深耕快消品行業 SaaS服務商贏銷通企業數字化轉型

　　深耕快消品行業 SaaS服務商贏銷通企業數字化轉型
 

　　隨著信息化進程加快，中國快速消費品行業也進入改革期。在快消行業深入探索17年的贏銷通正是一家為快消企業構建營銷全過程“閉環”管理體系的公司，能夠幫助快消企業實現從企業內部業務到涵蓋經銷商、終端門店、KA賣場，最后到終端消費者的連接，全面打通快消行業營銷數字化管理生態鏈。
 

　　目前，多數快消品企業已經逐漸向互聯網轉型，渠道數字化也成為了大部分品牌的共識。贏銷通幫助傳統快消企業借助適合自身的SaaS解決方案，不僅可以降低前期投入、營銷的成本，還可以因時制宜地調整后期線上線下一體化經營模式。

　　渠道難管控?如何破?
 

　　快消品市場空間龐大，致力于快消行業的品牌商旗下都擁有大量品牌及各色產品。每天，全國有巨量的快消貨品通過各個渠道分銷到消費者手上，市場集中度非常分散。加之渠道層級眾多、效率低下，一方面提高了品牌商鋪貨成本，另一方面也無法有效跟蹤產品終端銷售。渠道的庫存是否合理?貨品的流向是否正常?終端的鋪貨是否達成?渠道難管控的問題該如何破?
 

　　在此基礎上，贏銷通自主研發winDMS(經銷商數據管理系統)產品，直接對接到超過3萬家經銷商的日常進銷存管理系統，讓渠道數據真實、及時地呈現，幫助品牌商及渠道合作伙伴深入了解通路、及時掌控產品的流向、掌握核心終端售點的銷售表現。億滋、立白、美贊臣、益海嘉里、聯合利華等著名快消企業都在使用winDMS的過程中，實現了海量經銷商數據每日的實時共享。另一方面，贏銷通還會通過精準的大數據分析，為這些品牌商提供渠道經銷商進銷存的最合理建議和管理，確保品牌商可以快速立項、快速部署、快速獲取渠道數據，從而快速獲取業務利益。
 

　　人員難管控?怎么破?

　　快消企業人員眾多，并且分布在全國各地，這種大輻射面的工作場景，使得企業內部管理風格難免粗放，很難做得深入細致。此外，由于快消行業門檻低，從業人員的文化水平和整體素質參差不齊，門店拜訪計劃性不大，無形中也增加了企業管理的難度。
 

　　針對這個問題，中糧可口可樂使用了贏銷通的winSFA平臺來搭建其移動營銷管理平臺(MCM)。MCM系統已經全面支持中糧可口可樂所轄區域內所有裝瓶廠和地區的銷售業務，不僅僅滿足在零售及終端數據管理上的多樣化需求，而且也滿足多種使用場景內上萬用戶的日常業務工作要求。移動工具的使用，極大的提升了銷售人員的工作效率，也實現了前端業務透明化、規范化管理。
 

　　贏銷通自主研發的winSFA產品是基于KPI導向的移動銷售管理平臺，能夠支持銷售執行領域的各項管理要求，包括拜訪排班管理、售點管理、內部交流溝通與在線培訓等。除針對銷售人員的管理平臺外，winPMM產品還為駐店導購及促銷員提供靈活的日常管理手段，并為其提供提升團隊能力、促進團隊協同的各種工具，激發員工自主管理，提升服務質量和業績達成。
 

　　除winDMS、winSFA、winPMM外，贏銷通還推出其他幾款核心產品，并結合不同品牌需求制定靈活解決方案。贏銷通全方位一體化的營銷解決方案，能夠全面涵蓋從品牌制造商、渠道經銷商到終端消費者的端到端營銷數據管理，助力協助快消企業提高銷售效率、透明化渠道業務、提升產品覆蓋和改善消費者連接，從而實現企業數字化的全面轉型。
 

　　經過17年的發展，贏銷通已然成為消費品行業SaaS服務領先企業，同時也是中國最具國際化能力的SaaS服務提供商。有超過200家知名企業，全球TOP20消費品公司中有16家都選擇了贏銷通，賦能企業數字化轉型。
 

　　對于國內大批傳統快消企業而言，數字化轉型之路才剛剛開始。能否把所擁有的各渠道數據轉化為有用的商業決策信息對快消企業而言任重而道遠。傳統快消企業只有進行新一輪的數據價值挖掘，創新自己的數字化營銷體系，方能在激烈的行業競爭中屹立不敗。
 

　　轉自：北國網

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