福晟拿地王牌軍“飛虎隊”打通千億路徑 今年前9月銷售額超去年全年

　　在中國的房地產企業中，也有一家以速度的優勢，獲得了行業競爭致勝的“獨門武器”。
 

　　福晟集團，一家去年房地產銷售在全國排名第71位的公司，在今年前9月，銷售排名已經上升至第48名，前9月的銷售額已經超過了去年全年。
 

　　很多人都在疑惑，福晟是靠什么實現銷售業績規模高增長的。和訊房產采訪福晟的兩位集團高級副總裁才知道，福晟的快是因為背后有一支“飛虎隊”，一支由福晟集團董事長親自率領的特種部隊。
 

　　27個月并購72個項目
 

　　2017年10月17日，易居克而瑞研究中心舉辦的第22屆地產金融會議上，中南、融信、禹州、福晟的高管紛紛發言，暢談公司銷售上千億的主要路徑。
 

　　福晟高管透露，福晟的千億路徑是以拿地王牌軍——福晟飛虎隊作為核心優勢：秉持靠譜、專業、高效、共贏四大特質，讓福晟成為2017年中國房地產并購能力季軍。
 

　　2015年以后，中國房地產行業拿地的方式就已經發生比較大的變化，通過市場招拍掛的方式拿地難度越來越大，尤其民營企業，急需改變拿地方式，這也是福晟成立飛虎隊的外因所在。
 

　　福晟飛虎隊主要的職責是并購。從2015年9月開始至今，福晟在土地并購市場的表現不錯，已經獲得的72個項目中，80%來自于并購，其中80%在一二線城市，20%在三四線城市，這些三四線城市都位于一二線城市周邊，其經濟發展均受益于一二線城市的產業、人口等外溢推動。
 

　　目前，福晟飛虎隊成立了10個大隊，其中8個為區域大隊，如深圳大隊、福州大隊、湖南大隊、武漢大隊等，還有兩個分別是支援大隊和機動大隊，這是福晟很有特色的地方。支援大隊的核心是決策，其中涉及對市場的判斷、對交易結構的設計、對法務風險的控制，等于把董事會的決策放在了最前面。這一架構最大優勢就是決策加快，使福晟收購項目的速度比其他企業都要快。
 

　　福晟的董事長潘偉明親任飛虎大隊的大隊長，他會親赴第一線與被收購方談判，與飛虎隊的支援大隊形成一個并購團隊組合，相當于將董事會最快的決策體系搬到了現場，顯著加快了并購速度。飛虎隊強調的就是8個字：靠譜、專業、高效、共贏。
 

　　有一組數據足以說明福晟飛虎隊的8字特色：在過去兩年，飛虎隊一共談了1700多個項目，從中選擇了72個項目成交，并購讓福晟坐擁6500億元貨值，土地成本較市場價便宜30%?9?150%。
 

　　投資多重保障：成員強制跟投
 

　　在人力體系里面，飛虎隊是獨立的考核激勵。飛虎隊所有的編制、預算完全獨立于其他業務部門，是由董事長親自審批的。第一塊是保底的年薪;第二是拿地的激勵;第三，飛虎隊的大隊長和副大隊長要求強制跟投，以避免為了短期業績沖動拿地。
 

　　在正牌的飛虎隊之外，福晟內部還有一支兼職的飛虎隊。公司內部每一個有土地資源的人都可以報名成為兼職的飛虎隊隊員，一年的年薪是20萬。如果在一年中一塊地都拿不到，則第二年自動取消兼職飛虎隊資格。如果在這一年里拿到項目并通過審批，可根據項目情況給予獎金激勵。
 

　　目前福晟的并購類型有兩種：一是舊改項目。這類項目的周期相對較長，但地塊的控規已經通過，是可以馬上動拆遷的項目。第二類是二級開發的項目。這些項目中有超過90%已經獲得土地證，可能存在遺留問題的比例不超過10%，這些項目絕大部分拿下來后都能滿足3-4個月就可以開工的條件。
 

　　目前，福晟并購的項目，現金流回正的速度基本在8個月到1年，效率遠遠高于同業。其中有不少項目是合作開發的，合作的占比將近52%。
 

　　福晟集團高管透露，地產企業三個核心要素是人、錢、地，憑借專業、高效的“飛虎隊”，福晟將優秀的操盤團隊、擁有土地資源的“地主”以及金融機構等資源整合到一起，以實現彎道超車，跨越千億。
 

　　黨的“十九大”報告提出，深化供給側結構性改革。建設現代化經濟體系，必須把發展經濟的著力點放在實體經濟上，把提高供給體系質量作為主攻方向，顯著增強我國經濟質量優勢。福晟把高效的資金、優質的土地、優秀團隊組合在一起，實現更高的經濟效能，可以說是對這一精神的活學活用。從中也可以看出，房地產行業的新趨勢：依賴效能的提高，實現規模擴張。

       轉自：中國經營網

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