近日，有贊《零售焦點夜談》之“百萬視頻號·連麥引領者”專場，邀請到云酒傳媒副總編輯許坤做客直播間，就“酒行業入局視頻號的前期思考”這個話題展開了一場精彩紛呈的探討。
視頻號作為一個全新賽道，使得任何一個傳統行業縱有千萬種被改變的機會。有贊數據顯示，截至今年7月，視頻號商家入場數增長迅猛，月環比漲幅超過10倍。此外，視頻號帶貨GMV環比增長4倍。很多入局早的商家已經得利，他們通過視頻號打造品牌、帶貨賺錢。
以內容為核心發展 賦能行業
以云酒傳媒為例，許坤表示，“作為一個酒類垂類媒體，云酒的所有業務板塊都是基于酒行業而衍生的，而內容是其根本。”
發展至今，云酒從起初的專注酒類內容衍生到以內容為核心發展分支業務。
基于生在酒行業，為了酒行業的理念，云酒已經在新興賽道跑通了一套業務矩陣。
直播當天，就許坤表述的以內容為發展核心，評論區有網友講到“酒行業做內容面臨的一個問題就是和之前的茶葉一樣，時間久了同質化很嚴重”。就這個問題，許坤表示確實存在，以云酒的為例，他們做內容遵循了“深度、廣度、速度、新鮮度”四個維度。
“內容深度、廣度，視角宏觀，從整體形勢切入分析整個產業鏈上下游對酒行業的影響；速度是最直觀的時效性；新鮮度主要分兩個方面，別人不知道的我告訴他了，別人隱約知道，但又不完全知道，我同樣能給予答案。”
內容是商家玩轉全新賽道的基礎，根據有贊數據顯示，現在不少商家通過內容形態露出其產品力，其核心玩法是最大化利用優質的內容能力和粉絲基礎，打造品牌名片，提高交易轉化。
新酒飲的興起 帶來了什么信號
繼江小白的文案營銷之后，酒行業有越來越多的資本及跨界玩家入場，和有贊合作的貓員外等一眾連鎖小酒館興起，恰巧說明品牌IP的重要性。針對酒類經銷商在品牌經營上，會遇到的問題，許坤也提出了幾點：
1、面對市場變化，應對力，組織力有多強？新生事物來了之后該怎么面對？接受與否都是挑戰；
2、廠家層面：很多中小品牌，面對一線品牌的打壓，該怎么辦？想走新模式，但苦于沒人，不懂；
3、經銷商角度：線下沖擊很大，是否為大家肉眼所見的新興渠道做布局？經銷商的苦惱在于大部分經銷商是夫妻店，面臨的問題是夫妻店怎么搞線上？怎么搞直播？他們的處境很難；
許坤表示，在云酒接觸的經銷商中，有這種擁抱變化新意識且主動愿意做的很少。
“就像山東濰坊有個經銷商每天堅持直播，但能做到這樣的很少，起初直播后來沉淀到自己的私域開始賣貨。打破了自己賣酒區域的限制，原來只限于濰坊區域，而今面向了全國人民”。
酒行業鼓勵創新，歡迎創新，怎么應對挑戰這個很關鍵，酒行業一直穩健的發展是需要全行業，都該思考的。
視頻號賦能酒行業 零售變得簡單起來
IP 是當下耳熟能詳的熱詞，酒行業即便是新興行業的后入局者，而今也有越來越多的品牌重視起來，創始人IP毫無疑問是最適合酒行業的，較比于抖音，快手等公域流量，視頻號私域顯然更適合這個行業。因其基于微信而衍生的特性，利用熟人社交做短視頻，或是直播帶貨，可以實現在體系內部閉環流轉，沒有平臺的壁壘。
就像有贊合作的商家瀘州老窖就極具代表性，其將各個地方的客戶沉淀在微信里，通過微信統一運營調性，內容輸出，短視頻內容輸出，直播輸出，在私域里做增長，變現。賦能經銷商，將經銷商帶到直播間，或是在私域的環境做生意。
很多人說酒行業的增長在于在哪兒賺錢，閆冬認為：“一個新的增量來源于老客戶”。
通過老客戶實現裂變，運營好私域，便可通過這種方式去閉環在微信生態里的精準用戶。
現階段，微信視頻號生態在逐步健全，未來，視頻號上會更多的酒類廠商加入。許坤說。
當下，我們能很直觀的感受到線上市場的重要性，越來越多的人搶灘視頻號“紅利”。對此，為幫助商家掘金視頻號，有贊為廣大達人和商家提供產品功能、審核專線、服務支持、供應鏈支持、官方政策輸出五大核心能力。
對于中小企業以及沒有在其他平臺做過內容傳播的品牌而言，視頻號或許不是第一選擇，但會是唯一選擇。直播中兩位老師討論到，這條全新賽道是“移動互聯網時代最后的末班車”，商家朋友要抓住機會，切勿錯過。
轉自：企業時報網
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