晉工機械定位差異化 打造高經濟型品牌

　　編者按

　　經過強勁復蘇的2018年，裝載機行業已進入深度整合期，而新的一年可能存在更多變數。2019年是晉工走向行業前列的關鍵之年，企業進入行業前五的目標沒有改變。在品質可靠的基礎上，晉工將抓好這一輪市場升級、產品升級的機會，發揮民營企業的靈活高效的機制。新一年企業將一如繼往地加強叉裝機的研發投入，持續鞏固晉工叉裝機的品牌地位；從品牌、產品系列化、服務差異化、生產保障等方面發力，搶占輪挖的戰略性機遇，努力將企業打造成高經濟型輪挖的標桿性品牌，讓晉工輪挖成為企業的又一張差異化智造名片。

　　福建晉工機械有限公司（下稱晉工機械）剛推出的新品受到客戶青睞，訂單不斷。自正月初八開工以來，每一個員工都卯足了勁，為及時將產品交到客戶手上而忙碌。

　　以“聚焦產品、回歸價值”為主題的晉工機械2019商務年會剛結束，就吸引了眾多代理商前往簽訂代理協議。對晉工機械心儀已久的代理商們，與晉工機械簽訂合作簽約儀式后，雙方在坦誠友好的氣氛中舉起了滿懷希望、合作共贏的酒杯。

　　在當天的微信朋友圈，晉工機械總經理柯金鐤動情寫道：“如果企業只是做一個泛泛的產品，只是一個簡單的跟隨者，別人的春天很可能就是自己的冬天。必須更深入地去洞察消費需求及趨勢，更好地了解客戶及市場的根本價值之所在，更好地去理解商業背后變與不變的邏輯。我們必須要有空杯心態與綠燈思維。想好不一定完美的未來，為未來腳踏實地做好當下的所有努力。”

　　與改革開放同行一路高歌

　　1979年，晉工機械董事長柯子江緊抓歷史機遇，開始了創業歷程。1986年，晉工機械的前身安東機械鍛造廠正式創辦。在柯子江的帶領下，今天，與改革開放同行的晉工機械迎來了40年廠慶的輝煌時刻。

　　“這40年中，我們經歷了多次的戰略抉擇，實現了從零部件制造商向整機及其零部件為一體的工程機械品牌制造商的轉變，公司產品從單一的裝載機產品發展到涵蓋裝載機、叉裝機、挖掘機三大系列產品100個規格型號。”柯金鐤告訴中國工業報記者，這些年，晉工機械渡過了行業最為艱難的2012～2016年，也迎來了2017年、2018年行業的強勁復蘇。“這40年來，我們經歷過很多。創業伊始就有很多供應商與我們一起合作，一起從弱小到壯大，從作坊到行業舉足輕重的配套商；有很多經銷商長期代理晉工產品，從青年小伙到兩鬢斑白，從一個區域到幾個省，從一個業務員到成為當地具有影響力的令人尊敬的企業家；有很多員工陪伴晉工大半輩子，把最好的青春年華奉獻給了晉工，也有很多伙伴離開了晉工體系，成就了自己的一番事業。改革開放40年來，我們的個人命運、企業命運都在這波瀾壯闊的40年中得到改變與升華，收獲了別樣的人生。”

　　高品質的產品贏得了眾多客戶的信賴。伴隨著行業復蘇，2018年晉工機械取得了長足的進步，裝載機（含叉裝機）銷量同比大幅增長，輪式挖掘機銷量同比呈現飛躍式增長。“叉裝機繼續保持行業領先的位置，并且拉開了和追趕者的差距；輪挖實現了預期的增長，并以后來者的姿態成為該領域最重要的競爭者之一；裝載機銷量穩中有升，品牌影響力不斷擴大。”

　　據柯金鐤介紹，2018年晉工機械的產品市場表現搶眼。在標桿市場，超越了2010年的歷史最高銷量；在傳統優勢區域，持續邁步前進，維持了較高的市場占有率；在強手如林的北方市場，企業牢牢占據了叉裝機市場領先地位，成為眾多品牌關注的焦點。更令人稱道的是，晉工裝載機、挖掘機連續中標了西藏安多“一鄉一社”扶貧產業項目、甘肅定邊城鄉建設項目、黑龍江防水救災項目、廣西南糖股份等重大項目，在推廣產品的同時履行了扶貧、救災等社會責任。

