王靜：7000人創造千萬流水，社交零售這樣操作

 

　　王靜，微信號：wangjing528720，杰神聯盟2018高級會員，目前的從事的主業是唯蜜瘦的社交新零售項目。從去年10月底開始創建團隊，操作微商新零售模式項目，目前團隊成員7000名，月流水已過千萬。
 

　　各位朋友，晚上好，聯盟開始了第14期的會員專訪，本期我們邀請到的是一位微商團隊創始人。王總作為一名寶媽，從操作微商項目再到建立自己的品牌，帶領團隊，從去年10月底至今，經過不斷的發展已經將團隊擴大到了7000名，流水已過千萬。本次小竹子有幸作為王總的訪談員，那么接下來我們一起去看看，對于低門檻創業項目“零售式微商”王總有何看法。
 

　　歡迎大家來到杰神聯盟第14期會員專訪
 

　　小竹子：王總你好，歡迎參與第14期的會員專訪，這是你第一次參與聯盟的專訪了，先跟公眾號的朋友打個招呼，根據自己正在操作的項目行業做一個自我介紹吧。
 

　　王靜：大家好，我是杰神聯盟的一員，王靜。來自美麗的星城，長沙。目前的從事的主業是唯蜜瘦的社交新零售項目。這個是一款純外敷，不入口，躺在家里就能瘦的減肥產品。

 

　　我是從去年10月底開始做這個項目的，目前團隊成員7000名，月流水已過千萬。
 

　　另外目前還在做一個項目，郭司令微商團的城市合伙人。這是目前國內最大的微商圈子。主要是對接傳統企業轉型社交零售項目，幫助他們更好的轉型微商項目。
 

　　我認為傳統企業商品想要達到一個線上銷售的效果，最好的方式就是運用社交零售，而微商就是這個環節上的代表。
 

　　小竹子：其實我一直認為，很多人對微商行業有一定的誤解，甚至是貼上了“殺熟”“假貨”“三無”的標簽。
 

　　在我眼中微商應該是營銷IP，并依靠建立自己的個人IP提升社交圈子內的影響力，達到一個零售商品的效果，請問王總，在商品營銷的過程中你是怎樣看待這一問題，并建立個人IP的呢?
 

　　王靜：確實，很多人對于微商這個行業都有誤解，最開始微商興起的時候，很多品牌在本身產品沒有過硬的情況下野蠻生長，導致市面上面的微商產品良莠不齊，第一批微商用戶苦不堪言。
 

　　但我們也不能否認所有的微商新零售模式下的產品，大部分的誤解其實都是來自于產品的質量問題上，而不是微商的零售模式上。正是因為認可這個社交零售的模式，我才會建立自己的團隊與品牌操作創業項目。
 

　　經歷了這么長時間的發展，我們會發現，現在的微商行業已經經歷了大洗牌，劣質商品在如今已經很難達到過去的銷售效果。取而代之的是更多正規品牌的出現，這其中包括不少傳統企業。
 

　　傳統企業進軍微商行業是一種趨勢，以后對于微商，別人一定會由誤解轉變為理解，再轉變為接受。畢竟，現在很多實體，即便是賣個水果，也得通過微信發一發，這其實也是一種社交零售，也可以說是微商，微信只是一個工具而已。
 

　　我覺得個人IP最關鍵的，就是在于真誠。對待產品需要真誠，對待客戶需要真誠，對待代理需要真誠，這個真誠不做作的態度就是個人IP的最大賣點，在團隊中我也一直是貫徹這一點。
 

　　小竹子：如王總所說，微商被誤解的很大一部分原因是來自于產品自身質量的問題，換言之，在產品質量優秀的情況下，微商更多的是一個網絡零售產品的模式。
 

　　那么王總認為在現目前的微信生態下，哪一類用戶流量是最適合微商零售模式變現的，相應的哪一類商品會更加適合變現?你是優先選擇商品再去找精準用戶，還是根據不同的用戶推廣不同的商品呢?
 

　　王靜：哈哈，這個一連串問題我一個個回答吧。
 

　　我認為，在現有的微信生態下，最適合微商零售模式的目前來說還是寶媽群體。但這只能說是目前，以后的發展，可能更多的白領精英階層也會出現。這個是整個經濟形勢，大環境影響會造成這個局面。
 

　　我們可以發現，事實上，社交零售的主力軍實際上在悄悄發生變化。原來是三四線的農村寶媽居多，現在精英白領也開始介入。實際上很多的企業現在基層員工已經開始裁員，工資也漲不上去。而物價升高，必然會出現更多的斜杠青年。這些都是社交零售的適應群體。

　　?

