2020年下半年開始，部分高端貓砂的消費者突然發現，一直在買的藍鉆貓砂在包裝上去掉了EVERCLEAN的英文標識。與此同時，EVERCLEAN也推出了獨立品牌包裝的貓砂產品，并啟用了新的中文名鉑鉆。同樣都宣傳“美國懷俄明州天然鈉基膨潤土貓砂”，一個產品卻衍生出了兩個獨立的品牌，這給很多消費者造成了困擾。有一些消費者在藍鉆電商店鋪下留言：藍鉆貓砂到底還是不是美國進口?
這樁被媒體稱為“貓砂界的紅牛品牌之爭”的公案近日被曝出了更多細節。2020年下半年起，藍鉆結束了與EVERCLEAN的十年合作，重新更換了美國懷俄明州天然鈉基膨潤土的供應商，并優化了供應鏈，將過去美國原裝進口的模式，改為膨潤土原料進口、在國內加工生產的模式，以更快更好的響應中國市場的需求。
藍鉆從十年前與“外資”聯姻，到2020年完全獨立發展高端貓砂品牌，某種程度上正是中國寵物市場高速發展的一個縮影。
站在 寵物行業 的風口上
在中國寵物行業發展的歷程中，2010年是個承前啟后的年代：一方面，國內寵物數量激增，從2000年的4000萬只，增長到2010年的1億只。另一方面，養寵政策配套也逐漸完善。北上廣深杭先后通過相關政策開放養寵，寵物行業監管也逐步到位。自此，我國寵物行業進入快速發展期。
正是在這個轉折點，2011年一群愛貓如命的人士創立了藍鉆品牌，致力于為中國的貓主子們提供全球最頂尖的寵物用品。
膨潤土貓砂更符合貓咪在野外生活的天性。但是國內很多的膨潤土貓砂為鈣基膨潤土，結團性、除臭性等都存在很大的提升空間。藍鉆團隊對全球多個貓砂產地進行了研究比對，最終選定了美國懷俄明州的天然鈉基膨潤土貓砂。“中國的制造業能深度參與到全球經濟中，那中國的消費者也必然會需要全球化的產品供應。”
資料顯示，這里的天然鈉基膨潤土原礦由萬年火山沉淀而來，純度高達99.7%，具備獨特的低滲透、高膨脹、高吸附性能。一直被專業人士及養貓群體稱為：“貓砂原料界中的愛馬仕”。以此為原料制成的藍鉆貓砂，可以實現2秒快速結團、10秒深層鎖味，經第三方檢測，可有效去除92.6%以上異味。
2012年，藍鉆選擇EVERCLEAN作為合作供應商，將廣受喜愛的”貓砂原料界愛馬仕“引入中國，這才有了大家熟知的“藍鉆EVERCLEAN”。在接下來的8年里，藍鉆花費了巨大人力、物力、財力進行科學養寵市場教育，率先推動了高端膨潤土貓砂在國內的流行，推動國內寵物市場與國際接軌。藍鉆成為了天然鈉基膨潤土貓砂具有代表性的品牌。
貿易戰陰影下的品牌獨立之路
2019年起，美國開始對華為等一系列中國公司進行制裁。雖然貓砂這種產品跟“國家安全”完全沾不上邊兒，但藍鉆團隊也開始認真考慮自己的“品牌安全”。
但現實的劇情還是遠遠超過了想象。2020年7月，在雙方已簽署下一年度授權合同的情況下，EVERCLEAN突然單方面宣布中止合作，停止向藍鉆品牌供應膨潤土貓砂，并啟用鉑鉆作為中文名稱。
藍鉆團隊擔心的“品牌安全”事件發生了。而這件事的發生“幾乎是必然”。
近些年，國內寵物市場增長迅速。根據普華永道2020年10月的數據顯示，過去五年國內寵物市場規模翻了三倍，在未來五年有望再翻三倍。高速增長的市場，未來可期的利潤空間，讓很多過去瞧不上中國市場、選擇與中國品牌合作的海外品牌看熱了眼。
比如早年泰國紅牛把中國紅牛的商標授權給了華彬集團，華彬集團把紅牛做成了年銷售超200億的功能飲料，中國紅牛和泰國紅牛就開始了一系列的糾紛。雖然雙方的品牌官司還在繼續，但泰國天絲集團2019年起就開始在中國市場推原裝進口紅牛。這也是為什么一些媒體會把藍鉆與EVERCLEAN的品牌分家稱之為“貓砂界的紅牛品牌之爭”。
自己辛辛苦苦養大的孩子，被人不由分說的帶走，以后也再無關系，這放在誰身上都難以接受。但藍鉆團隊沒有停留在憤怒上，而是迅速啟動了供應鏈的自主化改造，更換了同等級別的美國懷俄明州天然鈉基膨潤土的供應商。原料好，貓砂才好。在穩定了貓砂原料供應后，品牌戰略升級的工作也順勢全面啟動。
基于 “ 貓咪第一“戰略的升級
消費者在選擇高端貓砂的時候，最看重什么?是品牌?是“原裝進口”的營銷賣點?還是貓砂本身?藍鉆團隊認為，高端貓砂的用戶更理性，也更看重“事實”和“數據”。所以貓砂本身品質的好壞，遠遠比是不是“品牌是否注冊在國外”這種營銷概念重要的多。
不顧一些人反對，藍鉆團隊毅然啟動了在生產側的改革：將過去美國原產地生產模式，改為美國懷俄明州天然鈉基膨潤土貓砂原料進口、在國內加工生產。這有兩個好處：一是減少貓砂成品在長途海運過程中，因為顛簸、擠壓、摩擦產生的粉塵，二是工廠在國內，可以與研發團隊更緊密的配合，從國內用戶切身需求出發、以更高效的產品研發迭代，生產出更符合中國養貓家庭的高端貓砂產品。
據悉，藍鉆貓砂已經開發并推出了雙倍水洗椰殼活性炭砂、防交叉感染雙倍抑菌砂等多款高端貓砂產品。其中，0添加天然細砂是一款顆粒度非常細的天然鈉基膨潤土貓砂，適合幼貓家庭作為“如廁引導貓砂”，被稱為“小奶貓的第一款貓砂”，不僅很好的解決了消費者的痛點，也填補了國內高端貓砂的一個空白。
“藍鉆是一個奉行‘貓咪第一’理念的高端寵物品牌，我們會不斷的研究中國養寵家庭的真實需求，然后通過產品創新來為寵物和寵物主服務。“藍鉆品牌負責人曾在一次采訪中表示。自主獨立發展之后的藍鉆品牌，正在謀求成為中國寵物市場消費升級浪潮中高端貓砂的領導品牌。
轉自：華財網
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