劉影：我是來華夏保險創業的，我的定位是保險企業家！

　　2017年12月11日，華夏保險內蒙古分公司呼和浩特本部劉影團隊“每一步都是傳奇”千人長城行活動盛大舉行。她帶領210余名業務精英，登頂長城，共慶團隊創造歷史，保費破億。“千人團隊，億元保費”的傳奇還在續寫，“從0到1，自然艱難;從1到10，則有無限的可能。立足1個億保費平臺，我們還要提前達成10個億!” 劉影柔和的目光里，透著堅韌，“我們擁有好環境、好制度、好產品、好發展。所以，我們也必將有個好未來!”
 

 

　　蘇州過后無艇搭，東風既來機莫失
 

　　誰曾想過，如今這位帶領千人團隊拿下億元保費的人，四年前還是重復著朝九晚五生活的上班族，30萬年薪已經足以給她一個富裕的生活。談到當初的選擇，劉影坦言：“在我內心深處一直蟄伏著一個創業夢，似乎在等待叫醒它的東風。”
 

　　一個陽光充沛的午后，華夏保險內蒙古分公司總經理蘇培軍找到劉影，向她介紹了華夏保險的創業機遇。一腔熱血澎湃的談話，正如翹首以盼的東風，激發起劉影沉寂在心多年的創業激情。“華夏保險最吸引我的自始至終有兩點，一是好平臺;二是好產品，而這兩點恰恰是創業者最需要的。”
 

　　好平臺意味著好環境、好制度。從華夏保險近年來的業務發展，可以看出公司有沉下心來做個險營銷的決心和信心，而劉影恰恰意識到這種寬松的發展環境對于創業發展的重要意義。公司的經營團隊更是人才濟濟，四方輻輳，既有戰略高度又有業務感覺，既懂得壽險經營規律，又能為個險業務營銷創造良好機制，以上都為個人及團隊創業營造了難能可貴的發展環境。論制度，從創業基本法到傳家基本法，從終身底薪到終身傭金，從新單續期一體化經營到總監團隊自主經營，劉影深諳這些制度所能帶來的自主創業和經營發展氛圍。
 

　　“隨著社會保險意識和保險需求的日益提升，創業經營成功與否的關鍵落腳點在于產品。”劉影如是說。在“產品創先”戰略指引下，華夏保險將產品設計與渠道定位、客戶性質、服務方式、經營理念等要素相結合，使產品得以精準定位不同客戶，極大滿足了多元化的客戶痛點。圍繞保險行業的主流客戶需求產品，做到了市場上獨特的競爭優勢。“好產品在華夏”的理念深入人心，口碑營銷成果顯著。“保持產品的競爭優勢是公司的核心市場競爭策略。對于產品，我們充滿信心!”
 

　　習總書記曾說過“蘇州過后無艇搭”，提醒大家一定要珍惜機遇、抓住機遇。劉影認為人貴在“折騰”，機遇面前更要樂于“折騰”，這樣的生活才能變得熱氣騰騰，才能充滿無限可能。
 

　　億元平臺不是喊出來的，是規劃出來的
 

　　稻盛和夫在《干法》一書中寫到：人要不斷樹立“高目標”，每日每夜，在拼命思索的過程中，愿望就會滲透到“潛意識”中。這樣一來，即使不特別留意，在意想不到的場合，“潛意識”也會發動，給你啟示。要實現高目標，前提就是持續地懷抱能滲透到“潛意識”的強烈愿望。從0到1億，從1億到10億，看似高不可攀的目標早已滲透到了劉影的“潛意識”。“沒有想法，沒有野心，或者沒有戰略，目標是很難達成的。”
 

　　創業之初，劉影就給團隊定下了“高目標”：五年之內要組建千人隊伍，實現億元保費，營收要過千萬。設立高目標的“潛意識”源于她對公司發展前景的信心，而華夏保險近年來強勁的發展勢頭沒有讓她失望。五年來，公司總資產增幅20倍以上，價值利潤顯著提升，內含價值超過380億，新業務價值超過50億。業務轉型全面推進，原保費超過870億，新單期交超過350億，業務結構也在持續優化。2017年雖然形勢復雜，但公司果斷調整部署，提質增效，以退為進，華麗轉身。截至2017年底，公司總資產超過4500億，凈利潤48億。
 

　　盡管對公司發展充滿信心，億元平臺的目標卻不僅僅是建立在信心之上拍腦袋喊出來的口號。用她的話說，“市場調研和科學測算對于目標設定至關重要。”
 

