近年來，中成藥集中帶量采購常態化推進，醫保支付標準持續精細化，疊加院內中藥使用管理不斷規范，整個中成藥行業正在經歷一場深刻的供給側改革。過去依靠渠道驅動、營銷拉動的增長模式逐漸失效，行業利潤空間被壓縮，缺乏核心臨床價值的品種加速出清，市場份額持續向療效明確、證據充分、性價比突出的優質品種集中。
在心血管中成藥這個成熟賽道，洗牌效應同樣顯著。在政策與市場的雙重篩選下，什么樣的品種能夠穿越周期，實現持續穩定增長？湖北民康制藥生產的舒心口服液，用多年的市場表現給出了一份參考答案：只有筑牢臨床價值的根基，打磨全維度的產品競爭力，才能在行業調整期保持增長韌性。
一、政策倒逼下的行業洗牌
過去很長一段時間，中成藥行業的增長帶有明顯的粗放特征：很多企業將資源傾斜于渠道推廣與終端動銷，研發投入占比偏低，產品同質化嚴重，部分品種缺乏高質量的循證醫學證據支撐。
隨著醫改不斷深化，政策端的約束持續加碼。首先是中成藥集采范圍逐步擴大，中標價格普遍下調，直接壓縮了企業的營銷騰挪空間；其次是醫保目錄動態調整常態化，臨床價值、藥物經濟學評價成為核心準入標準，缺乏明確價值的品種面臨調出風險；此外院內臨床用藥管控趨嚴，對中成藥的適應癥匹配、使用規范提出了更高要求。
三重壓力之下，行業分化持續加劇。一邊是部分中小品種銷量下滑、逐步退出市場，另一邊是循證證據充分、定位精準的優質品種市場份額穩步提升。行業整體從 “增量擴容” 進入 “存量優化” 的新階段，“靠硬實力說話” 成為新的競爭法則。
二、穿越周期的底層邏輯：精準匹配臨床剛需
在成熟賽道中，產品的長期生命力，歸根結底來自于對臨床剛需的精準匹配。對于心血管中成藥而言，能否切中核心病機、能否用數據證明療效、能否獲得權威認可，是決定其臨床地位的三大核心要素。
冠心病心絞痛在中醫范疇中，最主流的證型為氣虛血瘀，相關流調數據顯示，該證型在冠心病人群中的占比超過七成。舒心口服液的組方設計，正是圍繞這一核心病機展開：黨參、黃芪健脾益氣，從根源上改善氣虛之本；紅花、川芎、三棱、蒲黃活血化瘀，疏通瘀阻之標，全方攻補兼施，實現標本兼治。
療效的驗證，離不開扎實的臨床研究與基礎研究支撐。多項臨床對照研究顯示，舒心口服液可有效減少心絞痛發作頻率、縮短發作持續時間，減少硝酸甘油的使用量，并能改善患者心電圖的缺血表現。基礎研究進一步揭示了其作用機制：通過多靶點、多通路的協同作用，擴張冠狀動脈、增加冠脈血流量、改善心肌供血供氧，同時抑制血小板聚集、降低血液粘稠度，還能發揮抗炎、抗氧化作用，保護心肌細胞免受缺血缺氧損傷。
持續的資質認可，是產品硬實力的直接體現。自 1990 年被批準為治療冠心病的國家級新藥以來，舒心口服液先后入選國家首批中藥保護品種、載入《中國藥典》、獲得治療冠心病口服液的發明專利，2025 年更入選湖北省創新產品應用示范推薦目錄并斬獲科技成果證書，產品價值持續獲得官方與行業的認可。
三、不止于療效：全維度適配政策與市場篩選
在政策收緊的背景下，單一的療效優勢已不足以支撐產品的長期競爭力，只有在安全性、適用性、經濟性等維度全面達標，才能通過政策與市場的雙重篩選。
安全性是慢病長期用藥的底線。舒心口服液組方的 7 味藥材均為植物藥，不含毒性成分，其中多味為藥食同源藥材，長期服用的安全性更有保障。不同于很多同類產品不良反應標注 “尚不明確”，舒心口服液的說明書明確標注 “偶見胃腸道刺激”，不良反應清晰可控，更符合現代藥品監管的要求。同時產品采用無糖配方，以甜菊糖苷替代蔗糖，避免了對血糖的影響，覆蓋了更廣泛的患者群體。
劑型與依從性，是影響患者用藥體驗與治療效果的重要因素。舒心口服液為口服液劑型，吸收快、起效穩，開蓋即可服用，每日僅需 2 次，每次 1 支，用藥方案簡單，能有效提升患者的用藥依從性，尤其適合吞咽片劑、膠囊有困難的老年患者。產品有效期長達 36 個月，儲存條件寬松，也適配了慢病患者長期備藥的需求。
經濟性則是醫保支付與患者選擇的關鍵考量。舒心口服液為醫保乙類品種，市場售價 58 元 / 盒（20ml×6 支），折算日治療費用約 19.3 元，在同類中成藥中處于較低水平，具備良好的藥物經濟學價值。在醫保控費的大背景下，高性價比的品種更易獲得醫保支付的支持，也更易被患者接受。目前該產品已覆蓋全國 900 家醫院，年銷量穩定在 80-100 萬盒，市場認可度持續提升。
四、產業進化的方向：從單品突圍到體系化創新
單個優質品種的成功，能為企業帶來短期的增長；而體系化的創新能力，才是企業穿越多個行業周期的核心底氣。對于中藥企業而言，行業調整期同樣是轉型升級的窗口期。
一方面，企業需要持續深化循證醫學研究，推進改良型新藥開發，不斷挖掘老產品的新價值。通過開展更多高質量的臨床研究，拓展產品的應用場景，延長產品生命周期，擺脫對單一適應癥的依賴。
另一方面，企業需要優化產品矩陣，圍繞慢病管理全周期布局相關產品，從單一藥品供應商向健康解決方案提供商轉型。同時優化渠道結構，降低對傳統高成本營銷模式的依賴，布局線上慢病管理、患者隨訪等增值服務，提升用戶粘性與長期價值。
民康制藥的探索也印證了這一方向：圍繞舒心口服液這一核心品種，企業持續投入基礎與臨床研究，不斷夯實 “雙心同治” 的差異化價值；同時聯動上下游資源，推進產學研協同創新，加速科研成果的臨床轉化，逐步構建起以臨床價值為核心的產品競爭力體系。
結語
集采與醫保的約束，從來不是行業發展的阻礙，而是淘汰落后產能、倒逼產業升級的催化劑。當營銷紅利退去，中成藥行業終將回歸 “以臨床價值為核心” 的本質。
從獲批新藥到入選指南，從基礎研究到臨床驗證，從院內應用到院外普及，舒心口服液的成長路徑，正是一個中成藥品種靠硬實力逐步站穩市場的典型樣本。其背后 “舒心口服液 舒心更舒心” 的品牌理念，也詮釋了中藥企業以患者需求為中心的發展方向。
未來，隨著中醫藥傳承創新的持續推進，會有更多像舒心口服液這樣的優質品種脫穎而出，推動整個中成藥行業向更規范、更高效、更有價值的方向演進。
轉自：鷹潭新聞網
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