近日，北京京東數智工業科技有限公司（以下簡稱“京東工業”）與上海保威安全器材用品有限公司（以下簡稱“PIP（保威）”）正式簽署全球全面戰略合作框架協議。雙方將充分發揮各自在數智供應鏈與全球品牌產品領域的領先優勢，在渠道、營銷、大數據模型、產品創新及全球化布局等多個維度展開深度合作，共同推動合作金額連續三年100%以上增長。同時，作為各自領域的領軍企業，雙方將攜手共建工業品（個人防護）數智供應鏈，破解行業發展痛點，提升客戶采購體驗，共同推動行業高質量發展。
破解行業痛點，數智化合作引領供應鏈升級
當前，工業品行業，尤其是個人防護領域，長期面臨著供應鏈鏈條長、數據標準不統一、產品選型復雜等核心痛點。海量的SKU（庫存量單位）與雜亂分散的行業數據，使得供需匹配效率低下，企業采購成本高。
針對這一行業難題，京東工業與PIP（保威）將在本次合作中重點發力大數據模型共建。PIP（保威）將提供標準化的產品數據資產，結合京東工業在大數據建模與算法領域的深厚積累，雙方致力于解決工業上游數據雜亂、難以統籌建設行業大模型的問題。通過構建高質量數據集，雙方將在智能客服、參數問答、專業選型、物料治理等多個AI場景展開應用，以AI驅動提質增效，為行業樹立數據標準化與智能化的新典范。
深化全鏈路協同，打造“產品+渠道+服務”閉環
根據協議，雙方的合作將覆蓋從研發到售后的全鏈路，構建緊密的利益共同體，雙方制定了PIP（保威）在京東工業的銷售額連續三年100%以上增長的共同目標。
渠道與營銷深度融合：雙方將共建“需求共研、渠道共治、業務共拓”機制。京東工業將向PIP（保威）開放全端優質渠道客戶資源，并提供渠道管理賦能；PIP（保威）則給予極具市場競爭力的價格。同時，雙方將基于“數據共生”原則，貫通數據庫深度運營與站外精準觸達，打造線上線下一體化的營銷閉環，系統性提升品牌影響力與轉化效能。
產品創新與定制開發：為滿足特定市場與客群需求，雙方將探索“專供+定制開發”機制，聯合開發差異化產品，優化資源配置。通過共建具備市場競爭力的核心產品矩陣，提升市場響應速度與服務效率。
全球多品牌全面聯動：PIP（保威）旗下Puma、albatros 、Bacou、Grippaz、ATG、G-Tek、North、Howard Leight、Miller、LINQ、Salisbury、EZ-Cool等知名防護品牌將全面入駐京東工業平臺，共同服務京東工業超萬家大型企業、數百萬家中小企業客戶以及京東超7億用戶的同時，雙方還將進一步打通京東工業海外業務與PIP全球銷售網絡，形成國內外市場聯動，共同開拓全球商機，助力中國品牌出海與國際品牌本土化落地。
聚焦客戶價值，共拓存量與增量市場
此次合作的最終落腳點是為客戶創造更大價值。雙方將依托“產品+渠道+服務”的深度協同模式，一方面挖掘存量客戶的增量需求，另一方面加速滲透新興行業市場。PIP（保威）提供專業的產品技術與行業知識，京東工業貢獻數字化采購平臺與供應鏈基礎設施，雙方共同加速客戶拓展，實現客戶規模與市場份額的雙重增長。
PIP（保威）負責人表示，京東工業深耕工業數智供應鏈多年，具備完善的平臺能力與生態優勢，與PIP全球化產品、技術資源形成高度互補。本次戰略合作是雙方價值共生、互利共贏的重要布局，我們將全面開放產品體系與數據資源，依托數智化能力優化產品供給、創新服務模式，深耕個人防護賽道，攜手拓寬國內外市場邊界，助力行業供應鏈提質降本、高效升級。
京東工業負責人表示，PIP(保威)是全球領先的個人防護裝備（PPE）企業，也是全球頭部工業個人防護解決方案提供商，此次與PIP（保威）的強強聯手，不僅是兩家行業領軍企業的戰略共識，更是工業品供應鏈數智化轉型的關鍵一步，雙方將共同致力于提升客戶采購體驗，為行業帶來更高效、更智能、更透明的全新生態。
轉自：中金在線
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