中國制造業的獨特優勢在于擁有400多萬家網絡化、多層級、覆蓋全產業的中小制造企業。他們具備難以復制的效率、質量和成本競爭力，即便全球制造業格局重構，世界與中國制造的聯系仍牢不可破
采購商如何在數百萬家企業中迅速精準定位到合適的工廠，是供需雙方長期面臨的關鍵卡點
海智在線，建成了國內最大的、獨一無二的，體現生產要素、生產能力和生產過程的數據庫，重塑“熟人圈”供應鏈組織模式
基于工業制造能力數據庫，海智在線打造生產全流程智能化工具，攜手第三方專業機構，深度整合優化產能資源，為中小制造企業增信，推動其轉型升級，深度對接國內外訂單，加速釋放制造潛能
中小制造企業應根植中國沃土，深耕縱向技術，拓寬橫向領域，響應世界需求，實現“在地出海”，化生穿越經濟周期的力量
文 |《瞭望》新聞周刊記者 史湘洲 賈雯靜
“早在2019年，海智在線平臺能統計到的中小企業掌握的高端制造裝備數量，就可以組織起至少10個富士康的制造能力。”海智在線副總裁米永東講起公司六年前對中小制造企業的調研時認為，未被充分了解的中國制造能力可用“深不可測”四字形容。
中國制造業的顯著優勢既體現于燈塔工廠等最先進生產線，更在于400余萬家中小制造企業，共同匯聚成中國制造業沛莫能御的力量。
在幾百年人類工業史上，只有中國形成了數百萬家中小制造企業，只有中國形成了這么多網狀結構的制造業集群，只有中國具備了全產業制造能力，這些企業靈活、高效、專業，性價比處于全球最高檔，形成了一個全球獨特的制造業“六邊形戰士”群。
在迄今為止世界上獨一無二的制造業水土中，生長出同樣獨特的產業互聯網平臺——上海海智在線網絡科技有限公司（海智在線），用數字化標簽為中小制造企業生產能力畫像，將他們組織起來，共同開拓市場、積累信用、推動創新、全面轉型，實現四大跨越——價值鏈上，實現從分散制造向協同制造跨越；技術鏈上，實現從來圖加工到工藝整合優化跨越；創新鏈上，實現產品開發從簡單產品到復雜系統的跨越；在空間上，則實現從區域供給向全球供給跨越。
海智在線正與幾百萬家中小企業一起，穿越經濟興衰周期，打造出面向未來、面向全球的更加不可替代、不可戰勝的中國制造。
寧波某注塑工廠創始人正在開發模具（2024 年 11 月 25 日攝） 海智在線供圖
將每一臺設備貼上標簽 深度對接所有制造企業
10年前從制造業供需對接平臺脫胎而來的海智在線，最初為企業尋找零部件供應商時，發現了制造體系的普遍卡點。
在制造領域，一個產品中20%左右零件像螺絲、螺母一樣，是可以直接用的標準件。另外約80%是非標準件（以下稱非標件）——無法采購現成品，每個訂單都要單獨設計、組織生產。由于非標件生產復雜，供需雙方信息傳遞難以保證準確、高效、協同，關鍵卡點在于企業間“精準對接”費心費力。
從需求方看，中小制造企業采購員不一定精通制造工藝，較難通過圖紙迅速、準確找到合適工廠。需要一家一家跑，一個細節一個細節溝通，一個訂單用20天完成尋源、溝通、比價到下單全過程很常見。
從供給方看，很多中小制造企業老板長期從事單個細分行業，盡管熟知自身設備性能、技術能力和工藝水平，但并不知道自己的產線脫離所在行業后“還能”做什么。比如專注于做保溫杯內膽的小工廠，很難想象自己可以進入航空領域，生產航空儲水設備的內膽。
以往的工業互聯網，通常以自身行業為中心，局限在特定供應商體系中，沒有向外擴張動力；有的平臺雖為各類企業提供基本信息服務，但沒有下沉到工藝、設備等產能要素里，在此類平臺上難以判斷企業能否生產出客戶想要的非標件。
