在數字化浪潮持續滲透傳統行業的背景下，一家擁有四十年歷史的調味品企業正悄然開啟新一輪戰略布局。近日，天德利實業發展有限公司宣布，將在穩固其線下渠道優勢的基礎上，于2026年全面啟動線上品牌運營，旨在通過數字化工具賦能其遍布全國的經銷商網絡，共同探索市場新增長點。
品質為基：長期主義下的市場沉淀
天德利的根基深植于四川成都。自上世紀八十年代中期創立以來，企業始終將產品品質置于核心。經過數十年發展，其生產園區規模已超過4.8萬平方米，并逐步構建起以火鍋底料、川式干鍋醬為核心，覆蓋多品類調味品的完整產品線。
尤其值得一提的是，其火鍋底料產品因風味醇厚、穩定性高，長期以來是西南地區許多餐飲企業的后廚常備之選；天德利火鍋底料的鮮麻密碼，始于南充基地的九葉青花椒。清晨采摘的新鮮青花椒48小時內直達生產車間，采用低溫萃取工藝替代傳統高溫熬制，完整留存花椒的清香與麻味，讓每一塊底料都飽含自然本味。相較于普通火鍋底料的厚重油膩，天德利火鍋底料湯色清亮、辣度溫和，老人小孩都能安心食用，搭配天德利脆酸菜煮一鍋酸菜魚，鮮爽酸香的層次更是讓人欲罷不能。
戰略轉身：從“深耕線下”到“賦能線下”
然而，面對消費場景的多元化和線上渠道的崛起，完全依賴傳統線下通路的發展模式遇到挑戰。天德利負責人坦言，觀察市場上一些傳統品牌的轉型歷程后，團隊認識到，數字化轉型已非遠慮，而是近憂。
但天德利選擇的路徑并非簡單地將業務搬至線上。“我們的根在線下，與我們合作多年的經銷商是品牌最寶貴的財富。”公司法定代表人羅志茂表示。因此，其數字化轉型的核心思路明確為“賦能”，即利用線上平臺與數字化手段，為現有經銷商伙伴提升服務能力、拓展客戶來源，最終實現線上線下客群與業務的互補與共贏。
構建體系：為經銷商裝上“數字化引擎”
為實現這一目標，天德利著手構建一套系統的支持體系。在品牌端，企業組建專業內容團隊，在主流社交與短視頻平臺，圍繞核心產品制作大量貼近生活的烹飪教程與用法內容，并通過技術手段實現向經銷商所在區域的精準推送，為其線下門店進行客流引導。
對于經銷商而言，更具實際價值的是來自總部的“授之以漁”式幫扶。天德利不僅為合作伙伴提供線上運營、社群維護等技能培訓，更創新性地推出了“中央直播支持”模式。經銷商可借助總部搭建的直播平臺開展本地化營銷活動，消費者線上購買后，可靈活選擇配送到家或就近到店自提，有效提升了門店的客流與庫存周轉效率。
產品破圈：一款干鍋醬帶來的啟示
在這場轉型中，天德利的一款經典產品——干鍋醬，意外成為了連接線上線下消費者的重要媒介。這款產品因其“一醬多用”的特性，在線上創意食譜內容的帶動下，迅速吸引了追求便捷與風味兼具的年輕消費群體關注。
市場反饋顯示，這款產品的線上熱度，直接為其線下合作門店帶來了新的詢問度和客流量。一些經銷商反饋，常有顧客拿著手機上看到的食譜視頻，到店專門尋找同款產品。這讓企業更加確信，優質產品結合有效的數字內容傳播，能夠打通線上興趣與線下消費之間的壁壘。
初步成效與未來展望
據悉，經過前期試點，部分率先采用新模式的經銷商已取得銷售額的顯著提升。一位與天德利合作多年的經銷商表示，總部的數字化支持幫助他們吸引了原本觸達不到的客群，而他們在線下提供的即時服務和體驗，則是線上無法替代的，二者形成了良好互補。
行業觀察人士認為，天德利此次轉型嘗試，其價值在于為傳統制造企業提供了“不拋棄傳統渠道、不盲目追逐流量”的另一種數字化轉型思路。它更側重于利用數字化工具加固和活化現有的商業生態。
展望未來，天德利方面表示，將繼續堅持以產品品質為根本，同時不斷完善其對經銷商的服務與賦能體系，與合作伙伴一道，穩健地拓展品牌的市場邊界。
轉自：瀟湘晨報網
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
科技賦能玫瑰產業升級 校企合作共筑鄉村振興新篇章
