中國品牌影響力：CCTV阿丘專訪品易居董事長周志平

　　CCTV阿丘：樹立中國品牌形象，提升中國品牌價值，歡迎收看中國品牌影響力訪談，我是主持人阿丘。創業風潮一波接一波，我們看到大企業之間的你爭我斗，也看到了這個小企業的艱難前行，其中這個傳統的中小企業更是難上加難，他們占據了中國企業的大半部分，它們曾經靠著傳統的奮斗者的思維闖出天地，他們又在新時代的風潮中舉步維艱，慌亂迷茫，轉型是必然之路，可是如何轉型，如何真正的讓轉型的思維落地，這成了他們的困擾。今天品易居的創始人周志平走進我們的演播室，聊一聊他是如何成功的幫助一億農民工進城，輕松購房，幫助更多人輕松實現城市安家的夢想的，歡迎您!周總老家是湖南，湖南永州，企業現在在哪?

　　周總：在深圳。

　　CCTV阿丘：在深圳，一直是干這行嗎?

　　周總：我做過很多的傳統企業，一直走到今天，就是為了創建這個平臺，就是我一直有一個夢想，這也是我親身的經歷，本身我是來自永州一個小縣城，我也是來自農村，就是因為那個時候我畢業以后到走向社會，經歷了很多，也做過傳統的企業，做過貿易，做過金融，為什么創建品易居這個平臺?就是因為我回到農村以后，回去的叔伯阿姨經常說，我們家某某的孩子二三十歲了，還沒有結婚，還沒娶老婆，我說這是怎么回事?他說現在年輕的女孩子比較現實，他說一定要小伙子在城市里面幫他買一套房，才能成這個家。我說這個事是一個問題，我說怎么來解決這個問題，我就有這個發現，我就想因為我本身我有這個經歷。那個時候我想在縣城買一套房的時候，當時我都掏不出15萬，因為我掏出15萬，我還沒錢來裝修這個房子，我怎么來進行安家立業，就是因為這個發現，我后面就想了創建品易居這個平臺，剛好我這個平臺就是做出來就符合這些，就是一些農民工能夠幫他們輕松地進城買房，成家立業，因為中國人講究這個嘛，因為現在我這個平臺只要你現在通過我這個平臺，只要花5萬塊錢，就可以在城市里面買一套拎包入住的精裝房，我可以幫助到這些剛需的需求者能夠輕松地成家立業，幫助他們需要有這個平臺來幫助。

　　CCTV阿丘：這就是品易居的由來，是吧?

　　周總：這是我的發心!

　　CCTV阿丘：這個我現在還不是太明白就是你們怎么操作，怎么就花5萬塊錢就能拎包入住，那其他的錢不用掏?

　　周總：其他的錢就是我幫你做按揭。

　　CCTV阿丘：幫助按揭?

　　周總：對!

　　CCTV阿丘：那么品易居這個品牌還有哪些獨特之處，或者是還有哪些功能嗎?就是我整合了三線五線城市這個房地產開發商，幫他們把房產庫存，這個也幫助了政府這一塊，政府去年不是出臺一個政策，就是補貼100到300塊錢一個平方，也是為了帶動這個房地產消費，所以我這個剛好憑這個就符合這個政府的這種需求，能夠真正的幫助到這些開發商，能夠幫你解決他們庫存的問題。第二個還能夠幫助這些建材商，把它們的產業鏈整合在一塊，最主要的還是幫助到真正的消費者，能夠真正幫助到他們這些消費者的需求。

　　CCTV阿丘：消費者能挑選嗎?

　　周總：可以。

　　CCTV阿丘：可以吧?

　　周總：可以。

　　CCTV阿丘：等于說那么多房地產，我可以按照我的主觀意愿去選擇是吧?

　　周總：對，你不管買哪個，舉個例子，我在一個地方整合在當地的開發商，你不管買哪個小區的開發商的樓盤，你都可以通過品易居這個平臺可以買得到。

　　CCTV阿丘：那么品易居現在是什么一種狀況，在全國已經都有了嗎?還是只是在在南方?

