技術和產品快速更新 別把創新產品擋在市場外

　　在對四川省的成都、綿陽，河南省的鄭州、洛陽和浙江省的杭州、寧波這3省6市121家企業的調查中，記者了解到，國家已出臺了一些鼓勵應用創新產品的政策措施，企業創新的市場環境正在逐漸改善，但創新產品進入市場的渠道仍不通暢。企業希望政府部門在支持研發的同時，也要注意對創新后市場的支持。

　　一些創新產品吃了閉門羹

　　不創新等死，投入創新如果沒有市場反饋，企業往往會死得更快

　　■“明擺著我們產品性能更優，為什么就是不用，感覺有點不公平！”

　　創業數年來，劉之萍(化名)已記不清向電視臺推薦產品時吃了多少閉門羹，對很多不合理要求，她“已經無力吐槽了”。

　　劉之萍是鄭州一家科技初創公司董事長，2010年她帶領團隊在國內首次研發出無線數字圖像傳輸系統。此前，該領域長期被幾家國外大公司把持，一臺好點的無線圖像傳輸系統動輒要賣100萬元。各種測試證明，劉之萍的產品性能不比國外品牌差，而價格便宜不少。劉之萍原本以為很容易就能打開市場，現在她感慨，“做出產品原來是相對簡單的”。

　　“產品免費試用、24小時響應、全方位服務……我們想到的都做了，但磨破了嘴皮人家還是不用我們的產品。”劉之萍說。相比碰壁，讓她更郁悶的是，因為自己是小公司，客戶常常會提出一些“歧視性”要求。

　　有一次，她帶著設備去參加某省電視臺節目直播前的測試，同臺展示的還有國外大品牌，但兩者的“待遇”卻有天壤之別：國外產品只要求測試1公里內圖像傳輸質量，而劉之萍的產品則被要求在20乃至25公里內高質量不中斷地完成傳輸。即便經過團隊努力達到了要求，依然遭遇了各種刁難。而國外品牌出了問題，一兩句話就輕描淡寫解釋過去，沒見有人挑刺。

　　“明擺著我們產品性能更優，為什么就是不用，感覺有點不公平！”劉之萍說。

　　劉之萍的遭遇，在創新產品推向市場中并非個案。

　　四川邁克生物科技股份有限公司花了5年時間，耗資五六千萬元研發一種化學發光檢測儀器，希望借此打破雅培、羅氏等國際巨頭在體外診斷產品市場上的壟斷。“產品的臨床一致性評價很高，應用也沒問題，我們把儀器送給醫院試用，試劑價格也只有國外同類產品價格的1/3左右，但就是很少有醫院愿意嘗試。”邁克生物商務總監王登明對此非常不解。他還擔憂，創新產品得不到市場驗證，就很難持續完善，和國外產品差距會越來越大。

　　同樣的問題也困擾著陳奇志，他是成都交大光芒科技股份有限公司常務副總經理，憑借在軌道交通、供電監控等方面的實力和技術積累，交大光芒有實力能在這些領域分到一杯羹，可不少城市的地鐵綜合監控領域，幾乎只認幾家大公司。“我不奢求拿下大系統，能不能拿出一個小系統讓我們去嘗試？這些技術我們在實驗室測試無數遍了，但就是沒有在市場上驗證使用的機會。”陳奇志說。

　　“像我們這樣的中小企業，不創新就是等死，但要是投入創新卻沒有市場反饋，企業背上重負，往往會死得更快。”王登明說，市場首次應用新產品的謹慎可以理解，可這不能成為不信任創新產品的原因，也不是排斥中小企業的理由。

　　調查中，多家企業向記者表示，企業要不斷完善創新產品，靠品質贏得市場，政府也有必要助推創新產品開拓市場。比如政府不妨帶頭使用國產自主創新的產品，也可以出臺專門專項基金，對率先使用新技術、新產品的單位進行適當的獎勵、補助，以鼓勵產品創新。

　　一些招標中設置壁壘

　　一些項目招投標中的“潛規則”，讓不少創新型企業不得不知難而退

　　■“能不能只拼技術，不講資歷、體量，看看誰的技術好，誰的成本更優。”

　　通過招投標拿訂單是很多創新型企業進入市場的重要方式，有時候一個項目就能救活和壯大一家創新型企業。然而，不少企業反映，即便技術或產品領先，企業自身也有實力，可仍有些領域進不去，現實中一些項目招投標中的“潛規則”，讓不少創新型企業不得不知難而退。

