從容應對廚電市場增速放緩 老板電器渠道下沉效果明顯

　　目前廚電市場仍受地產大環境、原材料價格上漲等因素營銷，自上半年以來，整體市場步調明顯放緩。
 

　　老板電器在整體廚電市場的逆勢情況下，在今年第一、第二財季仍保持了近10%的平穩增速，廚電行業分析人士認為，其中重要原因之一，是老板電器的渠道下沉推進順利，三四線市場拓展成效顯著。
 

　　全面布局三四線 拉動業績增長
 

　　老板電器由于定位高端客群，一二線城市營收占比較高，在地產大環境影響下，受到的沖擊較為明顯。為拉動三四線城市的增長極，解決渠道活力的問題，老板電器采取城市公司模式，助力三四線城市的渠道下沉。
 

　　在傳統的分層次渠道結構中，產品層層加價，二級經銷商溢價空間小，利潤率較低。由于相比一二線城市，三四線城市高端廚電的潛在消費者數量比例低，傳統的分層次渠道結構，使得較低的終端經銷商利潤率制約了公司在三四線城市的渠道活力。
 

　　目前老板電器采取的城市公司模式，代理商能夠與二級經銷商共同持股城市公司，代理商持股城市公司，導致中間環節的加價率降低，二級經銷商的利潤率提升，驅動經銷商有更強的動力來提升銷售量，終端渠道被盤活。
 

　　在今年的三四線渠道下沉布局中，老板電器的專賣店建設進展十分順利。僅截止到今年6月份的數據顯示，老板電器在三四線城市新增專賣店383家，新建城市公司58家，截至2018年6月底，共有專賣店3253家，城市公司155家。
 

　　老板電器以高速的渠道下沉持續提高品牌覆蓋率，并與旗下全資子公司名氣攜手新增網點和專賣店，積極布局新零售時代的銷售趨勢。
 

　　行業內著名觀察人士分析認為，總體上廚電行業機會仍大于風險，未來五年，廚電市場仍保持快速穩健的發展，并有可能成為增速最快的家電細分市場。
 

　　原因在于，首先中國仍是家電戶均保有率最低的國家，根據國家統計局發布的統計年鑒顯示，截至2016年底，我國城鎮居民平均每百戶吸油煙機保有量為71.5臺，而農村居民的這一數字則為18.4臺。
 

　　據權威數據顯示，廚電行業年銷量2500萬臺左右，距離冰箱、洗衣機4000多萬臺的年內銷量仍有較大差距。廚電產品戶均保有量整體偏低，說明市場，尤其是農村市場增長空間十分巨大。
 

　　其次，在政策推導和支持下，中國農村已進入快速城鎮化的階段，此時渠道布局下沉到三四線城市，能先步搶占市場，三四線城市在未來必定能成為整體營收持續的正向增長極。
 

　　持續發力渠道 差異化定位凸顯頭部優勢
 

　　盡管處于增速換擋階段，老板電器仍能保持穩健的上升曲線，這與老板電器在三四線城市渠道下沉的持續發力是分不開的。
 

　　事實上，不止老板電器，今年國內廚電企業上半年的增速都有或或少的放緩。根據中怡康監測數據，2018年7月，方太油煙機、燃氣灶、消毒柜、嵌入式電烤箱、嵌入式蒸箱、嵌入式微波爐、洗碗機、熱水器八大品類產品在線下市場的銷量和銷售額同比均出現下滑，且下滑幅度均超整體市場的下降水平。
 

　　但是，由于整個中國都處于產業升級、產品升級階段，且以吳曉波為代表的一些經濟學者認為，新中產消費群體的快速成長和良好的上升性也將對行業增長有一定的拉動作用，尤其是在明年一二線房地產銷售同比預期會有所好轉的情況下，加之三四線渠道下沉順利，市場活力將逐步釋放，廚電市場預期將會有所恢復。
 

　　多個證券機構行業調研報告仍然看好老板電器長期經營及股價表現，對老板電器維持買入評級。除了看中老板電器長期穩健的增長外，對其頭部優勢和差異化定位也十分有信心。
 

　　東北證券分析認為，盡管在廚電行業“大行業，小公司”的競爭格局仍然存在，但伴隨著這一輪調整期，品牌將更加趨于集中，未來規模在5億元以下的小品牌，都可能會經歷洗牌，而這一數字或占整個廚電品牌數量的7~8成。
 

　　因此作為廚電市場龍頭企業的老板電器，未來發展空間十分廣闊，通過清晰的高端品牌定位，有助于區分定位大眾化，性價比的美的，格力等品牌，維護行業的盈利能力。在渠道下沉的大力推動下，盡管短期市場遇冷，增速換擋，但隨著老板電器在三四線城市渠道活力的釋放，能順利度過房地產轉型期，在未來，新品類及三四線城市將成為企業增長的新引擎。

     轉自：中華網

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