何以讓億萬粉絲追隨？舒客品牌營銷抓住的幾條捷徑

　　由《好先生》班底打造的都市愛情劇《戀愛先生》剛在江蘇衛視、東方衛視開播，靳東、江疏影聯袂上演的愛情麻辣燙，已火速成為熱議焦點。該劇圍繞由靳東飾演的口腔科醫生兼戀愛專家程皓的故事展開。
 

　　片中，舒客口腔護理中心以及舒客相關產品的植入，應該說在電視劇廣告植入中的表現還是比較完美的，從營銷的角度來說，舒客這個“套路”玩得“深”。
 

 

　　你有freestyle嗎?
 

　　不久前，中國口腔清潔護理用品工業協會常務副理事長兼秘書長相建強接受采訪時稱，近年來，中國的口腔護理市場得到了快速發展，一些新興的國產牙膏品牌異軍突起，在過去長期被外資品牌占領領域獲得了一席之地。
 

　　過去，玩營銷是民族品牌在市場競爭中的一大劣勢，但隨著新媒體的發展，這一現劣勢似乎已經得到了反轉。
 

　　2017年是蹭熱點的“元年”，在新媒體“10萬+”現象日漸甚囂塵上的背景下，企業品牌宣傳推廣如何找到點，Get到年輕消費者的尖叫點，成為品牌的必修課程。
 

 

　　“你有freestyle嗎?”這句話點燃了2017年整個夏天。而這句網絡爆紅語的主人吳亦凡，作為舒客的品牌代言人，在2017年讓舒客在明星熱點上“蹭”了一個大滿貫。
 

　　如果說“玩明星”歸納為舒客產品“出道”時的關鍵詞，那么在2017年，舒客的關鍵詞則是“玩好明星”。其實，“玩好明星”的實質就是玩好粉絲經濟，品牌也以此尋求更好的方式與年輕消費者溝通。吳亦凡在新浪微博的粉絲量有2800萬;而李冰冰的國際形象也為品牌樹立了口碑。舒客正是用兩個大V在微博的影響力，打通了品牌的消費渠道。
 

 

　　據《中國消費趨勢報告》數據顯示，到2020年中國的消費市場將達到6.5萬億美元的規模。未來五年消費市場將帶來2.3萬億美元的增量。而這個增量中的65%都將由“80后”、“90后”及“00后”貢獻。
 

　　截至去年6月，新浪微博月活躍用戶達36.1億，日活躍用戶達1.59億，正是這一波個性鮮明的年輕消費者促進了消費結構的轉變，從而引領著內容消費的升級，舒客以“玩好明星”的方式驅動社交，有效激勵并引導了年輕用戶的購買潛力，拉動年輕消費者的消費需求。
 

　　以跨界召喚“協同效應”
 

　　任何套路，終歸只是套路。品牌需要打破傳統的營銷思維模式，在業界重塑口碑價值，以避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別平臺的協同效應。
 

　　如何去跨界?可以和哪些行業或品牌跨界?比如可以與相應的某衛視跨年演唱會跨界;或者在年輕人追捧的情人節期間與男女消費者息息相關的品牌跨界，聯合推出節日活動;甚至還可以攜手如搜狐新聞、華為榮耀等平臺和通訊設備，掀起告白熱潮，將品牌理念與價值融入情人節專屬浪漫中。
 

　　以上也許還是“小荷才露尖尖角”的初試跨界，玩得更深的，例如2017年舒客、ofo小黃車、網易游戲開展的“智護之旅，一騎刷新”活動。
 

 

　　這是舒客和ofo小黃車品牌的跨界，也是場景的交互。除了線下引流線上，這次跨界營銷，也將小黃車流量實現線上線下的打通，這在去年共享經濟處于絕對風口，人人關注的時刻，舒客算是玩了一次風口上營銷。
 

　　值得注意的是，當今品牌的細分，直接導致社群圈子劃分得越來越細致，這在年輕一族上體現更甚。而“召喚”協同效應，是品牌們在跨界營銷中應該去嘗試的方法。
 

 

　　在這種協同效應下，跨界營銷最終整合的是渠道、用戶的互相滲透，以達到最終的消費變現。2017年舒客攜手電商零食巨頭百草味演繹大型線上吃貨節活動，以優勢互補，在激烈的市場競爭中嘗試這種新的跨界玩法。
 

　　短短幾天內，#牙齒動起來#在517吃貨節這場流量大戰中爭得一席之地，讓這場品牌跨界在銷售和流量上持續發酵，有幾點可圈可點：其一是雙方品牌代言人上的契合度;其二是滲透到家樂福等線下渠道，數百個線下超市同時啟動遍地開花，讓線上的話題和線下動銷相助力。
 

 

　　玩瘋了的“短視頻”
 

　　不管是粉絲經濟，還是跨界營銷，都是一種借助“互聯網+”為背景下的營銷新探索，當然，不能忘了還有“網紅經濟”。正所謂，“不想當網紅的產品，不是好品牌”。
 

　　當下社交營銷已從產品為中心向用戶為中心的商業理念過渡，從以前的商家提供信息購買產品，到如今利用社交媒體獲取用戶網上信息，以“明星”等平臺鏈接，定制化推送產品，可謂“投其所好”，讓年輕消費群體參與和體驗。
 

 

　　但我們也必須看到，在去年的行業品牌營銷中，還有一些不容忽視的新生態已爆發，比如短視頻和直播，其正建構一種新的媒介傳播關系，這種新的媒介關系是從過去的單向傳播轉向了一種更深入的互動，定制化原生短視頻，匹配品牌的共振，在過去一年，多個行業品牌已在此領域暫露頭角。
 

　　在這一方面，很多品牌似乎稍微有所欠缺，舒客也在思考如何能夠更好地在網紅經濟找出一片屬于自己的天地。在互聯網大潮下，舒客攻下網紅品牌之后，下一步宣傳又該如何升級?
 

　　從行業大的趨勢發展來看，隨著消費升級，行業競爭激烈，品牌營銷必須從如今打造消費品牌到更深層次的品牌文化的過渡，以最終打造文化軟實力，決勝千里之外。

      轉自：號外網

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