利用好電商直播 服務鄉村振興與農牧業發展

　　我是來自通遼市的代表吳云波。

　　今年以來爆發的新冠肺炎疫情，給地方經濟發展尤其是企業經營帶來了新的挑戰。

　　最直接的體現是，線下銷售收入下滑明顯。以我所在的扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查養牛專業合作社為例，全國有13家線下門店，銷售收入同比下滑幅度超過50%。

　　這不是特例，而是普遍現象。為此，中央政治局召開會議，提出"六保"：保居民就業、保基本民生、保市場主體、保糧食能源安全、保產業鏈供應鏈穩定、保基層運轉，確保完成決戰決勝脫貧攻堅目標任務，全面建成小康社會。

　　大力發展新經濟、新業態是"六保"的重要抓手。東薩拉嘎查養牛專業合作社有1000多名村民，一旦出現經營困難，直接涉及普通老百姓的就業。

　　今年一季度以來，我們大力擁抱電商直播這種新業態新模式，通過真人出鏡、生活化直播的方式，直接面向消費者推薦我們的好產品，短短幾個月直播銷售額超過20萬，起步水平比實體店強，有效緩解了產品銷售難的問題。

　　這個過程中，我體會很深。在脫貧攻堅、鄉村振興與農牧業發展的大目標下，短視頻和直播正在成為拉動經濟的新動能和基礎設施，這主要體現在：

　　一是電商直播的流量大且普惠。純線下渠道不再是年輕人購物的主渠道，他們已經養成了在線上、在直播間下單的消費習慣，平臺的普惠算法賦能普通人，這讓平臺的社會責任感、親近感很強，活躍度高。

　　我們的瑪拉沁艾力養牛專業合作社，去年底至今在快手短視頻平臺上獲得了70多萬粉絲，現在每場直播幾千人觀看，單條短視頻播放有的高達幾千萬，這是線下店完全無法想象的。

　　二是電商直播的效率高、周轉快、門檻低。線下門店受限于物理半徑，中間商有局限性，但直播把生產者、消費者直接連接在一起，面向的是全國，迅速匯集訂單和需求，效率非常高。

　　過去，從殺一頭牛到回款，完成整個循環要一兩個月的時間，現在一個星期就完成了。

　　扶貧攻堅和鄉村振興，關鍵是把好東西賣出去，把人引過來。你給貧困戶一群羊，他賣不動還是要返貧。快手直播的用戶體驗好、流量大、效率高、接地氣，非常適合基層中小企業、合作社甚至個體經營者轉型，高效服務于鄉村振興、產業發展、扶貧攻堅。

　　三是短視頻+直播角色多元。既可以跟老鐵交流感情、交朋友，是社交平臺；又可以宣傳品牌和發展成果，是傳播陣地；還可以直播銷售產品、引進旅游，是電商利器。

　　瑪拉沁艾力養牛專業合作社是全產業鏈模式，現在我們從養殖、種植、加工銷售，一直到旅游餐飲，都全面引入了快手直播，用直播拉動整個產業鏈條的運轉。

　　今年兩會前，我還做了一個新嘗試，在短視頻平臺上征集普通老百姓對鄉村振興等重要話題的建議，聽取民意和民聲，得到了很多有效反饋。

　　關于利用好電商直播服務鄉村振興與農牧業發展，我還有三點建議：一是建議各級政府與頭部短視頻平臺合作，組織系統化的直播電商培訓。直播的門檻低，但要規模化利用好并不容易，基礎設施普及必須扎實做好培訓和支持工作，讓直播紅利惠及每一個人；二是建議全面推動直播+產業發展。各行各業正在因短視頻+直播而改變生產模式、營銷模式、消費模式，推動產業上游到終端全面擁抱短視頻和直播，這是產業升級和轉型、智能化生活的應有之義；三是加大短視頻平臺服務鄉村振興和脫貧攻堅支持力度，打造標桿案例。

　　吳云波：第十三屆全國人民代表大會代表、內蒙古自治區通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查黨支部書記、嘎查委員會主任，扎魯特旗瑪拉沁艾力養牛專業合作社理事長

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