圖文解讀《2018小鵝通知識付費白皮書》

　　近日，小鵝通在在線教育行業解決方案產品發布會上，發布了《2018小鵝通知識付費白皮書》，全面向行業公開了2018年小鵝通平臺最新數據。該份白皮書從客戶數據、用戶數據和商品數據三個維度深度解析了2018年小鵝通知識付費的發展動態，并同時總結了知識付費行業的三個發展趨勢。
 

 

　　白皮書提到，截止2018年8月，小鵝通注冊客戶達到30萬+，終端用戶數達到1.5億，上線知識商品數超過300萬，客戶總流水達到了15億。
 

 

　　總的來說，知識付費在去年一直保持穩定增長，越來越多的人開設了知識店鋪，也有越來越多的人開始為知識買單。
 

　　從客戶數據看：
 

 

　　在區域上，客戶主要集中在北上廣深等一線城市，互聯資源優勢明顯，而二三線城市占比小幅提升，仍存在較大發展空間。例如三線城市客戶占比從2017年Q1的17.1%提升到2018年Q3的19.6%。
 

 

　　另外，客戶數增長較大的行業主要分布在教育培訓、職場創業、個人提升等行業，其中教育培訓類客戶占比從14.3%迅速提升到40.2%，增長明顯。
 

 

　　從流水上看，總流水增長最快的主要由個人提升、財經樓市等行業貢獻;教育培訓類客戶流水占比相比2017Q1增了二十倍，客戶平均收入迅速增長。
 

 

　　最后，小鵝通還分析了各行業知識商品數量情況，發現商品數量最多是教育培訓類，且增速最快，其次是讀書文化和母嬰親子。
 

　　從用戶角度看：
 

 

　　一二線城市用戶占比持續下降，三四五六線城市占比上升，市場呈現下沉式發展。另外在2018年Q3，三線城市的用戶占比達到了57.8%。
 

 

　　而用戶增長較大的行業則分布在個人提升、教育培訓等行業，與客戶分布行業增長相似;值得一提的是，教育培訓類用戶占從10%(2017Q1)迅速提升到36%(2018Q3)，需求旺盛。
 

 

　　另外，從用戶性別角度看，女性用戶仍舊占比較大，幾乎是男性用戶的2倍。而男性用戶占比呈現緩慢增長趨勢，與教育培訓類用戶增多有一定關系。
 

 

　　并且隨著教育培訓類用戶增多，年齡小于30歲的用戶群體逐步增大，拉低了中間年齡段的占比。
 

　　從知識商品數據看：
 

 

　　目前，財經樓市類的商品價格依然明顯高于其他行業，相比2017Q1，各行業商品價格都有下降趨勢，定價消費越來越理性。
 

 

　　視頻課程占從2017Q1的12%，增至2018Q3的接近30%。由于視頻制作在所有資源媒介中要求最高，說明有更多專業玩家進入市場。
 

 

　　在教育培訓行業，視頻和直播占比較大，說明在教育這種沉浸式學習的場景下，用戶更加青睞信息密度更大的媒介。
 

 

　　從大的趨勢看，所有行業的營銷收入占比都在提升。教育培訓行業的高營銷占比，是因為市場逐步下沉至三四五線城市，而這部分用戶對價格更加敏感，營銷工具的使用在這更加有效。
 

　　通過這些數據展現，小鵝通也總結了三個趨勢。
 

　　在客戶數據上，無論是客戶數、流水、還是商品數的走勢，都在明確傳遞一個信息，那就是在線教育正在成為知識付費的一個新風口。
 

　　而用戶的行為則透露出，越來越多的用戶希望通過在線教育提升自己，且這種趨勢已經從一二線城市，逐步下沉到優質教育資源更加匱缺的三四五線城市，在線教育已經成為解決教育資源不平衡的利器。
 

　　最后，從知識商品的角度看：視頻直播這些信息密度更大的媒介更受用戶歡迎，大量的營銷形式，為商品的定價和銷售提供了更大的靈活度。

    轉自：號外網

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