　　周總：現在目前在深圳往全國在覆蓋，我會把這個模式一直復制到全國這種三線五線城市，因為這是真正的一個幫助到別人需求的一種新的模式。

　　CCTV阿丘：它在全國的定位是什么?

　　周總：定位就是三線五線城市。

　　CCTV阿丘：目前通過品易居這個輕松能夠拎包入住的人大概有多少了?

　　周總：目前在我這邊是吧，在我這個平臺上面有能夠真正受益的，通過我這個平臺有有幾千戶。

　　CCTV阿丘：幾千戶了

　　周總：對。

　　CCTV阿丘：那么剛才你也說到下游的一些企業了，下游那個產業鏈這種有些企業，那么能為下游這些企業提供什么樣的服務?

　　周總：就是你只要進入了品易居這個平臺，你的產品從生產出來，可源源不斷地幫我來產業鏈幫我供貨，也不需要你去找客戶，你直接跟我品易居合作就OK了，我會把你的產品推到全國各地。

　　CCTV阿丘：等于說為建材的為裝修的很多企業都提供服務，那個服務品質怎么樣?

　　周總：服務品質絕對是一線二線品牌的，因為做企業一定要講究誠信，講究質量!

　　CCTV阿丘：你幾千戶的入住了跟我們分享一兩個案例，就是等于說印象當中最深刻的案例是有誰?

　　周總：就是我回到農村去，因為他的兒子有30多歲了沒娶到老婆，他就是通過品易居這個平臺，我幫他解決這個問題，把這個解決了我回去以后他握著我的手，他說周總這幸好是遇到你，如果不是遇到了你，我的兒子到今天目前為止都還沒有結婚還沒娶老婆，他感動的把眼淚都流下來，他說我這個品易居真正就是幫助他，因為農村的老人是這樣子，如果他孩子能夠成家立業，他非常的激動，他非常感謝我，那我那個時候我也感動了，我感覺我是真正地幫助他，他們需要我的幫助，所以我就也是做了一份大愛的事業。

　　CCTV阿丘：品易居這個如果說我這是一個農民工，我想去買房操作難不難?因為很多人其實沒有什么文化知識是吧?沒有上過學的，很容易就能，就只要會用手機就能進去，就能操作嗎?

　　周總：很輕松，舉個例子，你今天來我這里有這個需求，只要在我這里交個5萬塊錢，所有的程序我來幫你來做完，你就只需要你拎包入住就OK了。

　　CCTV阿丘：那這個從一開始辦手續到拎包入住，這個周期大概有多長?

　　周總：兩個月。

　　CCTV阿丘：兩個月就能拎包入住?

　　周總：對。

　　CCTV阿丘：按揭大概最長的能夠有多少年?

　　周總：按揭有。可以做到30年，這個它都是按正常程序來走了。

　　CCTV阿丘：現在品易居你這個團隊有多少人?

　　周總：目前的團隊再有50多人。

　　CCTV阿丘：作為品牌帶頭人，你怎么處理跟這個團隊的關系?

　　周總：我經常跟著我的團隊就是講了一句話，一定要做良心的事，做誠信的人，把這個品牌一直在這個根深蒂固，把他扎到全國各地去。

　　CCTV阿丘：你團隊50多個人都是什么類型的人，管理人才，還是就各種工作，各種人材都有。

　　周總：都有，有管理的、有策劃的、有業務的，各方面管理都有。

　　CCTV阿丘：公司總部在深圳?

　　周總：對。

　　CCTV阿丘：公司員工也是來自五湖四海，你招員工有沒有自己的標準?

　　周總：有。

　　CCTV阿丘：必須具備什么樣的品質或者是能力?

　　周總：首先一個招員工就是忠誠度，一定要有忠誠這兩個字，還有根據他個人的各方面的特長，就是我們說的就是把他們放在每個位置的定位要非常的準。

　　CCTV阿丘：對。剛才你也提到了，信譽信用，我們都說無心不利，信譽是商家之本，你怎么理解這句話?

　　周總：信用是吧?

　　CCTV阿丘：對。

　　周總：不管一個人不管做什么事，一定是誠信為本。其實做企業做生意無外乎就是兩個字，就是做人，我一定要把我這個人做好。

　　CCTV阿丘：現在品易居基本是互聯網操作吧是吧?以互聯網加是吧?你們對互聯網的利用是怎么樣的?跟互聯網的結合到什么程度?