　　與科技創新同行蟾宮折桂

　　科技創新產生了無以倫比的經濟和社會效益，不斷促進企業摘取行業發展的皇冠。

　　晉工機械以科技創新為發展主旋律。晉工機械的AT箱不斷接受市場的檢閱與考驗，輪挖連續推出了全新外觀和液壓行走的-10系列、910、912系列，用技術升級獲得了市場和客戶的認同。據悉，在裝載機上使用AT變速箱，晉工機械是行業首創，為當前工程機械行業傳動技術的先鋒。

　　據介紹，僅在2018年，晉工叉裝機的品牌效應就在廈門國際石材展、水頭石材展、云浮、安順、岑溪、烏魯木齊等展會不斷發酵，成為石材礦山客戶的首選。2018年，晉工機械還連續贊助了世界沙灘排球賽、晉江馬拉松等賽事，品牌影響力不斷擴大。

　　更加值得濃墨重彩的是，世界工程機械知名品牌韓國現代在考察國內眾多制造商后，毅然選擇晉工作為全球戰略合作伙伴，由晉工生產的現代品牌裝載機已在2018年正式銷往全球40多個國家與地區。對此，柯金鐤發自肺腑地表示：“我們通過與韓國現代的全球戰略合作，不僅增強了全員質量意識、持續優化了品質控制水平，同時也在其他管理方面有了各種有益的收獲與提升。”

　　與新時代同行攜手高質量發展

　　“2019年對我們來講是至關重要的一年，站在新的歷史關口，如何面對新一年的機遇與挑戰，將是擺在我們面前的重要課題。”柯金鐤表示，雖然行業已延續兩年的高增長，未來仍充滿著不確定性，但是，無論行業如何變化，晉工機械將始終堅持以客戶為中心，以市場為導向，找準發展定位，做好性能價格比的最優化選擇，致力于為客戶提供可靠的精品工程機械產品和及時、有效、貼心的服務。在今后三年里，企業將全力聚焦裝載機、叉裝機、輪式挖掘機及小微挖等三大系列產品，始終堅持“技術創新、產業升級、管理優化、品牌躍升”的經營理念，聚焦產品，回歸客戶價值、回歸市場價值、回歸正常的商業邏輯與經濟效益。

　　“品質是價值與尊嚴的起點，也是公司賴以生存與發展的基石。在滿足客戶產品功能需求的前提下，晉工想要持續獲得客戶和市場的認可與重復支持，必須始終將產品品質放在第一位，品質問題是不可商量與妥協的。”柯金鐤告訴中國工業報記者。

　　晉工機械將向行業標桿對齊，通過2～3年的時間，讓晉工產品的質量水平處于行業領先水平，讓客戶放心選購與使用晉工產品。“我們將不斷強化強制保養措施、加大原廠配件投入、加強服務滿意度監控等措施來改善與保障服務質量。”

　　晉工機械將加大設備投入，持續改善產品品質，提高供貨保障能力。

　　此外，晉工機械將堅持持續技術創新，不斷加大研發投入力度，努力優化與打造適應未來客戶消費升級的各種產品及性能需求。比如在裝載機產品的研發方面，晉工機械將聯合戰略合作伙伴共同努力攻克以AT、AT閉鎖、CVT等為代表的高端變速箱技術，搶占傳動技術制高點。

　　晉工機械將不斷強化供應鏈管理水平，攜手供應商持續改善提升，共同打造適合客戶需要的可靠供應鏈體系，為客戶提供可靠的晉工精品工程機械產品。

　　晉工還將以國際合作為契機，以國際化品牌的高標準要求打磨晉工的產品，努力學習先進品牌制造商的產品品質管理標準和要求，選派優秀人才到行業領先企業進行質量管理學習。為此，晉工機械已決定今年4月份首次出征德國慕尼黑寶馬展，在全球最高標準的舞臺上展示晉工產品，同時向全球領先者深度學習。“這并不是突如其來的想法，如果在行業深度整合的關鍵時期，沒有一個全球化的視野和思維，那么我們將在未來的競爭越來越處于被動的局面，有時決定結果不一定是能力，更多是思維模式和思維狀態，只有經歷全球質量標準的洗禮，才能有一個質的躍升。”柯金鐤站在了更高的支點眺望晉工的未來。（記者 鄧文龍）

　　轉自：中國工業報

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