近日，智能手機品牌真我（realme）宣布全球銷量突破3億臺。在激烈競爭的手機江湖，從不知名的新銳品牌到躋身全球主流玩家，這匹黑馬如何用七年實現逆襲？真我副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起給出的“秘籍”是“同一個方向做加法”。站在新起點上，真我有著更大的野心--要做“最會玩”的手機品牌。
全球銷量突破3億臺
8月28日，在成立七周年之際，真我宣布全球銷量突破3億臺。
“這個成績對我們內部而言是一個重要的里程碑。我們為此感到興奮，同時也感受到了進入主流賽道后更激烈競爭帶來的壓力。”在接受記者采訪時，徐起坦言，真我實現“逆襲”的第一個關鍵點是從誕生之初就明確了服務年輕人的品牌定位和全球化戰略布局，“我們在過去7年時間里一直在'同一個方向做加法'，這讓我們在用戶方向上少走了很多彎路。”
徐起表示，真我基于全球化布局，在過去7年里快速抓住各市場的機會點，實現“短平快”的突破，并迅速在當地市場安營扎寨、深耕用戶。
2018年，真我在海外市場起家，迅速嶄露頭角后，于2019年回歸中國大本營，并以“敢越級”的品牌理念站穩腳跟。2021年，其全球銷量破億臺，2022年入圍“凱度 BrandZ中國全球化品牌50強”。如今，真我不僅銷量再創新高，更躋身“凱度BrandZ中國全球化品牌20強”。
在業內人士看來，真我已完成了從“新銳品牌”到“全球主流玩家”的進化。“我們的目標不只于此，而是要以此為新起點，實現又一次質的飛躍--成為全球年輕人首選的科技品牌。”徐起說，真我堅持與用戶共同成長，要做最會玩的手機品牌。
今年上半年，國內手機市場走出一條“前高后低”的曲線。市場研究機構 IDC（國際數據公司）數據顯示，第二季度國內手機出貨量為6900萬部，同比下滑4%。
真我也感受到了市場壓力。徐起表示，如今，手機行業進入極度競爭激烈的存量市場。上半年國內手機市場呈現“前揚后抑”態勢，第一季度政策紅利驅動復蘇，第二季度庫存調整導致小幅收縮，但總體來說波動幅度并不算大。“我們有信心，真我今年的增長速度會遠高于大盤。但這需要長期的堅持和深耕，中國市場的確急不得。”
在徐起看來，“國補”政策確實起到了刺激作用，整個行業有階段性爆發。“差異化、極致優質產品的出現引發換機潮。各家都要把'內功'修煉好，創造出讓用戶放心的需求。”
真我也在努力抓住“國補”機會，但重點仍是“修煉內功”。
持續打造差異化
當前，國內手機市場競爭激烈，尤其是下半年一大波旗艦機即將發布，華為、蘋果都宣布了新品發布時間，高端手機市場將迎來新一輪擂臺賽。
真我也在準備“子彈”。“我們將下半年的旗艦新品稱為'真我史上最強'，因為它包含了重塑性的'大改款'概念，也是真我用產品力兌現野心的重磅之作。”
值得一提的是，8月28日，真我在“真粉節”上劇透了兩個概念手機，一個是15000毫安時概念手機，另外一個是全球首臺內置“空調”的性能旗艦手機。
顯然，真我有自己的“解題”路徑，那就是深耕產品、營銷、渠道。徐起表示，在產品上，真我將持續打造差異化、對年輕人有吸引力的極致產品。“用產品力實現真實用戶體驗煥新，并給足了價值感，用產品力兌現真我的野心。”
在營銷層面，真我將堅持提升品牌氣質和好感度，做最會玩的手機品牌，繼續深度綁定電競文化，讓“游戲神機選真我”概念深入人心，并持續與年輕人喜愛的頂級IP合作。
在渠道方面，今年真我將重點建設線下銷服一體店和體驗店。其中，體驗店是其未來在中國市場的重要戰略，目前已規劃在全國建設200家體驗店。
“接下來真我將把專賣店、體驗店開到全國更多城市，目標是一城一店，讓客戶能充分接觸我們。”徐起表示。(記者 焦立坤)
轉自：中國商報
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