像海智在線這樣，面向所有中小企業，深度對接非標件供需，為中小企業有效精準匹配這件事，“此前任何一家數字平臺都沒能完全做到。”機械工業信息研究院研究員黃偉東說。
以往我國的制造業上下游組織，本質上是“熟人社會”，企業之間主要通過熟人介紹，陌生人間溝通低效。在制造業高度復雜的今天，如何打通“陌生人社會”，跨越地區和行業，將眾多中小企業高效組織起來？
海智在線的核心創新在于，將企業生產能力要素全面、精準標定出來，把每個設備、廠房、管理、員工等“標簽化”，使供需雙方需求透明、能力透明，讓百萬家制造企業之間用數字化方式高效對接成為可能。
“海智在線走通了商業模式，實現可持續經營，開辟了產業互聯網的新方向。”黃偉東說。
一天完成尋源對接 挖掘生產線最大可能
工廠的生產能力由什么決定？米永東說，企業有什么樣的設備、儀器，決定了它能用什么工藝，以多快的速度，生產什么類型、什么材質、什么大小、什么功能的零部件。
比如不同檢測儀器對應不同檢測能力——硬度計可以測試材質硬度；粗糙度儀可以確定表面的平滑程度和紋理；三坐標測量儀能將三維空間中產品測量精度控制在微米以內；顯微鏡則觀察微觀結構和顯微尺寸。換句話說，一個有三坐標測量儀的企業，具備將產品精度控制在微米內的潛力。將這些儀器標記出來，企業能做怎樣的檢測一目了然。
到目前為止，海智平臺已基于這些產能要素，建設起數百組標簽矩陣，構建起工廠及其生產要素、工藝圖紙、采購及其行為、服務商等四大核心數據庫，將所有制造要素描述為標簽化、可量化的數據，“采購商看到某個工廠的生產要素數據，就知道自己的零部件能不能在這里生產。”海智在線CTO鄔華偉說。
有了“能力標簽”，采購商一天就能完成尋源找到合適的工廠，“以往我在馬來西亞、印度尼西亞等地的經驗，這個過程平均至少要一周時間。”海智在線海外供應鏈負責人史蒂文介紹。
用這種方式，中小制造企業的生產潛力得以大大釋放。海智在線平臺上，一家年產值300萬元的小廠，為全球頂尖縫紉機企業制造23款高難度零部件，并將交期縮短30%；一家年產值500萬元的工廠，為法國低空經濟龍頭完成高難度齒輪生產，成本降低67%；生產玩具汽車輪子的工廠，為美國企業生產工業相機模式轉盤；做冰箱冷藏抽屜的供應商，為加拿大廠商做醫用托盤……一個標簽，讓供應鏈破圈成為尋常。
對企業生產能力精準把握后，海智在線從訂單對接走向價值鏈“編織”，激發制造“協同力”——將同一訂單拆分為多個部分，分別派發給不同工廠，讓每個工廠做自己最擅長的事，大大提高生產效率。
更進一步，海智在線以標簽為基礎再推進供應鏈優化及其他公共服務。例如對采購方，結合產品升級、成本控制等需求，提供工藝改革建議，實現降本增效；對供給方，將標簽看作“體檢單”，檢測中小企業能力長短，推動其揚長避短、定向升級；在產品創新層面，幫助科研院所創新驗證和科研轉化，高效把圖紙設計變為現實產品；在地方規劃上，透視地區制造業長短板，為完善產業圖譜、開展產供鏈合作精準導航。
信用賦能“陌生人” 在中國鏈接全球
供需匹配僅是第一步。當越來越多中小制造企業、訂單進入平臺，海智在線接續提供全過程信用，將“陌生人社會”的制造業深度組織起來。
制造業大多數情況是先付款再交貨，全鏈條靠信用驅動。一個訂單簽訂后，還要經過圖紙確認、投料、生產、質檢、交付等多個環節，哪個環節出了問題都會影響生產。為此，海智在線為陌生的供需雙方在每個節點上創造信用。
對采購方來說，信用首先體現在報價確定難。不同工廠給出的報價差距較大。比如在海智在線平臺上可以看到，某一訂單報價范圍在18萬～60萬元不等——那么，合理報價區間應該是多少、哪個價格更合適、為什么？