　　周總：就是線上線下相結合，我們提倡的這個O2O嘛，就是真正的做到可以線上下單，線下體驗，就是我的首發地，我做了一個一萬平方米的展廳，舉個例子，你來我這里買房，所有幫你做精裝房的材料，你可以一站式的體驗，一站式的體驗，就是達到這種線下體驗，線上可以下單。

　　CCTV阿丘：你簡單舉一下例子，剛才你也說了，其實跟很多大牌的房地產商都有合作了，是吧?都有哪些?

　　周總：就是我們當地的三線五線城市的這種開發商。

　　CCTV阿丘：開發商?

　　周總：對對對。

　　CCTV阿丘：還不是說特別特別大的，是當地的哈?

　　周總：因為我只這個項目只針對就是包括定位就是三線五線城市，也不是這種比較大的一些開發商。

　　CCTV阿丘：三線五線城市?

　　周總：對對對。

　　CCTV阿丘：企業對未來的愿景是什么?有什么目標?

　　周總：愿景就是把我品易居復制到全國，把真正需要有需求的人把品易居提供給他們。有這個這么一個平臺，能夠通過品易居能夠輕松進城購房。

　　CCTV阿丘：現在要實現這個夢想，你覺得困難在哪?

　　周總：目前其實通過我今天運作到這個程度，這個困難也不算困難。其實我現在說實話，做這個項目比較輕松，也不是像傳統這些做企業非常難，但是對我來說這個任務我比較輕松，不像就是做企業這么難。

　　CCTV阿丘：不像做實體那么難?

　　周總：對!

　　CCTV阿丘：以前有沒有類似的企業像品易居，你們是第一家嗎

　　周總：就是做整裝行業的，在目前在全中國蠻多，但是能夠可以通過這種平臺購房的，目前在全中國，這是第一家，還沒有。

　　CCTV阿丘：還是想聽聽你的這么多幾千戶已經入住的人，他們的故事還能跟我們分享一兩個嗎?

　　周總：可以，就是還有一個就是他兩口子哦，那個時候剛剛鬧得不愉快，他因為他一直沒有這個房子。因為他就是他老婆那個時候跟他吵，鬧別扭的時候，他就是說他說你如果不把這個房買了，他說我們兩個離婚，但是剛好他那個時候一個偶然的時候，他碰到品易居這個平臺了，就很輕松地幫他購了這個房，他兩口子，現在一下子他的感情又好了，因為把這個房給他買了，他兩口子現在從來不鬧離婚的，就是我心里面也有這種安慰，我都能夠幫助到你，這樣兩口子都準備離婚了，現在通過品易居這個平臺，幫你圓了這個購房的夢，現在婚也不離了，現在兩口子其樂融融!我心里面非常的開心。

　　CCTV阿丘：他們一般是從什么途徑了解的品易居的，看報紙或者是電視，或者是你們是怎么宣傳自己?

　　周總：現在就是線上線下在做推廣，還有一些就是建材商，一些建材商他進入這個平臺的，我也成就了他們的一些這些建材商，能夠真正幫助他們，像一些我們當地的一些建材商。他進駐我這邊，我通過一個月時間就把它打造成一個百萬富翁，他以前他說我2003年的時候就想買房，當時日子拖到今天都沒有買房，如果不是今天遇到品易居，他說目前到今天為止我都沒買這個房。就是前段時間他剛好通過品易居就把這個房定了。這個是建材商。

　　CCTV阿丘：如果讓您給同行以及很多想實現這個有自己的房子夢想的人送一句贈語，你想好了嗎?有沒有這樣的贈語?