 

　　就我自己的唯蜜瘦大咖團隊而言，現在的代理，精英白領和寶媽已經快占到了我團隊一半的比例。
 

　　至于什么樣的產品適合這些群體，我覺得可以和后面的問題一起回答。
 

　　不同群體所適應的產品都是不同的，就像產品也有一個受眾群體一樣，男性或是女性、高收入階層或是工薪階層這都沒有一個絕對的說法。
 

　　但有一點是特別關鍵的，那就是產品自身的質量必須要得到保證，這是社交零售的基石，不滿足這個條件再好的模式都會越做越糟糕。
 

　　在考慮到自己手中現有群體類型的情況下，比方說如果說有一個特別好的白酒項目，但是我的粉絲群體全部都是小年青的女粉，那我可能就不適合做這個白酒項目。
 

　　我可能更愿意根據我的用戶類型去選擇不同產品，或建立不同品牌與團隊，也可以和傳統企業合作，實現微信生態下的社交零售模式。
 

　　小竹子：據我所知，關注聯盟公眾號的用戶里，也有不少的微商朋友，但他們很多時候都是選擇去代理一款產品再尋找精準的流量，也就是背著產品找客戶。由于產品選擇不當或是流量不夠精準，收益沒有達到自己的期望值。
 

　　王總作為5000多人團隊的創始人，在社交零售產品選擇環節上有什么可以提供給大家的建議嗎?
 

　　王靜：首先第一點，就是選擇品類。
 

　　說得直白點，16年微商紙尿褲盛行，如果18年還選紙尿褲品類，除非本身自己很出色，否則競爭太大。要做起來就會比別的品類要艱難很多。
 

　　產品為王。只有產品過硬，才會有回購，才會有推薦。
 

　　再來另一個問題就是模式。代理任何一個產品之前，一定要先把模式研究透徹。因為大部分的產品零售都是來自于上級的分銷，囤貨就成了某些微商最常用的銷售模式，這是很不科學的。
 

　　在產品質量過硬的情況下，分銷就已經足夠滿足各個零售微商與用戶的需求，何必再去做多余的囤貨呢?
 

　　再我做唯蜜瘦之前，做過兩個品牌，也都是母嬰用品的，這個品類在近些年已經沒有過去好做了，現在保健用品類的商品可以有更好的市場。做了這么長時間的微商，很多模式都有了解過，模式各有利弊，大家需要根據自己的自身情況接受程度來做選擇。
 

　　其實與其說對于社交零售選品有什么建議，我倒不如說是對于聯盟的家人，以及正在從事新零售的伙伴們，提另一點建議。
 

　　在產品自身質量、品牌影響力沒有問題的情況下，只要選擇了，就一定要扎扎實實的做進去。微商最重要的就是心態以及堅持。
 

　　很多微商大團隊喜歡跟新代理說，什么都不需要你做，你只需要跟著我賺錢就好。其實我從來不提倡我代理說這個。現實很殘酷，沒有任何一個人，是不付出就能得到收獲的。
 

　　當然，選了最火熱的品類，跟對團隊，跟對上家，肯定是最容易放大自己能力的。一個積極向上的氛圍，更容易激發人成功的欲望。
 

　　小竹子：我們根據流程來繼續探討，選擇產品之后接下來這些朋友可能會遇到的最大問題就是流量了。
 

　　我相信在王總早起接觸微商零售的時候應該也遇到過這個問題，客源的尋找、精準流量的篩選是所有互聯網項目變現的必然過程。請問王總當時是怎么解決流量問題的呢?對于這方面有什么好的建議給大家嗎?
 

　　王靜：我當時的流量是通過我做社群團購來積累的，當然，現在社群團購中的很大一部分人已經是我的核心代理了。
 

　　我覺得在尋找流量的時候，你不需要過度精準。社群團購就是一個比較不錯的流量獲得方式，優惠是人人都希望得到的，團購模式則需要眾人的項目幫助才能完成，這個過程中少不了的就是信息的傳遞，因此社群團購可以很快地吸納用戶。
 

　　但是，此時社群中的流量可以說是很泛的，男女老少皆有只是在比例上不同，認可度上也有不同。其實IP的建立從這個時候就已經開始了，用自己的IP配合產品去篩選用戶，這才是找精準流量的環節。
 

　　假設以后我與一家傳統企業合作，需要零售男性類別的商品，那么我依舊可以用自己在社群團購中建立的IP，對已有的流量做一個再篩選，找到適合這款新產品的用戶就行了。這個流量池思維，幫助我度過了早期的流量瓶頸。
 

