5次調價、9輪亮劍，劍南春明年放啥大招？

　　這已經是劍南春今年第N次出現在國內外重量級活動現場，并以其獨特的高貴氣質，再度贏得了商界精英的欣賞。
 

　　近來，劍南春密集的在高端商務場合亮相，品牌反攻力度之強，讓很多人都感受到一個明顯的信號——企業在有意識的進行品牌形象打造和有計劃的品牌提升。而這一切，讓人們不禁猜測：2018，劍南春將有何表現?
 

　　?這是一場看到未來的頂級商業對話
 

　　在今年的企業領袖年會上，中國企業領袖站在新時代的起點，展望新零售、大數據、人工智能、生命科學、物聯網等創新，給我們帶來無限的想象空間。
 

　　“格力電器董事會明年即將換屆，董明珠如何帶領格力突破2000億關口?”
 

　　“放言蘇寧要開5000家門店，豪賭一把的張近東能否抓住新零售機遇?”
 

　　“新希望乳業沖刺A股上市，‘常青樹’劉永好如何攜愛女掌控千億資產版圖?”
 

　　在這場看到未來的頂級商業對話中，理應有劍南春的位置。從某種角度而言，基于新需求和新趨勢，提速新發展，這正是劍南春與參會“大咖”們的共同點。
 

　　一方面，劍南春積極適應消費者的新需求，通過加大品牌價值構建的投入，從品牌、組織、管理、銷售等各個層面進行全面配合，協同合力;劍南春還用新零售、新轉型的思維引導市場裂變，推動渠道的升級創新;除了在國內深挖消費需求和品牌價值，劍南春還把眼光放到國際市場，用國際化的語言和思維，尋找未來的潛在消費群體。
 

　　?5次調價、9次重磅活動，劍南春的2017含金量有多高?
 

　　在全國名優白酒都有長足發展的新時代，劍南春憑什么打響未來的爭奪戰呢?
 

　　回顧劍南春這一年來走過的路徑，不難發現，劍南春已經找到溝通消費者的最佳契合點——通過事件營銷，憑借更寬闊的視野，從高的平臺，更大范圍內去建立自己品牌的認知體系。
 

　　于是，從今年開始，劍南春就開始了別樣的品牌演繹之路。
 

　　1月，劍南春登上美國時代廣場，通過給全球華人拜年的方式，讓國際消費者再一次近距離認識中國白酒，感受中國所特有的傳統文化。
 

　　5月，在意大利米蘭國際食品博覽會上，劍南春攜新產品24K金劍南強勢登陸，霸氣斬獲雙世界級大獎，贏得國外消費者的高度贊譽。
 

　　9月，劍南春亮相以“智慧的地球”為主題2017全球創新者大會，面向谷歌、IBM、日本發那科等“創新精英”講述中國自盛唐以來，延續傳承中的創新經歷。
 

　　10月，劍南春橫向跨界，成為2017年NBA中國賽官方合作伙伴，在NBA 庫里、杜蘭特等巨星的激烈對抗運動中，實施了一波勁爆的體育營銷。
 

　　隨后，劍南春趁熱打鐵，作為“頂級合作伙伴暨指定用酒”亮相2017年世界斯諾克國際錦標賽，再度將劍南春與體育完美結合。
 

　　11月，“APEC中國之夜”在越南峴港拉開帷幕，劍南春走出國門，以戰略合作伙伴的身份亮相，再度堅定不移的實施“走出去戰略”。
 

　　同月底，前美國總統奧巴馬來華演講，劍南春作為活動指定用酒，再度和總統站在一起，以全球化的視野謀篇布局。
 

　　12月初，劍南春又迎來兩場重磅活動，助力2017中國企業領袖年會，啟動環球極致之旅。
 

　　一系列自帶流量的營銷事件串聯起來，構成了劍南春在品牌上的“軌跡”。
 

　　與此同時，劍南春的市場配合動作也沒落下。
 

　　自從今年春節以來，劍南春僅對大單品水晶劍就進行五次調價。
 

　　1月，水晶劍出廠價每瓶漲10元，煙酒店成交指導價為370元。
 

　　5月，水晶劍終端價提價10元，達到380元;
 

　　9月，四川匯金商貿兩度發文調價，將水晶劍的零售價提到418元。
 

　　12月，劍南春先發文出臺瓶貯白酒年份定價標準，后建議水晶劍成交價439元。
 

　　劍南春價格調整節奏，幾乎與品牌傳播節奏一致。劍南春的性價比一直高于很多白酒，在價格上的小幅微調，不僅實現了產品價值的回歸，更使得品牌形象不斷強化，與消費者也形成更有效溝通，在名酒品牌競爭中占得先機。

　　?2018，劍南春大概率會發生這三件事
 

　　在即將過去的2017年，劍南春謹慎落子，排兵布陣，效果有目共睹。
 

　　一方面，劍南春放眼全球，通過國際化的占位，拉升品牌形象，反哺國內市場的銷售;另一方面，劍南春對于國內市場的布局也一直沒有落下，通過和中國高凈值消費者最喜歡的商業導演馮小剛合作，不間斷進行文化營銷，順應消費者需求，腳踏實地，夯實品牌基礎。
 

　　2017年，劍南春財報顯示，實現銷售收入90億元。
 

　　劍南春一直沒有放松品牌回歸的腳步。在即將到來的2018年，蓄滿勢能的劍南春身上或將有三件大概率事件發生。
 

　　1.劍南春一直在追求價值的回歸與品牌的復興，2018年，隨著品牌推廣的深入，劍南春將在高端產品上迎來大的爆發。
 

　　2017年，劍南春品牌推廣動作顯著，讓我們看到劍南春市場升級的強烈意愿和信心。
 

　　而在品牌勢能的拉動下，在年份定價標準的參考下，在價格體系的完善下，劍南春借助市場升級、品牌升級、消費升級，向高端市場滲透和突圍成為一件水到渠成的事情。在這樣的背景下，東方紅和珍藏級劍南春有望迎來一個好的年景，增量是很明顯的事情。
 

　　2.水晶劍次高端王者的地位更加穩固，2018年市場份額繼續擴張。
 

　　通過進幾次提價，水晶劍進入400元以上價格帶，這是產品定位的一次層級式跨越，尤其對于水晶劍這樣具有80億體量的超級產品，跨越一個層級意味著市場競爭策略的全面升級。
 

　　目前水晶劍市場售價相對年初高出70元左右，經銷商的利潤有了較大幅度的增長，積極性比較高。由于之前在價格體系上的謹慎保守，消費者在其他名酒屢次漲價的影響下，對于水晶劍的漲價早就需求和準備。在劍南春品牌的高空拉動下，水晶劍市場份額會再度增長，衛冕次高端王者地位將是大概率事件。
 

　　3.2018年，劍南春百億豐收在即，回歸白酒第一圈層是大概率事件。
 

　　在劍南春品牌的強勢反攻之下，劍南春的品牌調性更加鮮明和飽滿，市場關注度也大幅提升，高端的東方紅和珍藏劍，以及水晶劍都將會有更好的市場表現，為劍南春的百億打call。
 

　　除此之外，水晶劍作為劍南春產品體系中的價格風向標，其價格的提升，給包括金劍南等產品留下了更大的空間，這些產品的增容將為劍南春實現百億目標注入新動力。
 

　　劍南春的品牌營銷環環相扣，控貨提價縝密而精確，對目標消費群體的精準營銷也已經走在前面。在2017的積累和鋪墊下，2018年，進入新的更高圈層的劍南春，將迎來新的生長期。

        轉自：中華網投資

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