　　周總：就是這個情系萬家 家連萬物，我通過品易居認為人這一輩子就是為了這一個家，只要為打造的這個家，他可以想做他自己想要做的事，就是我的一句話就是情系萬家 家連萬物，因為我的情就是連著千萬家。還有我想通過品易居，通過央視幫我，把這個模式推廣到全中國三線五線城市，讓需要品易居這個平臺的人能夠幫助到他們，能夠幫它推廣出去。

　　CCTV阿丘：好的。

　　周總：這個模式，就是整合三線五線城市的開發商，整合上下游資源，打通一個整個的產業鏈，使這個行業能夠標準化、規范化。你今天只要在我品易居花5萬塊錢就可以買得到一套拎包入住的精裝房，你兩個月時間就來我這里，拎包入住的精裝房。

　　CCTV阿丘：兩個月之后我不用管裝修?

　　周總：不用你管。

　　CCTV阿丘：那我能不能提出我裝修的方案?

　　周總：可以，可以幫你做定制的。

　　CCTV阿丘：定制的，但如果說真是沒有錢了，那就基本的配備就是等于說我最差的那個基本的裝修應該是什么規格的呢?

　　周總：基本的裝修，就是包括你家里的精裝，就是家具，衣柜，櫥柜電器一站式地給你配全。

　　CCTV阿丘：配全，你看我的錢全花在買房上了，這些錢我掏不出來怎么辦，在貸款當中扣?

　　周總：5萬塊錢是如果這種剛需的，是覺得像這種層面的人是沒問題的!

　　CCTV阿丘：只要交了5萬塊錢，你剛說的東西都給我配齊?

　　周總：對。就是首先我整合當地的開發商，三四線城市的開發商!

　　他們跟我合作，通過我這個平臺幫他去庫存。因為房地產商他們的壓力，特別是這種三四五線城市的是比較大的。因為他們的資金來源，還有他們的房子賣不掉，都是庫存房，他的資金壓力比較大，剛好我品易居這個模式就可以幫助到他，把庫存去掉，把房子賣了，把錢收了，就是能夠幫助到開發商的。還有一個就是建材商。

　　CCTV阿丘：幫助建材商?

　　周總：現在這種傳統行業的建材商，他們的壓力也很大。因為他們生產出來的產品愁銷路，現在不好賣，所有的傳統行業都是這個樣。因為我通過考察了解以后，他們的痛點就是產品生產出來庫存量比較大，剛好我品易居這個平臺就能夠幫助他，他們的產品從生產出來，基本是沒有庫存的，可以源源不斷地幫我來供這個貨，通過品易居這個平臺，可以把他們的產品賣出去，關鍵你產品生產出來要一定有銷售渠道。還有一個就是裝修公司，因為裝修公司像這種城市，他們的壓力也很大，他們的困惑也比較大，為什么，他接不到這么多訂單，或者一年就是接那么幾十套。加入我品易居這個平臺一下子千套房子，你來一個裝修公司，我可以給一百到兩百套都可以，給到你。我也幫助他，到他們能夠找到了這種客戶，一年四季他都不需要去找客戶，你就直接幫我品易居做裝修就OK了。還有銀行，因為銀行我幫他們就是解決了這種。現在的銀行，特別是中國四大行，你只要跟那個銀行合作，因為我們這個現金流是非常大的，如果一套房子下來，那么都是幾十萬，你上千套房子，那是幾個億的現金流，如果跟哪個銀行合作的話，他也非常樂意來給我們這種平臺來合作，因為我是幫他做了現金流，最主要的就是幫助到消費者，能夠輕松買房，就是整個的產業鏈，我都把它做了一個閉環，沒有任何一個房間有紕漏，所有的商業模式設置，如果哪一個環節出了問題，這個模式是不成立，剛好品易居這個就是能夠利他所有的環節，每一個房間我都能幫它打通這個閉環，所以這個商業模式是非常不錯的。

　　CCTV阿丘：你現在說的都很美好，那具體評議就在這種模式上，現在運營的怎么樣?

　　周總：現在這個品易居這個模式，目前推廣運營的落地的效果非常好。

　　CCTV阿丘：你剛說的幾千套了已經，是吧?那么2018年也到了，2018年你估計還會實現什么樣的目標?

　　周總：2018年我現在面向全國招商，我會把這個品易居這個模式復制到全中國三四五線城市，把它推廣到全國。

　　CCTV阿丘：這是他的夢想。 文化方面有些什么想說的，企業文化?