　　說到流量，這里不得不提杰神聯盟，我其實加入聯盟的初衷，也是想學習聯盟成員的引流課程，畢竟聯盟的成員，都是實力大咖。跟優秀的人為伍，我覺得離成功可以更近。事實上，聯盟確實給了我很大的幫助。原來我很多不懂的項目，也在聯盟慢慢學習了。
 

　　小竹子：一般來說，微商在零售時都更愿意選擇微信作為載體來儲備自己的客源，但在獲得流量的引流過程時可以使用的方法有很多，微信現有客源裂變、短視頻內容營銷產品、其他平臺推廣等。
 

　　王總認為現目前效率較高的方法有哪些，能詳細給大家說說操作方法嗎?
 

　　王靜：這個問題無法回答了，哈哈。
 

　　因為我已經很久不加粉了，所以方法也都比較老了，不是太適合現在的互聯網環境，我現在基本都是帶團隊為主。
 

　　但對于這個問題，我們團隊中一直有專人在做研究，每次有最新的引流方式時都會分享出來。這個分享的模式也是我在杰神聯盟中學到的，哈哈。
 

　　小竹子：微信作為一個流量儲備載體，有很多用戶其實都是在添加一段時間后才產生成交的，所以說微商是一個打造個人IP的項目，維系客戶其實就是打造個人IP的一個環節。
 

　　我知道在這個環節里話術是至關重要的，很多朋友在個人操作的時候沒有成熟的話術，難以對用戶做一個再激活或復購，在這個環節上王總更倡導如何去維系客戶。
 

　　王靜：首先第一點，團隊或者品牌方提供支持，提煉出標準話術。找出一套最適合所有人能夠用的方式方法。不同的商品都需要有不同的話術，雖然在內容上會有一些相似性，但這些話術都是多次驗證有效后，才總結出來的精華。
 

　　第二，在這個基礎上，個人做升華，真誠的對待每一個客戶，因為，你是為她好還是想賺錢她錢，都是可以感受得到的。并且在話術中可以融入自己的個人特色，倘若所有人都千篇一律，那么即使是精華，效果也將大打折扣。
 

　　第三，朋友圈就是我們的門面，一定要好好經營。朋友圈是最不可忽視的。不管心情好不好，朋友圈一定要發。朋友圈就是我們的店面，我們不可能讓我們的店面不開門。
 

　　即使有很多朋友在一些其他的平臺中有自己的引流方法或固定客源，但只要你需要把用戶引導到微信，那么朋友圈的營銷就是必備的。但社交零售最容易被反感的也就是在朋友圈的營銷上，如果把握這個度是我們一直都在琢磨的。
 

　　我們發現，提升商品質量、品牌影響力能夠有效提升朋友圈內容的質量，用質量來取代數量，用戶的接受度會更高。
 

　　老客戶也需要定期做回訪，這個也是很有必要的，維護好一個老客戶，頂得上開發10個新客戶，社交零售的核心就是口碑傳播。
 

　　小竹子：王總也是加入聯盟有一段時間了，能和大家談談你加入聯盟以后的所見所感嗎?
 

　　王靜：非常幸運能加入杰神聯盟!這里的朋友都愿意無私的去分享自己的項目、經驗、心得、技巧。就像一套成熟的話術一樣，大家分享出來的東西都是經過多次驗證總結出來的。
 

　　圈子里的每個人都是朋友，但也更像是老師，有了大家分享的東西，我們可以直接去實踐，而不是花更多的事件去驗證，加入聯盟為我節約出了更多寶貴的時間。
 

　　聯盟的成員很熱心，有什么問題都會第一時間解答。群內氛圍也很和諧，大家都跟家人一樣。有什么問題，都可以在群里找到答案。感謝杰神提供這樣一個平臺。
 

　　非常感謝王總在百忙之中抽空參與本次分享，祝王總在今后的社交零售領域中取得更好的成績。
 

　　讓我們再次感謝王總帶來的分享。王總這次的分享很客觀，產品質量是社交零售的重中之重，根據用戶選擇產品適應性更強，流量池的建立能夠幫助大家有效做用戶篩選，老客戶的維系是社交零售中口碑建立的核心。
 

　　杰神聯盟不止是一個各行業大咖分享交流經驗的社群，更是一個實現人脈資源對接的圈子，優秀的項目在這里被大家分享，豐富的經驗在這里得到交流，杰神聯盟一直在強調“格局，決定高度!”，大咖們愿意在這里進行分享，因為他們深知在杰神聯盟里分享得越多，能夠獲得的也就會更多。

      轉自：貿易經濟網

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