控本增效 貝殼新房用“1+3”模式創新房產營銷

 

　　前兩天有位粉絲后臺留言,問了內幕君一個有趣的問題。
 

　　“港片看了很多,兄弟結義,通常都是關二爺面前擺酒盟誓,義結金蘭。近來不禁萌生了一個疑問,史上最著名的結拜事件——桃園三結義,劉、關、張結拜的時候,是拜的啥?總不會是拜天地吧?”
 

　　1
 

　　桃園哥仨
 

　　“不瞞您說,哥仨當年還真是拜了天地……”,聽著有點別扭是么?但這是事實。
 

　　飛命家人于桃園中備下烏牛白馬祭禮等項,并劉、關三人焚香而誓“不求同年同月同日生,只愿同年同月同日死。
 

　　皇天后土,實鑒此心,背義忘恩,天人共戮!”誓畢,祭罷天地,復宰牛設酒,聚鄉中勇士,得三百余人,就桃園中痛飲一醉。
 

　　皇天后土,可不是拜了天地么?
 

　　這個話題一開,緊接著問題又來了……為啥結拜的是他們哥仨呢?你還別說,若論三國故事,論及蜀漢政權奠基,還非得是他們哥仨結拜不可。
 

　　劉備,自稱中山靖王之后,皇室貴胄,放在東漢末年皇室衰微,群賊亂政的背景下,這個身份首先就奠定了大義名分。古人講,名正則言順,沒個合適的由頭想要舉大事?呵呵~所以劉備必須存在,而且他必須是大哥。
 

　　但是老劉卻是“家貧,販屨織席為業”,除了DNA要啥沒啥,成大事必然得靠團隊來補足了。
 

　　再看關羽,放眼三國世界武力值也尚能排在前列,溫酒斬華雄,過五關斬六將,保證了蜀漢集團在最初的一窮二白中能夠迅速的崛起,石破天驚獨占一席之地。
 

　　要知道,身逢亂世暴力才是硬道理,蜀漢小團體在討董大軍中能位列座上賓沒有二哥怕是困難。但此時的關二哥呢?一個在逃的通緝犯,同樣一窮二白溫飽堪憂,憑自己又能做什么?
 

　　最后是張飛了,張飛在哥仨里是唯一的有產階級,無論是根據地、最初的人資(那三百鄉勇)還是起事的糧草,哪一個不得靠老張?三軍未動糧草先行,如果初創階段沒有張師傅的財力,蜀漢集團大概走不出縣去。
 

　　但是,此時的他,也不過販夫走卒張屠戶一個,搞事情沒方針沒名頭。
 

　　再想想當時外面的世界是怎樣的?東漢末年,舊政已亡,新政末立,世家大族擁兵自立互相角逐,大大小小的藩主扎堆……資錢、人力、武力,缺少一個都休想露頭。所以呀,桃園哥仨真正是天縱絕配,三位一體才硬是在亂世里撕開了一條匡世稱霸的口子。
 

　　2
 

　　地產亂世
 

　　故事講到這兒,我不禁想到了當今的地產圈兒,放眼望去可不也是處在“舊政垂危,新政末立”主流式微,新路未明的檔口么?
 

　　2018年出臺的一連串調控政策,每一個都是猛藥狠手,招招都在告訴地產們黃金時代已經是夕陽余輝,另一方面城市化進程勢緩,地產一定程度上進入存量市場,高歌猛進,隨便努力下就能賺個盆滿缽滿的時代終結了。
 

　　一二線城市圈逐漸飽和拓展再難,外圍布局競爭激烈,市場卻理性觀望反應冷淡。CREIS數據披露的情況顯示,截至到2018年6月,50個代表城市中新房市場月均成交量大概為2740萬平方米,同比下降約10%。高速增長,粗放式運作的夢醒之后,各大房企突然覺得踢了“地產市場繁榮”的被子以后有點涼颼颼。
 

　　面對巨大的回籠資金的壓力,下半年的圈子分外“喪”了起來,降價的降價,裁員的裁員,還有一部分早早的在主業之外,向轉型之路開始了瘋狂試探,試圖平衡主業下滑后的利潤風險。有賣礦泉水的,有跑去研發汽車的,有進軍娛樂健康的……不一而足。
 

　　大家都在瘋了一樣的尋找著合適的出路,不過多元轉型是一個長效投資的事兒,試錯下去會不會有結果還是兩說,至少就目前看,沒見有哪家的“副業”能撐到財報利潤的1%的。
 

　　地產救市還得回到主業上做文章,于是,我們看到一個比三國還精彩激烈的世界。傳統新房企業花樣百出,互聯網企業紛紛入局,群雄割據,合縱連橫……
 

　　淘寶開辟的淘寶房產業務,致力于“讓房產消費者輕松淘到自己喜歡的房子”,眾所周知地產電商是一個極難啃的骨頭,想淘寶有這底氣趟渾水,依仗的多半是成熟的平臺運營與無與倫比的大數據資源吧,不過目前似乎也杳無音信了。
 