　　周總：就是因為我來自農村，農村人想進城，那個是我的夢想。其實我們那一代是比較苦的，像我17歲的時候，我說句不好聽，那個時候我們想買一雙皮鞋那就是一個奢望，也很向往這種城市的生活，但是我們日子都是在農村，自己進不了城。因為我們父輩他沒有這個能力，那時候進不了城，因為進城我們就是感覺是一個顧客，沒有一個安穩的落腳的地方，所以我一直有這個夢想，我怎么樣走也要走到城里面去，就是在外面。后面就出去，在外地打工，那個時候賺了錢，但是賺了錢以后，回到農村就是想能夠進城安家立業，但是這個夢呢一直離我感覺很遠，我深有體會的就是我。那個時候我想進來的時候，我非常的想買一套房子，因為手上沒那么多錢。我15萬塊錢買一套樓梯房的頂層都買不起，頂層頂樓的樓梯房都買不起。當時我很有感觸，當時我買了這套房，我又怎么樣?買了這套房我也不能入住，一套毛坯房我怎么住。后面沒辦法，那個時候我就搞了一套那種廉租房，50平米。50平米，而且只有一房一廳，一房一廳就是小孩房都沒有。我就把一個小的廚房，只有大概三四個平方改了一個兒童房給我那個女兒住，那我看著非常的心酸。

　　CCTV阿丘：廚房怎么辦呢?

　　周總：廚房就是過道上面做了個廚房，因為這是我親親身的經歷，住這樣的房子住了多長時間呢?住這樣的房一年多。

　　CCTV阿丘：廉租的?

　　周總：廉租房，那種廉租房，而且不是買的，因為沒那么多錢，就是買房子，這是我自己的親身經歷，因為我是這個群體，我一定要幫助有需求的人能夠使他們能夠輕松進城買房，我的發現就是來自這個，我一定要幫助他們怎么輕松買房。

　　CCTV阿丘：您是哪一年擁有自己的房子的?

　　周總：我是2001年。

　　CCTV阿丘：在深圳還是在老家?

　　周總：在老家，那個時候。

　　CCTV阿丘：在永州，在你們縣里頭?

　　周總：對。

　　CCTV阿丘：終于實現這個夢想了。

　　周總：對。

　　CCTV阿丘：裝修所有東西是自己做的嗎?

　　周總：那個時候是制作的，因為我也接觸這個行業，我做過這個，其實我從事過裝修行業，我也深深地體會到這種裝修的難，因為現在傳統的裝修公司它的痛點，他們的痛點就是使這種消費者，這種知名度，聲譽不太好，生意又不太好，所以說我要打破這種傳統。

　　CCTV阿丘：現在全國你有沒有做考察，跟你一樣的，跟品易居一樣的，這種模式的企業有嗎?

　　周總：有。當時它是絕對不可以通過這個平臺買房子，他們是做整裝的，整裝，就是你買來房子，通過他幫你來做精裝房的，他沒有像我這個通過品易居可以買到所有整個一個區域的房子。

　　CCTV阿丘：等于說跟他們比起來你最大的優勢在哪?

　　周總：最大的優勢就是我從源頭，從開發商的源頭把它從一直做到。

　　CCTV阿丘：剛才也說過了，這個模式是吧，你是沒有任何痛點了，因為等于說全想到了，上下游，包括銀行，包括消費者全想到了是吧。

　　周總：共贏，每一個房間我做的這個都是利他的。 就是關于這個項目，其實我老婆也給了我很大的支持。就是經常有一句話，一個成功的企業家背后一定有一個厲害的老婆。

　　CCTV阿丘：厲害的老婆，在當年一起跟你過苦日子的，是吧?

　　周總：對對。

　　CCTV阿丘：住廉租房。你看今天有了這樣的成就，肯定離不開她的。還有什么，你跟她之間還有什么故事?

　　周總：所以每次去哪里出差，我都把我的老婆帶上，不管去哪里，我都把她帶上，因為她是我堅強的后盾。

　　CCTV阿丘：結婚多少年了?

　　周總：結婚有20年了。

　　CCTV阿丘：你看他還要想一下才回答是吧?他怕說錯，老婆怪了，如果說25年，那五年是跟誰結的，還要想想看。你覺得品易居的打造，愛人給你什么樣的幫助呢?