　　汽車尾氣催化凈化技術是四川綿陽華元航升環保科技有限公司的看家本領，其產品已經裝配在一些中小型品牌汽車上。基于對產品的信心，華元航升希望通過招投標拿下更大的市場，但嘗試數年依舊沒有實質突破。

　　“有些項目招投標時雖然也看技術實力，但企業的體量、市場占有率等指標其實占據更大的分量。我們創新型初創企業，怎么可能一下子就有很大的體量、很高的市場占有率？設置這樣的條件等于堵死了我們參與市場競爭的路。”長期負責招投標的華元航升副總經理胡長青說。

　　“有一次我們鉚足了勁去競標一家車企的項目，沒想到客戶劈頭就問，達到‘國五’排放標準的設備，你們在市場上供了多少套？我們創業時間不長、能做到3萬套已經很不錯了，可同臺競爭的大廠家都有50萬套左右，一下子就把我們比下去了。”胡長青說，有時候，如果僅僅看標書上的條件，華元航升都符合，可一旦去競標，就知道背后還有一些“潛規則”，明眼人一看就知道誰有戲、誰沒戲。

　　每次都輸在這些坎上讓胡長青很不服氣。“能不能只拼技術，不講資歷、體量，看看誰的技術好，誰的成本更優。”胡長青說，讓人苦笑的是，有些企業奪標后，還是會找華元航升做。

　　調查中，企業普遍反映，招投標時，一些包括跨國企業在內的大公司會聯合投標方設定門檻，有時甚至成為一兩家企業之間的游戲，創新型中小企業很少有直接奪標的機會。

　　“很多項目在投標時，標書上寫明要國外品牌，因此我國每年大量進口軸承。事實上，我們公司經過這么多年研發，在軸承減速器等方面已經可以跟國際水平比肩。”河南一家機械企業技術負責人表示。

　　標準更新慢束縛了創新產品的手腳

　　技術和產品快速更新，但相關標準卻沒跟上

　　■“有關部門出臺一個標準可能需要2到3年，而企業每半年就會推出一些最新產品。人家總會問：這個產品符合標準嗎？”

　　浙江正泰新能源開發有限公司的沈彥被這樣的問題困擾：明明就是新一代產品，總是要費盡心思說服客戶這個產品比舊產品好。沈彥所在的企業主營光伏發電設備，每年都會投入巨量資金更新產品。技術和產品快速更新，但相關標準卻沒跟上，有關部門發布標準和實際推向市場的產品往往有時間差。

　　“有關部門出臺一個標準可能需要2到3年，而企業每半年就會推出一些最新產品拿到市場上，人家會問：這個產品符合標準嗎？”沈彥總是被問得哭笑不得。

　　這幾年3D打印很熱，三陽永年公司研發了一些產品和工藝。“我們向對方技術人員說明，他們也都覺得沒問題，但有關部門還未對這項新材料出臺相應的標準和規范，對方就會擔心出了問題誰來承擔責任。”三陽永年公司副總經理林素中說，曾經跟一家企業合作，用3D打印很快就做出一些非常復雜的器件，但考慮到沒有標準認證，對方還是不敢用，最終不得已花費很高的成本，利用傳統的方法打磨制造。

　　同樣的經歷也發生在李響身上。他所在的企業研發了一款新產品，只是在已成熟產品上加了兩個新功能以提升效果。拿到公立醫院里銷售時，醫院覺得產品有改動，不符合標準，而新產品每次進目錄，都需要重新做臨床。“臨床做下來估計就得一兩年，為了早日上市，收回研發成本，我們只好把這兩個功能砍掉。”

　　一些行業領軍企業嘗試參與到標準制定中，但似乎沒那么容易。杭州英飛特電子是國內較為知名的LED電子制造商，副總經理張華健說：“我們在行業一線，最明白市場需求，相關標準的立項權卻往往被北京的一些設計院拿走，這有些不符合實際。”

　　企業反映，相關行業標準滯后，使得市場上常見的產品并不能代表行業的領先水平。而技術水平不高、沒有創新性的產品甚至山寨產品充斥市場，不利于行業的整體提升。企業呼吁，編制行業或產品標準時，要多聽取一線企業或具有公信力的行業協會意見，制定更加符合市場和行業發展的標準，不要讓標準束縛了創新產品的手腳。

　　(本報記者喻思孌、余建斌、趙永新、馮華、蔣建科、劉詩瑤、谷業凱)

　　轉自：人民日報

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