消費升級驅動產業重做 汪俊林：聚焦是創業者出路

　　文/華商韜略
 

　　“中國所有的產業都可以重做一遍”。
 

　　11月23日開始，為期兩天、由創業黑馬主辦，兩大醬香白酒之一青花郎助力舉辦、主題"產業·重做"的"2018第十一屆創業家年會"在北京開幕，。
 

　　當天，中國白酒業領袖級企業家、郎酒集團董事長汪俊林，分眾傳媒創始人、董事長江南春等行業大佬，數十位獨角獸企業創始人在內的數百位年輕創業者齊集一堂，共同探討關于產業與創業、升級與重做。

 

　　圖注說明：郎酒董事長汪俊林(右)與分眾集團董事長江南春(左)交談
 

　　“產業重做”：消費是驅動升級的內因
 

　　改革開放至今，國內經濟搭乘發展快軌整整40年，積累了龐大的企業家存量和產業基礎，以及完整的產業鏈;近年中國在大數據、工業互聯網、人工智能等先進技術處于極其有利地位，成為全球制造業中心、創新中心。
 

　　產業變革的大趨勢下，創業者或經營者急需做得，是在原基礎上的迭代升級。現場討論認為，所謂重做，并非大眾簡單理解的推翻或重建，更準確的理解是品牌或產品重做：重新認知所處產業的本質，找準自己的位置。有時只需換個思維、勇敢升級就能激活一個產業。
 

　　尤其現階段科技和平臺為產業升級打下基礎，與此同時齊頭并進的消費市場則成為真正驅動產業重做的內因。
 

　　會場中，分眾傳媒創始人江南春發表主題演講《中國消費及傳播市場趨勢》時強調，整個市場體現出明顯消費升級的浪潮。“目前消費升級的重點人群有2.25億的中產階級，中國在2020-2025年之間會出現5億新中產”。
 

　　5億的新中產，是超過目前美國人口數1.5倍的龐大人群，“(他們)到底要什么、怕什么、缺什么呢?基本上是愛美、愛玩、愛健康，怕老、怕死、怕孤獨，缺愛、缺心情、缺自己。”
 

　　是以正引領消費升級的三高(高學歷、高收入、高職位)人群，更加重視創新和潮流、重視品牌和品質，看重心靈滿足感，愿意為品牌和品質付出更大的溢價。
 

　　WPP集團研究數據顯示，中國Top100的成功品牌案例當中，40%是超高端定位、24%是高端定位;此外現場也有實力佐證：“我剛剛問郎酒董事長汪總(汪俊林)，我們整個高檔酒業增長都是在50%-100%。”
 

　　事實上，今年上半年茅臺財報顯示，其半年增長超過30%;去年中國兩大醬香白酒之一的高端醬香酒青花郎重新定位推出的當年，就實現了122%的業績增長。
 

　　未來品質將取代低價成為消費市場最大剛需是大勢所趨，高端市場的潛力無限。“每個行業都會有自己產品升級、營銷升級，再引領消費升級的過程;才得以使每個產業都有重做一遍的機會。” 這也是創業者中能創新引領潮流的公司大量崛起的重要原因。
 

　　創業者要做激光：聚焦創造價值
 

　　“新中產的消費潛力有目共睹，未來5億新中產的龐大體量，足以創造出驚人的消費量，更大程度驅動國內市場消費升級，從而成為品牌轉型升級的風向標和市場發展的意見領袖，甚至成為帶領整個社會發展的根本。”

 

　　汪俊林在年初一次公開演講中曾談及上述話題時也對此持一致看法，大趨勢下，對任何產業或企業來說，品牌和產品的升級重做已成為必走之路。
 

　　以白酒行業為例，在過去5年時間里，傳統白酒類品牌的數量驟減過半。究其原因，離不開消費升級對品質的要求，高端消費群體快速擴張，以茅臺、青花郎為代表的高端醬香白酒在市場逐漸成為主流選擇。
 

　　本次大會現場，汪俊林以過來人的身份和數百位年輕創業者強調：懂得聚焦、做好產品。
 

　　在他看來，創業首先要尋找對消費者、社會、行業有價值的產品、技術、平臺或商業模式;找到好的產品、技術、商業模式和平臺，一定就要聚焦。
 

　　“聚焦打法”是汪俊林帶領郎酒做到極致的法寶。從2004年，郎酒開始優化產品線，裁掉了大量低價品種，郎酒的產品種類從100多個品種壓縮到不足20個，目前其幾乎所有優勢資源都聚焦在“一樹三花”，青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒四大品牌的核心單品上。
 

　　“聚焦"確保郎酒以品質的發展的核心，為保留下來的郎酒核心系列產品提供了更大的品質提升空間。以青花郎為代表的郎酒醬香產品，顯著特點是越陳酒越香，因此生產醬酒不僅要求專業，更需要耐力和時間。郎酒聚焦精簡產品線后，可以確保基酒儲存有增無減，“把那個基酒保存下來了，準備放10年以上，再生產出來的酒的品質就會非常好”。
 

　　“太陽光普照大地，激光才能穿透鋼板，創業者要做激光，在一個點上打穿打透。”作為創業路上的老大哥，汪俊林坦言，創業剛剛開始的時候，管理經驗、資本資源都有限時，聚焦顯得極其重要。
 

　　另外，他也特別補充說，不止創業者，所有企業都要居安思危，時刻聚焦，保持冷靜，不要盲目擴張，樂觀過頭。"身邊不少前兩年市值幾百億，幾千億的企業家，現在日子都很難過，就是以前好過的時候過度樂觀，擴張過度了。"

      轉自：鷹眼新聞

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