海外市場持續火熱，成為中國工程機械產業增長的核心動力，行業出口規模穩步攀升。與此同時，國內工程機械企業海外毛利率普遍顯著高于國內市場，裝備出海早已跳出單純售賣設備的傳統模式，升級為技術、標準、產業鏈、服務生態的全方位能力輸出，成為新質生產力“高端化、智能化、綠色化”的集中體現。
增長引擎切換
中國工程機械工業協會數據顯示，今年1-5月，我國工程機械進出口貿易額達289.11億美元，其中出口金額279.02億美元，同比增長20.8%。值得注意的是，這是在2025年快速增長的基礎上繼續實現大幅度增長，并遠高于上年增長幅度。
“頭部企業已將核心增長點放在海外市場，這是當下最鮮明的行業特點。與此同時，主動深耕海外市場的企業數量也在增長。”中國工程機械工業協會副秘書長呂瑩在接受記者采訪時表示，如今行業出海氛圍已然轉變，大量中小及新銳企業主動挖掘海外機遇，自主開拓市場、參展布局、搭建海外分公司與代理體系，出海主體持續擴容、新生力量不斷涌現。
這一趨勢在企業財報中得到印證。中聯重科近四年境外收入年均復合增長率超50%，領跑行業。2025年，中聯重科境外收入305.15億元，同比增長超30%，境外收入占比近60%。徐工集團去年海外收入占比已達到48%，今年1-5月占比接近50%，到2030年，其目標是海外收入占比爭取達到60%。
從海外市場區域布局來看，我國工程機械多元化出海格局已成型。亞洲依舊是我國工程機械最大出口市場，1-5月出口額110.21億美元，占整體出口比重39.5%；非洲市場增長勢頭最為迅猛，出口額48.69億美元，同比大幅增長51.7%，市場占比升至17.45%；歐洲、南美洲市場穩步擴容，分別實現出口55.56億美元、33.11億美元，同比增幅達17.2%、32.7%。其中，我國對“一帶一路”共建國家和地區出口合計119.96億美元，占全部出口總額的42.99%，持續發揮壓艙石作用。
“美國市場我們布局成熟、表現亮眼，歐洲市場今年增長勢頭十分突出。”呂瑩分析稱，當前亞洲區域集聚行業頂尖技術優勢，南美、中東、非洲市場增長活力充沛，此前長期處于下滑態勢的歐美市場，現階段也實現逆勢增長，全球市場均衡發展、多點開花的格局基本形成。
模式深刻變革
如果說過去中國工程機械出海的核心邏輯是“產品出海”——憑借性價比優勢將設備賣到海外，那么如今這一邏輯正在發生根本性轉變。
作為行業龍頭，中聯重科已從傳統賣設備，升級為產品全套解決方案和全生命周期價值服務提供商。以礦山機械為例，中聯重科不僅推出了礦山智慧監管平臺2.0與礦山運維診斷平臺2.0，構建礦山智能大腦，還形成了一整套智能礦評體系，能夠精準掌握礦區工況特點，匹配能耗計算，進而為客戶智能推薦設備選型方案。目前，中聯重科智能礦山評估服務體系已成功覆蓋150余座礦山，完成200多項定制化方案開發，做到“一礦一機一策”。
“我們堅定不移地把全球化作為主戰略，從產品出海升級為全價值鏈出海，并帶動產業鏈協同出海。”徐工國際事業總部總經理翟坤介紹，在墨西哥，徐工與恒立液壓等國內核心零部件企業協同布局，共同服務北美市場；在巴西，徐工依托當地產業園區，帶動一批國內零部件企業進入巴西市場，實現集群式出海。
呂瑩也注意到行業出海的結構性升級。“以往行業出口以低端小型設備為主，依靠價格優勢走量；如今大型高端裝備出口規模快速攀升、增速顯著。”呂瑩表示，中國裝備出海正逐步擺脫低端標簽，持續切入全球高端核心市場。
“我們的產品在海外市場的競爭力整體上提升很快。”呂瑩評價道，幾年前我國工程機械產品整體處于中低檔水平，如今已有大量產品躋身中高檔行列。目前傳統跨國品牌雖仍占據全球高端市場，但在單項產品性能、技術、品質等核心維度，其傳統優勢已大幅弱化，中國裝備的性價比與綜合競爭力持續凸顯。
挑戰與破局
廣闊海外藍海市場之下，地緣壁壘、品牌認知、市場競爭等多重挑戰交織并存，中國裝備制造的全球化之路機遇與壓力共生。
“行業整體不存在絕對性發展困境，但國內工程機械企業的海外經營環境，各類外部制約因素較為突出。”呂瑩坦言，當前全球各國均高度重視本土制造業振興，紛紛出臺各類產業保護性政策，為本土產業發展騰出市場空間，對進口工程機械尤其是中國裝備的貿易防范、準入限制持續增多，成為行業出海的主要外部制約。同時，國內高端大型裝備在使用壽命、極限工況穩定性等極致性能方面，與國際頂尖品牌仍存在小幅差距，海外客戶長期形成的固有品牌認知偏見尚未徹底扭轉。
中聯重科市場總監兼海外公司副總經理劉堅強也表示，當前企業出海面臨多重挑戰：地緣政治波動、國際貿易壁壘帶來的市場不確定性長期存在，海外客戶傳統采購習慣與固有品牌認知的重塑尚需時間，如何持續突破高端市場、培育高端客戶、實現海外業務長效可持續增長，是行業全球化轉型面臨的共同課題。
面對這些挑戰，中國裝備制造企業正在多維度破局。
在標準出海層面，中聯重科作為國內工程機械行業首個國際標準化組織秘書處承擔單位，在ISO/TC 96擁有11名注冊專家，深度參與行業核心國際標準制定修訂工作。截至目前，企業已主導、參與制修訂30余項國際標準，多項主導標準正式出版發行，是國內工程機械行業主導制定并落地國際標準數量最多的企業。
在本土化適配層面，龍頭企業正在深耕區域市場差異化需求，針對性完成產品迭代升級與場景適配。針對沙特阿拉伯高溫、多風沙的特殊自然環境，以及當地油田、風電建設的復雜工況，中聯重科對產品進行專項適配改造，設備可耐受50℃以上高溫，搭載高等級沙塵防護系統，大幅降低駕駛室進灰概率，同時配備阿拉伯語智能操控界面與智能輔助操控系統，貼合本地機手操作習慣。
在全球產業布局與服務體系建設上，行業持續完善全球化經營網絡。中聯重科依托“1+N”制造與服務模式，以中聯智慧產業城為核心，在全球布局20余個智能工廠，搭建430多個海外業務網點、220多個服務備件倉，構建起覆蓋全球的研產供銷服一體化體系。徐工集團持續加大海外本土化投入，聚焦資源富集、零部件配套便捷的區域，優化全球供應鏈與制造基地布局，持續提升海外服務響應效率與客戶體驗。
硬核技術與極致服務，是企業突破海外壁壘的核心底氣。“企業全球化發展的核心，是堅守‘技術是根、產品是本’的核心理念，以硬核技術、高品質產品與全周期服務贏得市場認可。”劉堅強說。
翟坤則強調：“中國企業不應再依靠低成本競爭和價格戰出海，而應聚焦技術突破和綠色轉型，以‘新質生產力’為全球客戶提供更高效、更環保、更具價值的解決方案。”（記者 吳蔚）
轉自：經濟參考報
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