其次，履約管控難。“大規模、標準化產品質量監控和交付保障主要集中在出廠和入庫兩個關鍵節點。而非標件因為沒有固定的生產流程，需要在技術交互、下料生產、質檢、物流等生產全過程把關，才能保證交付。”海智在線副總裁劉海濤說。
最后，資金保障難。實際生產中，采購商大多會按合同約定提供預付款，如何確保這些款項能夠專款專用，完成指定產品生產？
以上這些，本質上是“陌生人社會”里非標件制造組織難題。為此，海智在線專門開發出一批數字化工具。
針對報價判斷，海智在線用設備、訂單、零件圖紙等幾百萬條數據建模，推出智能核價工具，在每筆訂單中給出報價報表，幫助采購商發現合理價格。再根據工廠能力、配套設施、歷史訂單、經營情況等信息，給出不同供應商之間的價格對比報告、五維雷達圖等，為采購商提供決策依據。
針對履約管控，推出核心生產進度節點的數據追蹤系統。在規定時間節點，以短信等方式提示工廠上傳生產進度，以便采購商進行確認。“非標件特征顯著，通過照片、視頻等即可確認生產進度。”劉海濤說。
海智在線副總裁徐香介紹，目前，公司實現了非標件從尋源匹配、報價比價、訂單管理、生產監督、質量管控、支付結算、物流配送、融資保險到數據交互等供應鏈全流程各環節的數字化、智能化、網絡化，實現了對制造業供應鏈各領域、各環節的全流程服務，有效解決中小制造企業在“陌生人社會”中的信息傳遞低效、組織管理薄弱以及信用體系不健全等難題。
如今，海智在線已在全球建立起500余人的團隊，幫助70多萬家中小企業在平臺上與107個國家和地區的28萬個買家有效對接，更多的中國中小企業可低成本、高效率地突破地域限制參與全球分工，讓每個“小而精”的制造能力化為全球競爭力。
完善生態提供公共后勤
隨著平臺業務規模的持續擴張，為讓中小企業的訂單更穩定可持續，開拓更廣大海外空間，海智在線整合更多第三方力量，為中小制造企業提供更多“增值服務”。
海智在線創始人兼董事長佘瑩介紹，近年國際綠色貿易相關的法律規則越來越多。比如，歐盟的碳邊境調節機制（CBAM）和《電池和廢電池法規》、英國的《氣候變化法》、中國提出積極發展綠色貿易，世界500強等大企業也紛紛制定可持續發展戰略，“綠色成為全球共識。”她說。基于此，越來越多全球采購商要求工廠提供碳排放數據。
目前，大多數中國中小制造企業“綠色”意識不夠強，在綠色發展能力建設、碳排放計算管控等方面能力有限，制約其海外業務拓展。
海智在線因此引入第三方專業機構，為中小制造企業安裝“外部大腦”。2024年，海智在線與西門子合作，提供專業、精準、價格合理的碳排放計算指導服務，解決中小企業碳排放計算方面的燃眉之急。
未來海智在線的服務版圖還將繼續擴大至物流服務、原材料集采、耗材集采、一站式報關報稅、金融服務、跨境多式聯運物流服務等方面，引入更多第三方專業機構，打造全方位服務生態體系，持續幫助中小企業降本增效。
在全球制造板塊重構的今天，海智在線之于中國制造的價值充分顯現——改變了基于地理集聚的傳統供應鏈組織模式，以工業制造能力數據庫為根基，對制造業產能資源予以深度挖掘、匹配、整合、重構，成功調動起產供鏈上每一家中小制造企業的應變能力和潛在能力，加速釋放中國產業鏈的獨特優勢。
“下一個中國，還是中國”
中國中小制造企業蘊含著人類工業史上很多獨一無二的現象。
第一是多而全。相關數據顯示，我國大致有400萬家中小制造企業，他們覆蓋了所有制造門類。這些中小制造企業吸納了中國82%的就業，貢獻了65%的發明專利，承擔著70%至90%的零部件加工任務。目前，中國提供了全球三分之一左右制造能力，且制造得便宜、迅速，這個能力世界第一。