　　得益于積累的經營規劃經驗，劉影的億元目標被她清晰拆解，“我個人的定位是創業做企業家，企業家的標準至少是營業額在1個億以上。定目標時，市場環境還沒有現在這么好，所以當時按照每人每年10萬的產能算，那億元平臺就落腳在這一千人身上了。我就用5年的時間倒推，結合行業發展情況和倍增規律，2018年要實現一千人的目標，2017年就要積累600人左右的人力，以此類推。正推的話，我就得到了每年要達成營業部的數量目標。”清晰的邏輯，堅定的語氣，億元藍圖就這樣被劉影規劃出來了。
 

　　從2013年團隊剛起步的32人，到2014年的108人，劉影超額完成了為自己規劃的第一年人力目標。2015年，保險行業恰逢有利的宏觀發展大環境，華夏保險借助行業東風彎道超越，良好的市場大環境和公司小環境為業務發展送來政策紅利，劉影再次利用自身績效考核經驗，研究分析激勵政策，并將其運用到業務推動中。2015年團隊人力達成479人，跟當初200人的目標相比，已經翻倍。2016年著力夯實整頓隊伍，2017年成功翻番到1000人力，提早一年達成目標。
 

　　功以才成業由才廣，團隊基因至關重要
 

　　在談到提前完成五年規劃的制勝訣竅時，劉影不假思索的回答：關鍵在“人”。“我們在創業之初就立志打造一支具備優良基因的隊伍。”
 

　　“功以才成，業由才廣”，習總書記曾以此說明團隊人才對于黨和人民事業發展的重要性。劉影認為，團隊建立之初的八顆腦袋決定了團隊的基因，基因的本能是復制，這決定了團隊的文化與氛圍;要成就一番事業，必須具備識才的慧眼、愛才的誠意、用才的膽識、容才的雅量、聚才的良方。
 

　　劉影組建團隊的核心理念是：不招員工，只招“合伙人”——可以一起創業的精英“合伙人”，這無疑與無數充滿創業夢想的年輕人在精神層面產生共鳴。“我們要做的是未來，而不是現在!”她從不會告訴“合伙人”保費能掙多少，底薪能掙多少，而是一起規劃未來，一起成為企業家。
 

　　劉影對團隊成員的篩選標準極其嚴格，主要包括學歷、年齡、人品等，“第一，在學歷上有一個明確的規定，大專以上學歷才能進到我們團隊。第二，在年齡段上，因為是創業型團隊，要年輕且有創業精神。所以，我們選擇年齡段在25歲到45歲之間。第三，選人品。小贏靠智，大贏靠德，保險是大愛行業，更需要德行好的人將這種信仰傳播開來，這是根本。”劉影介紹，現在整個團隊的平均年齡只有32歲，大專以上學歷占到93%以上，包括部分碩士、海外留學生。“我們團隊的基因非常好”，言談中透露出她滿滿的自信。
 

　　她還指出目前團隊的基因不僅優良，還很穩定，這與公司營造的優越創業環境密不可分。“華夏提供了全行業最高的收入和最自由的自主經營空間;公司的團隊長，創造的業績和收入的比重是全行業最高的，因為公司的基本法提供了最有競爭力的收入模型。公司一直在實踐2013年提出的營銷發展理念，即‘做保險就要做團隊，做團隊就要來華夏’。”
 

　　打造最專業的團隊，建設最溫暖的保險生態圈
 

　　前端強勁的業務開拓為劉影打開了局面，后端服務的重要性她也了然于胸。“呼和浩特市人口大約400萬，下一個五年，我們計劃讓50%的呼和浩特人，都成為華夏保險的客戶，我們要為這些客戶提供最專業、最極致的服務。”為了打造一支能夠提供最專業、最極致服務的團隊，劉影在團隊投入上真正做到了“出手闊綽”。為了讓團隊快速成長，她投入大量資金用于培訓學習、日常交流。不僅邀請國內頂級老師給員工做培訓，甚至將員工帶出去，到國外進行拓展、交流學習。劉影說，前五年是她的投入期，她把前五年每年的收入只留30萬元給自己，剩下的全部投入到專業團隊的打造中。
 

　　從引導客戶了解什么是保險，到指導客戶買適合自己的保險，從為客戶提供最貼心的專業保險服務，到養老、健康、醫療等增值性服務的拓展，劉影已經開始規劃構建自己的保險服務小生態圈，致力于為客戶提供一站式服務。“我們規劃建設一個最溫暖的保險服務小生態圈。”目前她已開始考慮療養院的選址事宜，計劃將虛擬的保險金融產品與實體養老服務結合在一起。面向高端客戶，計劃提供涵蓋養老財務規劃和養老生活安排的一攬子解決方案，這在行業里無疑已走在了前列。
 

