各業務板塊加速融合 中國太保集團競爭優勢增強

　　3月29日,中國太保發布2017年年報。在致股東的公開信中，中國太保集團董事長孔慶偉表示，“2017年，是中國太保發展歷史上‘承前啟后、繼往開來’的一年”。
 

　　2017年，中國太保迎來A股上市10周年，在新一屆董事會帶領下，中國太保走高質量發展道路，全年經營總體呈現出穩中有好、穩中有新、穩中有進的良好態勢。特別值得一提的是，中國太保全力以赴推動保險主業鏈條上各業務板塊之間的協同發展，加速各業務板塊的融合，實現集團化競爭優勢。
 

　　發力交叉銷售，推進協同營銷發展
 

　　2017年，中國太保產、壽險積極響應集團轉型2.0戰略要求，以“壽代車”共享機制完善和渠道內生力量為推動力，持續推進以“財富U保”產品為代表的“壽代非車險”業務發展，加強產品創新和工具創新，業務實現快速發展和品質雙優，全年共實現車險交叉銷售保費收入75.6億元，同比增長34.2%。
 

　　中國太保產險積極推出創新型的民俗旅游綜合保險標準產品及個人保證保險產品等，從而更好地幫助壽險營銷員獲客、留存及收入增長;加大壽險版“財富U保”APP的開發創新及推廣力度，渠道的產品數字化供給得到快速提升，提升了渠道銷售效率。產壽險客戶、渠道資源的共享與整合不斷加強，實現客戶、渠道、產品三方共贏，客均價值不斷提升。
 

　　資源協調共享，著力打造大客戶生態圈
 

　　中國太保產險在深圳、河北、山東、河南、山西、寧波、山西、陜西共8家分公司試點企業客戶資源共享，對企業客戶中的個人客戶進行壽險保單的加保試點。
 

　　借助集團資源共享平臺，中國太保持續優化名單分配功能，提高共享名單的分配和追蹤效率，提升名單共享效能，全年車-個共享客戶270萬，同比增長30.9%，有效促進產壽合作共贏。
 

　　中國太保資產管理公司分南北片區在山東、蘇州召開投資與保險業務聯動培訓宣導會，通過“以保助投、以投促保”的互動實踐，建立了高效的合作共贏和利益共享機制，有效挖掘和發揮保險端與投資端的協同效應。截至2017年末，通過與產、壽險業務聯動，已累計成功拓展10多個另類項目，投資區域覆蓋10余個省市，同時也為產、壽險公司每年帶來一定規模的保費收入。
 

　　完善產壽養協同機制，強化養老金業務聯動營銷
 

　　2017年，中國太保產險、壽險、長江養老三家子公司開展有效協同，在西藏自治區成立全司第30家“太平洋-長江養老業務合作中心”，實現了子公司業務渠道的深度融合和集團養老金業務的屬地化布局。
 

　　在“一個太保、共同家園”理念的引領下，中國太保產、壽、養攜手深化合作機制，積極落實交叉銷售的責任指標和激勵舉措，推進干部交叉任職，加強業務培訓。全年實現太保壽險代銷長江養老業務到賬規模增幅248%，長江養老代銷太保壽險員工福利業務保費收入增幅121%，稅延健康險保費收入增幅165%。
 

　　轉自：科技快報網

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