風頭一時無二。

　　高速行駛的猩便利最近又連創嶄新紀錄。據悉，猩便利與星星集團宣布將達成近百萬臺冰柜的戰略合作，同時雙方聯合打造的“猩·星動力車間”也將同期投入使用。猩便利作為整個行業的典型案例，星星集團作為冷鏈行業排名前三的龍頭企業的加入，一舉覆蓋整個新零售冷柜市場60%的占比。此外，雙方將全面開展行業資源的拓展、制冷設備智能定制產品研發、技術合作等多維度的全方位合作。

　　12月21日，猩便利還宣布，自21日凌晨零時起至上午11:58，在其辦公室無人值守便利架上產生的訂單數已突破100萬大關。至此，猩便利成為即時便利新零售行業中第一家日訂單破百萬的企業。

　　飛速擴張

　　不完全統計顯示，今年無人貨架市場迅速涌入超過50家創業公司，風險投資砸入超過20億元。短短幾個月內，該市場的頭部玩家猩便利融資就接近了5億元人民幣。

　　無人貨架的競爭要分三個階段，第一階段是點位之爭，即誰占據的場景點位越多，誰就可能在競爭中領先，并贏得投資方的青睞。第二階段是運營之爭，考量的是每一個玩家精細化運營的能力；第三個階段則是技術和供應鏈之爭，行業中的玩家想保持領先的地位，必須把貨架背后的技術平臺搭建完善，供應鏈全線打通，作為整個業務良性運轉的支持。

　　猩便利無疑深諳其中要訣，在無人貨架市場起步后快速擴張，在短短不到6個月內，其無人貨架點位已突破3萬，超過所有同行的總和。猩便利的無人貨架所占據的，均為超一線、一線、二線城市的辦公室場景點位，背后有大量高收入、高消費意愿和消費能力的白領群體，覆蓋用戶群體達到數百萬人。

　　猩便利的團隊具備線上線下雙重基因，因此在競爭第一階段的點位競爭之中具備明顯的優勢。在這一階段，猩便利點位拓張速度可謂一日千里，令幾乎所有的對手都望塵莫及。正是這樣的執行力，讓猩便利迅速占據了賽道規模第一的位置，并且搶先占據了大量優質點位。

　　全封閉辦公場景天然具有排他性，這就意味著同一辦公場景內只要一家無人貨架就夠了。不斷入場的玩家們都在極力爭奪每一家歡迎無人貨架的企業，這導致競爭極為激烈。在獲得大量融資后競爭變得更為血腥，但在激烈的市場角逐中，猩便利不僅有先發優勢，并且快速以完善的供應鏈支持優質的商品和服務，牢牢把握住已經占據的點位。

　　先鋒有速度，后方有支撐，在成立半年之際，猩便利在點位方面的優勢已經非常明顯，戰爭進入下半場拼運營、技術和供應鏈的時代，猩便利也提前做好了準備。

　　高筑壁壘

　　無人貨架常常給人以“沒有什么技術含量”的印象，但事實上，無人貨架看似簡單的業態背后，需要一整套強大而精密的技術平臺、運營和供應鏈體系來支持。

　　目前無人貨架市場的競爭主要是點位競爭，大家的視線主要都集中在點位競爭上，但事實上，有遠見的玩家早已著手布局技術和供應鏈體系，并且在精細化運營上下功夫。猩便利正是其中的佼佼者，在技術平臺搭建、人才團隊搭建和供應鏈全鏈路構建上都加大了投入，從自主搭建的X·Tools技術系統，到自建鮮食生產基地把控供應鏈上游的研發和生產能力，再到打造小宗、柔性化分揀物流體系，這些都是猩便利著力打造的核心能力。

　　無人貨架商業模式中最危險的還是商品趨同，技術和供應鏈跟不上。猩便利COO曉村先生表示：“未來便利店實力的比拼，要靠自有商品來實現。”他特別強調“自有商品”的重要地位。如今，是因為標準化的NB品牌商品已經通過很多種B2B的業態深入便利店和社區商店之中，品類之間缺乏差異化，未來一定會陷入激烈的價格戰。如果想要在市場上立于不敗，開發自有商品是一條必經之路。

　　猩便利一直以差異化選品為特色和優勢，無論在無人便利架還是智能便利店中，都有許多猩便利自有品牌的商品，自有品牌商品涵蓋日用品、飲用水、生鮮、鮮食等多個品類，占比近50%，在行業中居于領先。

　　當無人貨架的玩家們意識到，無人貨架靠鋪點競爭的模式難以生存時，很多無人貨架企業也開始嘗試差異化，比如推出冷柜、熱柜、鮮食，不過，這對供應鏈的要求也會提高。而自有商品的研發和生產能力更會成為賽道玩家排位時的一道極高的門檻。基于對這一點的深刻認識，猩便利在快速拓展規模的同時，從未放松過對于整個供應鏈的營建和完善。通過拓展商品的研發和生產能力，猩便利可以有力地把控商品、尤其是食品的原材料來源和安全衛生情況，還能夠將通過數據對市場形成的敏銳洞察，有效作用于商品的生產端。

　　從研發到生產再到物流的整體供應鏈能力，幫助猩便利進一步深挖了護城河。想要完整地建設這套體系，“意識、能力、投入缺一不可”，因此非常難以被復制。

　　因此，猩便利不僅有著激情的奔跑速度，因為有著技術供應鏈的支持，跑得既快且穩，在未來必將到來的行業洗牌之中，已經提前立于不敗之地。

　　轉自：中國網

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