第二是網絡化、多層級組織。中小制造企業往往呈現地理集聚的特點，形成一個個產業集群，以往出現在日本等地的集群主要由龍頭企業或鏈主主導，上下游分工明確。但中國出現的塊狀經濟并不全部依附于龍頭企業，更多地以網絡化、多層級的形式存在于中國各地，“這是人類工業化進程中最新的組織形式，由此形成了中國供應鏈的強大韌性。”徐香說。
第三是快速響應、信用可靠、靈活多元。這些中小制造企業體制靈活，可以根據采購商需求，即時調整生產節奏、生產規模、生產流程，實現訂單快速交付，反饋時間是世界平均水平的四分之一到三分之一；紀律性強，人員素質高，合作配合度、技術主動性都世界一流。
“疊加中國的大電網優勢、交通優勢、物流體系優勢等，中國中小制造企業競爭力是全球最高一檔的存在。”劉海濤總結。
中國獨特的制造業形態，催生出海智在線這樣的產業互聯網平臺。海智在線多位創始人介紹，他們曾經有意在美國等地打造類似平臺，但當地中小制造企業數量有限、分布稀疏，這一模式不可復制。
在全球經貿格局劇烈演變的背景下，中國中小制造企業會不會遷移海外？
“絕大多數不會。與大規模制造企業、龍頭供應鏈企業不同，中國大市場、人才、基礎設施等條件得天獨厚，規模龐大的中小制造企業難以獨自出海，只有在中國才能活下去。”佘瑩說。
海智在線十年深耕制造一線，感受到中小企業在中國產業公地上的根植性。
首先，全球越來越個性化的消費市場離不開萬千中小企業。當前，AI大模型疊加海量數據，差異化消費、柔性制造與小規模定制已成為重要趨勢，未來訂單將呈現頻率增加、單筆訂單規模縮小、品類更加豐富的特點，特別是在中國這個全球第二大消費市場、第一大網絡零售市場，對制造供應鏈的靈活性提出了超高要求。這樣的市場環境給中小制造企業提供了更廣闊的空間和舞臺。
佘瑩說：“只要世界上的產品創新不停止，世界上非標件的按需定制、按圖加工的需求就永無止境，中國中小制造企業的生存空間就永遠充裕。”
其次，中國機械加工能力世界一流。尤其是近年來金屬加工能力提升明顯，這些長期積累起來的制造能力幫助越來越多的中小企業把自己的想象力變成生產力，變成產品。
最后，我國數十年來持續教育投入，培養出全球規模最大、結構最完整的工程師隊伍。國務院發展研究中心報告顯示，我國工程師總量從2000年的521萬人增加到2020年1765.3萬人，年均增速為6.3%，且具有年輕化等特點，為中小制造企業的發展注入了源源不斷的后備力量，“人才在整個制造業中都是基本盤。”米永東說。
這一系列優勢和特點，全球其他國家或地區短時間內難以代替。因此，未來中國制造與全世界產供鏈的連接難以割斷，合作將進一步擴大。
“即便全球供應鏈重構，穿透底層，最終生產制造等環節的大部分仍會落地中國。中國是各國保證自身競爭力的最佳選擇。離開中國，失去速度、價格，等同于失去優勢。”佘瑩說。
觀察近年供應鏈流向，從中國制造世界產品，到世界產品海外中國制造，全球供應鏈始終離不開中國。
未來，通過海智在線一類的生產性服務業整合賦能，逐步消除掉“陌生人社會”的種種合作壁壘后，百萬家此前未曾出海的中國中小制造企業將“在地出海”，面向全球接單，面向全球生產，面向全球釋放制造能量，面向全球賦能中國合作伙伴。
當“中國供應鏈+全球產業鏈”的組合沛然成勢后，“下一個中國，還是中國。”佘瑩說。
在昆山機械加工工廠，工人正在車間操機（2025 年 4 月 16 日攝）海智在線供圖
上下拓展 志在四海
