徐國芳給楷模家居經銷商的新年致辭：單純、執著、堅定！

　　以下是徐國芳給楷模經銷商的新年致辭全文：
 

　　尊敬的經銷商：
 

　　歲月如斯，萬物有律，眨眼又到了迎新之時，而舊日還未覺有陳意。
 

　　回顧逝去的一年，與行業運行狀況相照，楷模人還是以喜居多!在家具行業狂躁之氣甚囂塵上之末期，我們看到曾年產數十億的工廠清算退場;我們看到號稱百億產值的裝飾公司欠薪救市;我們看到做幾十億的建材類企業虧錢促銷，創始人易位;還有多家熱度很高的定制概念的店卷款走佬;大量工廠縮產倒閉。也有大量鼓吹高大上的經銷商紛紛關店欠租;同時也看有很多欲打造大代理平臺的經銷商舉步維艱，大面積半數以上縮店，更看到那些光芒千丈的促銷族、廣告族、活動族年底都在悄然縮隱……
 

　　這一切都在證明這幾年以來我所前瞻的行業規律：道可道，無常道，家居行業之道亦有道，即：工匠精益之道!一切浮夸均會成為歷史的笑料!
 

　　同時，我們亦看到，在越來越空空如也的賣場，一眼看不到一位顧客的狀況下，唯有楷模店里時時有顧客坐而議單;我們上百個獨立店越來越踏上正軌，很多店深夜還在簽單;我們7年前所首先倡導的全屋定制(現在成為流行概念)，賣空間的概念已在全面發力，在明顯釋放效益等等!在各大商場品牌低檔化趨勢明顯的狀況下，我們的產品以設計感為特質的屬性，越來越顯出鶴立雞群之勢，是各大商場不可或缺的品類，對手越來越少!這一切都證明，我們的楷模精神尚在，我們這幾年設定的戰略、方針是正確的!握有楷模品牌的經銷商將毫無質疑的會擁有未來!
 

　　經過一年的潛心修變，2018年楷模將會以一個“新楷模”的形象呈現，將有大量的產品升級更新及店面升級。新形象更貼近時代和年輕化。
 

　　我們將更加著力打造設計型營銷的組織和團隊，將銷售空間而不僅僅是銷售產品的概念強化落地到每個店面。我可以再一次預測，這種銷售模式一定是未來家具行業不可復制的，最具競爭力的營銷模式。因為行業特性，家具行業的未來絕不是促銷、打折模式!擁有和掌握這種專業設計服務概念模式的經銷商，將在未來會具絕對的立于不敗的競爭優勢!
 

　　從全行業鳥瞰，過去的一年，除了大力促銷型(非正常態激素型)的幾家板式定制企業外，楷模是僅有的屹立不降、巍然不動的品牌，此刻的價值超過正常時代的數倍!
 

　　從內部對比，我們有些跟不上的經銷商在跨年之季，要認真總結一下，做個復盤，問問自己，是否浮虛了?是否沒有創業時的那種天天在現場的勤奮了?是否對我們的方略懷疑了?有否徹底執行到位我們的方針?!
 

　　不忘初心，方得始終!成功和失敗的區別其實就是是否執著和堅持的區別!事實證明，曾經在楷模成功過而又離開楷模的人還鮮有再成功的案例，其原因還是，道一定有道!
 

　　德不夠位尊，智不夠謀大，力不夠任重，是人最易從有點小成而又失敗的原因!人不是神，當我們認識到自己還有不足的時候，我們一定要韜光養晦，有智慧以低調踏實的方式去防補修正，這樣才不致帶病態缺陷行事，以保證事可功成!
 

　　觀念決定成敗，性格決定命運!時間已經幫我們驗證了我們過去的疑慮，而能夠幡然醒悟的人才是智者。人生的這場馬拉松中，絕大多數人都因為不能堅持和常常盲然無主見而半途退場。笑到最后的都是那些單純、執著、目標堅定的人!
 

　　越是環境不好的時候，越是檢驗我們的智慧和生存力的時候;越是大眾慌亂不安，局勢無望之時，越是考驗我們的定力和主見的時候!
 

　　路漫漫兮其修遠，楷模人永遠在求索!我們將同舟共濟，砥礪前行!榮在追求中，樂在奮斗中!
 

　　祝大家元旦快樂!家庭安康!2018年再創輝煌!
 

　　徐國芳
 

　　2017年12月30日
 

　　編者按：
 

　　過去幾年里，徐國芳常有懇切銳利的發言見諸媒體，他對于家居行業弊病的把脈，引起諸多共鳴，并提出有名的“降火、止血、醒酒“戒狂、戒賭、戒虛的良方。此次面向經銷商的致辭，更折射出經濟下行情況下，家居行業的角色百態，直指行業迷失之痛。
 

　　迷霧中的家居企業，通過不斷促銷、開店的方式，勉力維持市場立錐之地。但飲鴆止渴的做法，反而讓企業陷入死循環：賣場越來越多，客流越來越稀少;促銷越來越頻繁，業績越來越平淡;爆破口號越來越響亮，明星走穴來來往往，觀眾反應越來越平常。這一切都在證明，價格戰、促銷、爆破這些“捷徑”無法讓企業“逆天改命”。
 

　　而在另一面，我們看到，堅持走“正道”的“楷模”交出了閃亮的成績單。
 

　　徐國芳呼吁的“正道”，總結起來，無非是工匠精益之道，是堅守初心之道，是極致服務之道。但是當創業者們一哄而上，投機與浮躁背后，這些也成了正在流失的品質。
 

　　一個浮躁的行業，需要定力和主見。家居行業更是如此。
 

　　在如今經濟增速放緩，紅利時代遠去的環境下，家居人面對的是一場持久戰。沒有積淀實力，沒有持久力，沒有原創力的企業經不起時間和市場的檢驗。
 

　　所以，當我們“德不夠位尊，智不夠謀大，力不夠任重”的時候，一定要“韜光養晦，有智慧以低調踏實的方式去防補修正，這樣才不致帶病態缺陷行事，以保證事可功成!”
 

　　當我們陷入方向迷失的時候，則需叩問初心，想帶給消費者什么?企業的價值使命是什么?以免被現代化的互聯網+、O2O、大數據、大家居、社群經濟等等眾多新概念攪得暈頭轉向。
 

　　最后，家居行業的創新升級是一個長期過程，2018年仍會是動蕩的一年，當務之急唯有找到企業的DNA，堅持自己路線，自強，然后致勝!

        轉自：號外財經

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