限價1499元、春節前供應7000噸后，茅臺剛剛又推出“穩價”新舉措

　　為了控制價格，茅臺發布公告要求各地經銷商嚴格執行53°500ml飛天茅臺酒售價不超過1499元/瓶，并指出要在春節前供應7000噸的計劃量。

　　最近有消息稱，茅臺又將推出“穩價”新規，要求經銷商在云商的出貨量從以前的30%提至40%。

　　據悉，這一新規本周已經開始執行，且推單只能1對1推最多10箱給客戶，推單的不計入云商任務量。

　　“線上”云商投放再提量，而同時“線下”渠道也給出了數據化的新規，顯然，雙管齊下的穩價動作再次釋放了茅臺對“亂價說不”的決心。

　　針對此次茅臺云商提量，有專業人士分析在歷時4個月后，茅臺要求經銷商40%的量要通過云商平臺進行銷售，一方面是想要更好的管控渠道，管控價格，另一方面也是為了讓茅臺價格的透明化和杠桿化，打擊市場“囤酒”、“炒酒”的投機勢力。

　　“茅臺每次調控價格都是通過釋放其他價格產品，增加團購和專賣店，當茅臺云商出現后，尤其是去年要求經銷商在云商出貨不低于30%后，不僅讓茅臺價格的透明化和杠桿化，避免了經銷商囤貨，保證了消費者利益，也讓去年的價格大致穩定在1299元。”卓鵬戰略咨詢培訓機構董事長田卓鵬表示，茅臺云商具有價格杠桿調控作用，在他看來，這次增長到40%，對于穩定在1499元/瓶的市場指導價格具有重要意義。

　　對于價格的管控能力，從去年開始，茅臺就已經積累了經驗，從生產段的全力保障，調整優化品種結構的角度入手，全力保證普通茅臺酒生產；到供應端的保障，采取不均衡發貨，加大旺季發貨，減少淡季發貨的新政，盡量避免消費淡季所發的貨被社會資金囤積；再到市場，要求經銷商的計劃量按照規定30%，現在是40%通過云商平臺直面消費者，甚至在物流上保證發貨。這都顯示出茅臺已經開始從源頭著力解決價格問題。

　　近年來，茅臺一直在加強終端建設，一方面增加“終端型”銷商的數量，另一方面加強電商平臺的建設，同時還在全國新建茅臺酒體驗館等等。

　　在茅臺全國經銷商大會上，茅臺黨委書記、總經理李保芳公開表態：2018年調量具體在海外市場、電商渠道、生肖紀念酒、高附加值產品四個方面。而且經銷商聯誼會上茅臺方面也明確指出：2018年茅臺將持續實施“茅臺云商”戰略。

　　對于茅臺的終端建設工作，白酒分析師蔡學飛就表示：茅臺云商將會是未來茅臺酒的主要補充渠道，茅臺集團未來將監控到每一款產品的銷售額以及銷售動向，實現精準營銷。

　　同時，茅臺一經銷商也表示：“茅臺近來逐漸砍掉強勢力的大商，同時增加經銷商數量至2965家。若未來實現將目前30%的線上銷售量大幅提升，這使得茅臺將經銷商手中茅臺酒的流向，以大數據的形式牢牢握在手中。”

　　茅臺大力加強終端建設，有分析人士就指出：如果茅臺的終端戰略進一步加強，并得到嚴格的實施，這可能意味著茅臺公司能夠自己顛覆傳統的層級代理制度，形成扁平化的銷售體系，開拓營銷新模式。

　　對于有經銷商表示云商上的貨大多是被二批商搶得而不是消費者購買。正一堂戰略咨詢機構常務副總經理邵伶俐表示這并不是本質問題，可以通過技術解決。

　　在他看來，云商讓茅臺的價格透明，計劃量通過云商平臺利遠遠大于弊。在云商平臺，產品的配送由經銷商完成，經銷商還充當了監督角色，而云商讓經銷商和高端消費者走在一起，讓經銷商知道如何運營會員體系，為身邊的茅臺消費者服務，這是云商的最大功能。

　　轉自：咸寧新聞網

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