市場下行期 德佑助力店東在淡季中前行

　　今年下半年以來,房產市場持續冷淡,成交量紛紛萎縮,對于行業從業者來說,寒冬已來,如何過冬?
 

　　樓市下行,想要做大規模做好業績絕非易事,但是有一批他們做到了,因為:下行期意味著更多的機會,你要抓住它!
 

　　40天20單,在下行市場中高歌猛進

 

　　杭州德佑-山水人家店
 

　　數據統計顯示,6-10月杭州二手房成交量持續萎縮,房產經紀門店數以千計,大量經紀人都面臨著不小的壓力。

 

　　杭州市區二手房成交量趨勢圖(圖源:樂居財經)
 

　　杭州德佑山水人家店10月18日正式開業,截至11月28日,簽下5單二手、13單一手和2單租賃,共計20單,堪稱當之無愧的開單王。
 

　　汪來成,山水人家店店東,入行10余年,做了8個月經紀人,8年店長,2年區域高管,經驗豐富,帶領過大量經紀人闖蕩行業。
 

　　“我相信他的能力和眼光,他帶領過的團隊,沒有表現差的。”山水人家店經紀人王淑貞就是為汪來成而來,開業至今她已經簽下了7單,像她一樣信賴汪來成的還有很多,并且大多是從業多年的行業“老兵”。
 

　　開業前,汪來成和店里的經紀人進行了一對一深入溝通,明確每個人的目標,也明確自己的定位,他認為經紀人才是大股東,他要服務于經紀人。

 

　　店東汪來成
 

　　今年8月,在已加盟店東的口碑推動下,汪來成決定和德佑簽約,背靠品牌,給自己更多的機會,也給自己更多的壓力,創業就要闖出一片天。“在開業之前,聽有些同行說市場不好,我就和店里的人強調,所有人停止接觸負能量。”
 

　　汪來成認為,無論市場怎么樣,最重要的還是自己用心,保持一個積極主動的心態,更利于成交。
 

　　“可怕的不是市場下行,而是經紀人覺得在這個市場當中出不了業績,自己先給自己定了‘死刑’。”山水人家店經紀人姜文飛表示,開業首月他能簽下了3單,和積極的心態有關。
 

　　房產經紀行業會受市場行情影響,但積極的人更愿意面對問題,迎難而上,相信自己。“在這樣的市場環境當中,是否也存在更多機會?比如快過年了,有些經紀人變得‘懈怠’,而我們依舊全力以赴為客戶和業主服務;比如有些區域的樓盤,擁有獨特的吸引力;比如最近頻繁看房的客戶,必然有他自己比較明確的需求。”
 

　　在別人消極、遲鈍、埋怨行情的時候,他們,正在積極行動。
 

　　山水人家店,就是在這樣的業務氛圍當中,簽下一單又一單。沒有開單的經紀人也不會認為是市場不行,而是反省自身,究竟哪里做得不夠,思考自己該怎么行動。
 

　　1周6單,精耕社區把居民變成朋友

 

　　成都德佑-今日置換店新門店
 

　　周海靈,今日置換店店東,2000年他和姐姐一起做人才中介。5年后,他們一起轉行加入某房產經紀品牌,3個月后,他和姐姐決定自己開店。
 

　　12年來,周海靈他們一直秉承著兢兢業業的態度,誠懇誠信的對待社區的每一位居民。

 

　　正在工作的周海靈
 

　　周海靈驕傲地說,小區的物管和居民都很信任我們,甚至在小區更換物業公司的這段時間,小區居民繳納費用都是我們代收的。在這里的居民眼里,儼然把我們當成了小區的一份子,買賣租賃全都找我們,只信任我們。
 

　　今日置換店雖然不如其他兄弟門店的人數多,但是大家特別有干勁兒,新人最低每月也能開租單。其中有一位經紀人,之前從未做過這行,來到這當月提傭就有1萬4。在這里,新人都是手把手教,一點點帶,合作共商是宗旨。每次有人簽單,全店配合,不分你的我的,都是一樣的。
 

　　目前,周海靈更換了新門店,但仍然有很多老客戶會去老門店找他,有些還以為他不做了。因此他想了很多主意,如下雨天會打著德佑雨傘去小區里作業;平時遇到客戶也會贈送一些印有德佑標志的小禮品;還給附近商鋪的水卡換成了德佑的……
 

　　周海靈表示,這樣做還是很有用處的,比如看到我們打著傘在小區里空看,經常遇到住戶主動詢問,有成交了的。

 

　　撐傘作業
 

　　周海靈感慨,我是在這個年紀才敢確定,房產經紀就是我要終身從事的行業。越努力越幸運是我的格言,讓我們一起度過“寒冬”,迎來“春天”。

　　轉自：國際在線新聞

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