　　58并購安居客進軍房產銷售領域,主打特色是海量房源及行業專家顧問解答,但終究是跳不出流量平臺的套子,與地產新房銷售缺少強有力的連接轉化力量。
 

　　搜房也試圖實現新房營銷導流,看房團大巴一車又一車,不過看熱鬧的多于心動的,大概也是受眾匹配有些偏差吧。
 

　　我們說地產存量市場,市場理性冷淡,市場下行拓展困難,但線上海量的獲客資源仍然有的是機會,這大概也是這些互聯網平臺大鱷紛紛試水房產電商的原因吧。
 

　　不過這幾位遠遠低估了房產電商的難度,“高價、低頻、非標、本地化”是房產交易的標簽,平臺也好、流量也罷、數據更不用說,任你千般折騰,新房交易從商機到成交前面的99步都走完了,決定成交與否的還是那臨門一腳——現場交易。
 

　　如果有人能整合前面這些試錯者的優勢,將線上的大流量抓取為房產精準垂直流量,又能有效的在線下接得住,真正實現轉化,會不會就能在如今的地產凜冬里辟出一片變局的桃園呢?
 

　　3
 

　　何處是桃園
 

　　實現線上線下打通,實現從集聚流量到挖掘真實需求,從獲客到分流成交,形成完美的交易閉環談何容易,但貝殼新房還是劍走偏鋒,硬是想到了一套解決方案。
 

　　這也是為什么在房產電商的三國亂世里,貝殼一出,原本的幾個敵對方,58、我愛我家、中原地產、麥田房產等等,能瞬間同仇敵愾,沆瀣一氣,只為對抗貝殼。
 

　　貝殼新房可是正經的懷璧其罪,線上手握鏈家經年打磨出的成熟運營平臺,上億潛客動作數據,千萬級流量,線下數萬門店,數十萬經紀人。再加上獨創的“1+3”新營銷模式,完美互化線上線下資源,不僅服務購房者,也服務業界,既服務了經紀品牌,也服務了開發商企業。
 

　　一旦發展起來,必然謀求的是客戶體驗第一的服務大平臺、流量第一的交易大平臺、體量第一的規模大平臺,也難怪業界為之一驚,迅速反彈。
 

　　至于這個“1+3”模式,所謂1,即1個主體,以銷售者為主體;而3,則是3種模式,人店+直通車+新網銷。一個主體定位的是貝殼的空間,以新房銷售中的絕對關鍵點“銷售員”為核心,東南西北都是貝殼在新房營銷中可以延展的空間。但真的值得玩味的是這個“3”。
 

　　人店模式,經紀人+門店,將購房需求導給經紀人,經紀人消化需求而后對接給新房售樓處,實現精準確客為房找客。
 

　　貝殼依托鏈家的老底子有進駐近百座城市和地區,覆蓋1.7萬家門店,連接超16萬名經紀人的龐大線下觸角,能夠通過貝殼平臺有機整合這部分客觀的資源,從而促使案場甚至案場之外消化掉更多的房源。
 

　　直通車模式,打破線上線下壁壘。貝殼新房月度活躍用戶量近千萬,龐大的線上流量得益于直通車模式,能夠以銷售員為契合點直接導流至開發商項目,以促進案場銷售轉化。大大縮短了購房人與開發商的距離與無謂的互相尋找,某種程度上實現了房產行業營銷方式的一次迭代升級。
 

　　以與萬科的合作為例,在直通車業務啟動的60天內,12個合作新盤中,萬科收獲3800組商機,合作后商機增長4.9倍,3大主推樓盤成交25套,去化效果顯著。還有此前貝殼新房為萬科打造的超級品牌周,活動期間,樓盤查詢人數較非活動期增長150%,活動樓盤“線上咨詢”客戶量增長200%,活動當周的樓盤成交量激增3倍。
 

　　至于新網銷模式,貝殼號稱手握1700T數據,這些數據必然有益于購房者畫像與行為分析,進而有益于房源匹配,加上專門為線上客戶提供找房、帶看、購房服務及在線咨詢的專業團隊,提高轉化率似乎是必然的結果。
 

　　人店模式解決了整合線下獲客及突破案場獲客的問題,直通車解決了線上流量精準導流線下實現銷售轉化的問題,新網銷解決了客源房源真匹配高效轉化的問題,這三者缺一不可,缺一都無法實現新房銷售的真正破局,最終完成線上線下渠道互通,資源全覆蓋及高效快速去化。
 

　　三者這個關系有沒有點眼熟?是不是有點像我們開頭談到的劉關張桃園哥仨?就是不知道浪潮褪去后,貝殼新房會不會就是房產行業亂世的破局真桃園了。 (原創: 內幕君 地產風聲)

　　轉自：金鷹參考網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