中國自有品牌迎來騰飛期 或成新零售新引擎

　　沃爾瑪的“惠宜”、上海聯華快客的“小Q”、永旺的“特慧優”等這些自有品牌越來越多地走進消費者生活。不過，相較而言，當前我國自有品牌的平均市場占有率仍然維持在一個較低的水平，總體平均大約不到5%左右。相比發達國家平均30%-40%以上的自有品牌市場占有率，中國自有品牌的發展還有巨大的差距。

　　日前，由上海市品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會（PLSC）以及凱睿咨詢共同編制的《2017中國自有品牌發展現狀》報告發布，報告顯示，經過了十幾年的努力，中國的自有品牌將迎來騰飛期，自有品牌在中國的市場占有率具有很大的提升空間。

　　發展不均衡

　　目前我國的自有品牌除了存在地區發展不均衡現象以外，還存在品類發展不均衡等問題。

　　中國自有品牌在不同地區的發展不均衡：一般來說，北上廣深以及省會和沿海發達城市的自有品牌發展要好于中小城市，南方地區要優于北方地區。根據現有資料來看，自有品牌在上海的市場占有率大約在15%左右，而在西安，這一數字可能只有3%-5%。這與不同地區的零售業整體發展狀況，以及當地居民收入水平息息相關。

　　非食品類自有品牌潛力大。除了零售商規模不同所帶來的發展水平的高低之外，就業態而言，目前在中國，非食品類自有品牌發展要更領先一步，平均市場占有率在20%-40%之間，類似的零售商包括屈臣氏、絲芙蘭、樂友等，業態多集中于個人護理和母嬰店。便利店的自有品牌發展在整個食品零售板塊遙遙領先，大概有20%-30%的市場占有率。在某些經營優秀的門店里，自有品牌的銷售額占比可能會高達70%，其中鮮食類和速食類產品占有重要比例。

　　非食品類更受零售商青睞，一般會被優先發展，因為這部分品類里，來自品牌的競爭相對更弱，而且對于零售商而言，失敗的成本更低、風險更小。比較典型的品類包括紙杯、清潔用品、垃圾袋等，在這些品類里，自有品牌的市場占有率有的零售商能夠做到40%-60%。

　　而食品品類中的自有品牌發展則困難得多，這是因為購物者更注重食品安全和質量，而品牌商則是不遺余力地捍衛著自己的地盤。如在一些食品品類當中，品牌忠誠度非常低，比如面粉、大米等，這方面自有品牌正在逐步建立其堅實的基礎。反觀那些被大品牌所掌控的品類當中，比如寶潔和聯合利華所在的個人護理產品領域、可口可樂所在的飲料類、億滋和瑪氏所在的零食和甜品類中，零售商雖然開發了一些產品，但是目前還是完全無法撼動這類品牌的市場份額。

　　瓶頸期難突破

　　自有品牌達到30%-40%以后就很難再繼續提升。

　　而對于大賣場和標準超市而言，因為龐大的銷售額和SKU數量，以及來自品牌商的競爭壓力，自有品牌的發展遇到了巨大的阻力。因為這兩個業態的自有品牌占有率大多徘徊在1%-5%，少部分優秀企業可以達到10%。因此，除非零售商能給予堅定的支持，這方面的發展之路還很長。

　　大多數雜貨零售商在進軍自有品牌時，都會先選擇那些品牌忠誠度低的非食品類，因為這些品類中的競爭要小得多。但是很快他們就會進入一個瓶頸期，自有品牌達到30%-40%以后，很難再繼續提升，促銷時銷售能夠上去，但是促銷一停，馬上又出現回落。而進軍其他品類時則遭遇到品牌商的堅決阻擊，多數情況下不得不因為業績表現不佳而撤出該品類。

　　新零售的新引擎

　　品牌一直是零售的核心競爭力，而自有品牌發展將成為新零售的新引擎。

　　目前，大眾化類消費品的自有品牌仍舊占據70%-80%的自有品牌市場份額，因為多數零售商仍舊追求自有品牌的低價，以與中小品牌進行競爭，來贏得對價格敏感的顧客的青睞。但是近年來，我國的中端自有品牌正在穩步增長，這與國內中產階層的不斷壯大，以及他們對生活品質的追求密切相關。而能夠開發高端自有品牌并進行銷售的零售商則屈指可數，只有個別便利店能夠提供如此受歡迎的產品，對于大多數零售商而言，高端自有品牌尚未在開發之列。

　　為促進我國自有品牌的發展，2018全球自有品牌產品亞洲展組委會將啟動“2018全球自有品牌產品亞洲展-中國自有品牌評選”。零售業內人士表示：“品牌一直是零售的核心競爭力，而自有品牌發展將成為新零售的新引擎。”（記者 張仲超）

　　轉自：中國商報

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