創新成大勢所趨 出口企業求新求變拿訂單

　　在第123屆廣交會上，參展企業正逐步走出價格戰的怪圈，以求新求變的方式搶抓訂單。受訪參展企業代表直言，創新的內涵正從技術、功能、設計向模式、服務延展，推動企業提升綜合競爭力，逐步掌握市場定價權。

　　創新乃大勢所趨

　　“客人最終看重的是價格和新品，企業要做的就是想方設法在創新中提升產品附加值以及競爭力。”廣東輕出家電有限公司總經理助理王雯妮在接受國際商報記者采訪時說。

　　記者參加了多屆廣交會，發現從最初的同質化惡性競爭引發的相互壓價，到現在參展企業求新求變搶抓訂單，產品價格雖仍是參展企業的必打牌，但已不是唯一“利器”，創新已成為決定企業能否拿到訂單的關鍵。

　　受訪企業負責人普遍認為，創新內涵豐富，從內核技術到材料再到外觀都有很大的創新空間。創新程度也有所不同，有顛覆性的創新，也有微創新，其中圍繞市場需求而進行的微創新成為多數參展企業的選擇。

　　廈門艾科萊照明有限公司總經理張東鋒自外貿公司辭職后開始創業，目前從事LDE燈的研發與生產。該公司研發團隊在LDE燈的性能、外觀、材料等方面都實現了創新。在張東鋒看來，傳統做貿易的路子已難以為繼，中國外貿前進的方向在于創新。

　　陳良開辦外貿服裝工廠多年，如今在繼續經營服裝廠的同時創辦了貿點點，成為浙江先合信息技術有限公司的董事長。陳良表示，外貿企業要實現進一步發展存在諸多痛點，如創新、質量和品牌等，需要有專門的平臺幫助外貿企業保護創新、管控產品質量、降低成本等，貿點點就是為了消除這些痛點而創辦的。

　　邁向貿易強國

　　創新并非目的，而是通向新市場的通途，是讓中國成為貿易強國的必經之路。

　　浙江省商務廳副廳長韓杰認為，當前我國外貿發展的短板之一是核心技術受制于人，這需要通過創新來突破。同時，服務模式也需進一步創新，綜合服務要滿足國際市場需求，這樣才能推動創新、提升質量和打造品牌，讓中國逐步成為貿易強國。

　　業內人士認為，中國外貿需擺脫產品同質化惡性競爭的困局，加強創新和服務，由價格戰轉向綜合競爭，逐步掌握市場定價權。

　　浙江陽光照明電器集團股份有限公司銷售總監許柏華表示，定價權的缺失是中企發展的突出短板，即便在LED燈出口行業，中國雖占有較大國際市場份額，也不掌握定價權。中國有2萬多家LED燈出口企業，企業之間的創新和價格競爭激烈，專利成為企業競爭的新優勢。

　　杭州市商務委員會副主任鄧健表示，政府要提升服務出口企業的能力，打造進出口服務鏈。目前，杭州已在海外打造國際知名的展會平臺，并為企業提供產品展覽、采購、知識產權保護等服務，為世界提供公共服務產品。（吳力）

　　轉自：國際商報
 

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