Dutch Lady子母孔柏瀚：孩子少生200萬，嬰配粉行業仍有三個積極因素

　　國家統計局公布的數據顯示，2018年我國出生人口1523萬人，較 2016年、2017年分別減少200余萬新生兒，高盛等知名投行紛紛調低中國嬰幼兒配方奶粉行業的增長預期。Dutch Lady子母嬰幼兒配方奶粉掌門人孔柏瀚表示，細讀人口統計數據，仍有三個因素有利于中國嬰配粉行業的發展。
 

　　孔柏瀚認為，2018年中國人口數據的第一個積極因素是貧困人口減少1000萬，這已經是中國連續第六個年頭完成“千萬減貧”的任務。孔柏瀚說，對于嬰配粉行業而言，6000萬的脫貧人口，是一個很大的需求基數。隨著這6000萬人口的收入水平提高，他們將會成為優質嬰幼兒配方奶粉的有效需求。
 

　　孔柏瀚指出，人口數據對嬰幼兒配方奶粉市場的第二個積極因素是城鎮人口的增加。農村人口有兩個流向，一是流向大城市和特大型城市，另一個是流向附近的三到六線城市。在沿海經濟較為發達的地區，縣城以下的中心集鎮，也會吸納一部分城鎮化的農村人口。這一人口流動趨勢，也是有效需求向嬰幼兒配方奶粉線下零售網點周邊聚集的過程。目前，Dutch Lady子母已經在全國10余個省市的基層鄉鎮，建立了4000家寶寶店的銷售渠道。抓住鄉鎮人口集中化的機遇，提高寶寶店的單店銷量，是Dutch Lady子母和各大嬰幼兒配方奶粉的共同目標。
 

　　由于Dutch Lady子母長期浸淫中國鄉鎮的嬰幼兒配方奶粉市場，因此對來自鄉鎮的消費需求有著更深一步的感受。孔柏瀚說，研究中國人口數據中的“農村人口”，需要分清兩個概念，一個是戶籍在農村的人口，第二個是在農村和鄉鎮生活、工作的人口。子母的營銷人員發現，在農村生活和工作的人口由于沒有大城市的工作壓力和買房、租房的經濟壓力，生二胎的比率仍然很高。尤其是在廣東等省，這個特點更為明顯。
 

　　正是基于上述考量，盡管2018年中國出生率下降，荷蘭皇家菲仕蘭公司對Dutch Lady子母的中國市場目標初心不變。Dutch Lady子母拓展中國鄉鎮市場的戰略不變。孔柏瀚表示，在全面進軍中國大陸前，Dutch Lady子母品牌已經在香港建立了良好的聲譽，成為家喻戶曉的品牌。2019年，Dutch Lady子母將借助香港優勢，重點拓展廣東和華南市場，并且利用在廣東形成的先導、示范效應，更加廣泛地輻射內地鄉鎮市場。

     轉自：經濟網

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