　　回饋社會，帶更多人奔向美好生活
 

　　2017年10月，習近平總書記在黨的十九大報告中強調，“我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要，和不平衡不充分的發展之間的矛盾。”為了帶更多人奔向美好生活，華夏保險始終在一步一個腳印地丈量和鋪就著以善良為靈魂的發展大道。華夏保險黨委書記、總裁趙子良也曾引用國熱映電影《芳華》中一句臺詞：“識得善良，珍惜善良”，他認為:不僅做人要善良，做企業更要善良。只要有善良的基因，善良的產品，以及善良的行動，這個企業就一定能經得住風浪。
 

　　劉影在用自己的方式努力著。她為自己規劃了三個五年。第一個五年叫投入期。投入時間，精力，金錢。第二個五年是回報期，五年團隊成型后自然要收獲。第三個五年是社會回饋期。“事業做大了，要做一些事來回饋社會。”
 

　　雖說劉影規劃了第三個五年的社會回饋期，但她已然帶領團隊走上了公益之路。2017年是保險十三五的關鍵之年，也是國家打贏扶貧攻堅戰的重要一年。扶貧先扶智、治貧先治愚。“我們團隊和個人的力量有限，但是能幫一個算一個。”目前劉影團隊已經定向資助了十幾個孩子，從高中開始，資助每人每年2000元生活費，直至讀完大學。
 

　　劉影團隊的公益舉措還非常注重因地制宜。2017年夏天內蒙古巴盟有1000多畝近400萬斤西瓜無處可銷，瓜農們一年的辛苦眼看將付之東流。為此，劉影號召團隊的伙伴們加入到買瓜大軍中，大批量義購西瓜，用實際行動援助巴盟瓜農，解決他們的后顧之憂。此外，內蒙因地理因素有著無邊無際的荒蕪沙漠，他們多么希望這片孕育他們的熱土能夠綠意盎然，志愿植樹行動已列入劉影明年的回饋計劃，“無論是幾十厘米的樹苗，還是三四米高的小樹，抑或是幾十米的參天大樹，多一片綠色，便是多了一個能夠阻擋沙漠腳步的衛兵，播種一份綠色的希望。”
 

　　不忘初心，我唯有前進
 

　　2017年12月14日，對于劉影而言，是跨越億元平臺后又一個特別的日子，她順利斬獲“2017福布斯·RDP中國百強保險精英”國際大獎。她引用了馬云《未來已來》里的話表達自己的感受：“見世界上各種各樣的人，聽各種各樣的觀點，跟優秀的人交流以后，你看問題的視野和深度會很不一樣。但最后，不管你跟多少人的思想碰撞過，你還是要自己思考。我們處在一個偉大的時代，這是一個可以共同展望未來的時代，此時最該花時間做的不是改變別人，而是改變自己。”
 

　　登上國際榮譽之巔的她，興奮地說：“拿到國際大獎心情很激動，最起碼覺得一個人在努力了四年多后，得到了很多人的認可，這于我而言是最大的一個興奮點，畢竟這是通過自己的努力換回的成果。”不過她并沒有在這股興奮勁里沉浸太久，她坦言，大獎到手后，心頭上感受更多的是壓力，“所有成績都在歸零，即便個人或團隊取得了一些成績，那也只能成為歷史，新的征程里，身上的擔子也是越來越重。按我個人的性子，要么不做，要做就持續把一件事做好。”
 

　　“行業里每個人的成績都在隨時刷新，我接受不了這種來回的起伏搖擺，選擇了這條路就不能回頭，除非決定徹底放下，否則只能前進。”談到前進的動力，劉影說：“登頂長城才發現，這邊的風景獨好，站在國際榮譽的領獎臺上才意識到，人外有人。每帶領團隊踏上一個新臺階，總能發掘到更強勁的動力。以前從個人的角度，覺得行業里有那么多大咖，需要學習和努力的路還很長，經常跟過去的自己做對比，持續跟自己較勁，以此獲得前進的動力;現在帶領著千人團隊打下億元平臺，關注到更多的人在我們的幫助下，能夠得到保障，過上更美好的生活;看到團隊的伙伴們在一次次的挑戰中實現個人價值，這都令我興奮不已。這些動力才是源源不斷、永不枯竭的。”
 

　　長城腳下，漫山遍野仍回蕩著錚錚誓言：未來五年，再創佳績，團結拼搏，永續傳奇!公司勉勵億元團隊新征程，新夢想，立足一億，進軍十億。“再一次歸零”，劉影笑著說，當問及進軍十億的信心時，“我相信華夏，2018年公司已響亮喊出‘勵兵50萬，進軍500強’的口號。既然目標定為十億，那我們團隊肯定能達成，而且要提前達成!要為進軍世界500強出一份力。”

        轉自：中國網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