無內不穩，無外不強。訂單個性化和國際環境不確定的大勢下，中小制造企業應對轉型挑戰，升級能力實現“在地出海”是越來越清晰的未來。
首先是明確出海方向。海智在線數據顯示，來自“一帶一路”合作伙伴的訂單增加迅猛，近年來幾乎每年翻一番。因此，應加大對“一帶一路”合作伙伴的聯系與投入，努力在“中國+1”“中國+全球”的產業布局中搶得先機，初步形成“中國保底，世界盈利”的格局，“同時，重視非美國家的產品創新型公司，將全球頭腦與中國落地緊密連接起來。”佘瑩說。
在此基礎上，中小企業破局，要努力做到“一縱一橫”。
一縱是持續深耕，培育細分領域深度專業能力。在某一個行業里面從零件開始，到組件、產品，持續做深做細，爭取做到全球第一，形成獨家競爭力。“我們調研中，那些具有獨門絕技的隱形冠軍，多數在悶聲發大財。”米永東說。
一橫是橫向協同。當前傳統產業處于存量競爭階段，始終在同一領域做配套未必長久。中小企業應擴大視野，研究左鄰右舍，思考工藝組合，比如機械加工和表面處理協同，尋求新的市場機會。“許多中小工廠依靠當前的生產制造積累，完全有能力進入到新的行業和領域。”佘瑩說。
行業深耕和跨界協同將帶來四大升級——工藝升級，優化生產過程，改進技術和更新設備；產品升級，提高產品本身的設計、質量和性能；功能升級，推動中小制造企業從制造走向服務，或者走向研發；鏈條升級，擺脫原有價值鏈的束縛和競爭壓力，開拓增長空間。
這些升級最終帶來競爭力升級，提高中小制造企業的利潤和生命力。
海智在線曾幫助一個傳統做保溫杯內膽的小企業，承接了航空儲水設備內膽，產品毛利超過40%。其關鍵突破，是將原來的內膽拉伸比由1：2.5，提升至1：3.2。再下一步，公司又承接了便攜式胰島素腔體訂單，將內膽拉伸比提升至1：3.5。該企業老板說：“如果沒有1：2.5到1：3.2的縱向升級，就沒辦法想象我還能做1：3.5。”
更進一步，相關部門還應持續打造服務中小企業更優良的生產服務環境。通過提供穩定的制度環境以及鼓勵創新創業的氛圍，為中小企業發展提供更有力保障。
佘瑩在不斷走訪中感到，中小企業當下仍面臨信息壁壘，跨國交易成本高、難度大，抗風險能力差，現金流緊張，高技能人才供需不匹配等現實困境。
比如，不知去哪里獲取權威信息，對陌生國家的政治、經濟等基本情況缺乏了解；訂單賬期長，參展、出海成本高；缺少可抵押資產；依附鏈主出海，缺乏獨立組織上下游、搭建供應鏈網絡的能力等。
近年來，國家在優化完善貿易生態方面已經開展了國別引導、行業指南等多項細化工作。未來，應有針對性地進一步優化貿易營商環境，打造更加完備、成熟、共贏的貿易渠道，搭建好出海“橋梁”。
比如，提供對東道國法律法規、勞動仲裁、知識產權等知識的培訓與服務；給予中企商會更多支持；逐步提高人民幣在國際市場上的交易結算能力；深度、充分運用數字化手段助力中國制造出海；培育海外制造人才梯隊；等等。
最終，將資金流、信息流、物流充分融合，構建起中國多維度協同的全球化布局——以北上廣深等地為創新策源地，依托全中國先進制造基地，將全球產業鏈連接在一起，拉平全世界供應鏈體系，與世界所有國家和地區協同創新——這些不屈不撓的努力，將穩步提供更好的產品，改善全球更多人的生活。
百川匯海。當下，這個穿越經濟興衰周期的強大力量正在孕育、釀造、化生，將持續引領全球制造業升維，筑起人類工業文明新形態的堅強底座。
（《瞭望》2025年第30期）
轉自：《瞭望》新聞周刊
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