　　周總：她給了我后院的這種支持，因為對這個模式她也是非常認可。她也就是非常支持我干這個品易居這個項目，跟這個平臺。

　　CCTV阿丘：支持，就是這個模式的構建，怎么弄出來的，老婆有沒有給你一些建議?

　　周總：她基本上都會給我建議。

　　CCTV阿丘：你采納了沒有?

　　周總：我也采納了。

　　CCTV阿丘：有點猶豫，那包括現在運營的情況，老婆在公司里頭，具體任什么職?

　　周總：她就是管一下財務方面的事情。

　　CCTV阿丘：小孩多大了。

　　周總：小孩，大的18，小的12，多幸福。

　　CCTV阿丘：有沒有這個想法，以后把這個事情做成家族產業傳下去?

　　周總：就是把這個事，現在不是流行一種大眾創業，萬眾創新嘛，所以我會把品易居這個平臺就是屬于做成一個大眾的平臺，是所有想需要幫助的人，也需要創業的人都加入品易居這個平臺，把這個品易居一直打造好。

　　CCTV阿丘：品易居這三個字是誰想的，你想的，還是老婆想的?

　　周總：這個應該說是我老婆想的，因為說品易居，品易居三個口，因為所有的好的產品都是需要口碑來宣傳，商人為重，所以取了這個品。一就是很容易，居就是代表房子，就很容易，通過品易居這個平臺，就很容易能夠擁有一套自己的房子，所以就是品易居的由來。

　　CCTV阿丘：看來這還是愛人智慧的結晶，就起得很好，很有品味。

　　周總：謝謝。

　　CCTV阿丘：讓我們想起了杜甫那首詩，安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，是吧?你是要立志實現這樣的夢想，讓所有想擁有自己房子的人的夢想都能實現。

　　周總：對。

　　CCTV阿丘：只要交了5萬元都能使用了?

　　周總：都能使用，拎包入住。

　　CCTV阿丘：樓層能挑嗎?

　　周總：可以。隨你挑。

　　CCTV阿丘：那是不是好樓層還要加價?

　　周總：沒有?都差不多。

　　CCTV阿丘：都差不多。小區也可以調?

　　周總：所有的小區都可以。

　　CCTV阿丘：那個因為你5萬塊錢最低能保證我們能享用多大平米的房子呢?

　　周總：像在這種縣城的地方，一般都是120左右。

　　CCTV阿丘：哇，那么大?

　　周總：120。

　　CCTV阿丘：120，拎包入住?

　　周總：拎包入住。

　　CCTV阿丘：燃氣電水的都有了?

　　周總：都有!

　　CCTV阿丘：如果我有點閑錢，我自己裝修行嗎?就等于說，如果說享受你們這個服務，但我想自己裝修?

　　周總：可以。

　　CCTV阿丘：我自己找人?

　　周總：可以。

　　CCTV阿丘：也可以?

　　周總：因為我那里還有一個一站式的家具建材體驗館，你可以來我這邊消費。

　　CCTV阿丘：兩個月就能拿鑰匙了?

　　周總：對。

　　CCTV阿丘：然后貸款可以貸30年?

　　周總：對，根據你的需求。有10年20年30年不等.

　　CCTV阿丘：好。中國的商人不缺勤奮者，他們陷入困境，更多的是在創新路上迷茫!全國涌現了眾多家居建材市場，消費者越來越青睞一站式購物的這個消費模式，為消費者提供的不僅僅是產品的一站式購齊，更是服務的一站式享受，休閑，銷售，安裝，售后一體，一體化的全方位的服務，為每一位消費者提供完美家居空間的解決方案，現下已經成為了眾多商家追捧的經營模式，既快捷又全面到位，建立一定會帶動當地人民消費理念的提升，革新當地建材市場的價值這個格局，它符合經濟市場的整體需求，一個全新的商業集群將應運而生，這將給整條產業鏈帶來無限的商機，使得這個房產建材家居行業的前景無限的看好!

　　感謝做客我們的節目，我們下期再見。謝謝。

　　轉自:中國財新社

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