6年前,對于在國企工作了17年的王海燕來說房產經紀行業還是個陌生的行業,而如今她已經是擁有兩家德佑門店的店東。就在大連德佑舉辦的第三季度英雄大會上,王海燕成為大連德佑10月的簽單王。
陪讀媽媽,因租房入行
2012年,家在外地的王海燕為了陪伴在大連讀書的孩子辭去了工作。一向要強的王海燕,不想一直呆在家里待業,她想找一份時間相對自由,又有時間照顧孩子的工作。在租房的過程中結識了一家小中介的負責人,那是一家只做租賃托管業務的門店,在那里她租到了房子,也讓她萌生了從事房產經紀行業的念頭。
“當時對這行是零認知,但是考慮到能夠有時間照顧孩子,雖然內心忐忑,但我還是打算試試,沒想到這一干就干到了現在。”王海燕笑著說。
店東王海燕(左)及劉曉(右)三季度英雄會合影
入職后王海燕憑著自己的努力,逐漸成為業內小有名氣的經紀人,直到兩年后,那家小中介公司關門,王海燕走上了創業之路。
創業不易毅然加入德佑
4年前王海燕擁有了自己的品牌“萬佳地產”,王海燕說當初干這一行時父母很反對,只有丈夫和兒子支持她,這也是讓她堅持下來的動力。
從完全不了解二手房買賣業務,到現在的“大拿”,其中的辛酸只有她自己知道。沒有資源,沒有品牌知名度,始終制約著她不能擴大經營規模,不能再進一步,怎樣能改變現狀也一直沒有找到解決辦法。
“今年年初,一位在其他品牌做加盟授權的朋友找到我,希望我能夠加入,我也打算考慮考慮。與此同時,德佑也落地大連了,了解德佑的運營模式之后,我覺得德佑能帶給我的更吸引我,雖然對方是關系不錯的朋友,但我還是要更理性一些,選擇加入了德佑。”
雖然在行業中摸爬滾打了五六年,但是王海燕說她從來沒有接受過正規、系統的培訓,她職業生涯中簽的第一份二手房買賣手續,是自己邊學邊摸索出來的。
“現在回想起來,還真的挺后怕的,自己當時真的是擔著很大的風險,摸著石頭過河,如果出問題了,就是個大麻煩,當時自己心里特別沒有底。”
店內榮譽
“現在不同了,德佑的系統培訓,交易服務支持讓新人少走很多彎路,讓他們成長的更快,我常常對新人說,在德佑這個平臺,如果能沉淀下來就會學到很多,這才是最大的財富。在這里什么都不用操心,只管服務好客戶就好。”王海燕說道。
背靠大樹告別心累
“心累”是王海燕形容加入德佑之前的工作狀態。“以前想簽一單真的比現在要付出的多很多,要花大量的時間取得房主和客戶的信任。有一次房主和客戶都來到店里簽約了,房主卻開始猶豫了,說他不放心怕不安全,擔心我們和大公司的流程不一樣,當天沒有簽成,過了幾天后,我們給房主寫了擔保協議才同意簽約,當時我心里特別難受。”
門店前臺
簽單應該是讓人高興的事兒,但是王海燕每次簽完單都高興不起來,因為她覺得“心累”。面對每一個房主和客戶都要花大量的時間去溝通,去獲得信任,最后收取傭金卻要大打折扣,她覺得他們的付出和收獲是不成正比的。
“現在房源多了,我可以讓客戶選擇房源,以前很尷尬,我賣房子就盯著一套賣,直到賣出去,因為我沒有別的選擇。錢可以掙到,但是掙的太累了。”
自3月加盟德佑以來,王海燕已經從幾人的團隊變成近20人的團隊,門店也變成了兩家。王海燕說這只是剛剛開始,隨著團隊的沉淀和積累,她還會繼續拓店。
團隊部分成員合影
“德佑的發展速度和品牌推廣力度是我沒有想到的,雖然還沒有到家喻戶曉的程度,但是現在周邊很多業主都知道我們和鏈家隸屬于同一個平臺,也有很多人來店內委托出售房子,這是以前自己干的時候不敢想的。現在我們招人也不難了,資源也有了,剩下的就是看自己怎么經營,在德佑,我相信我們可以發展起來。”王海燕說。
轉自：長城網
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