【B2B案例】大易有塑：打造新材料成長性企業背后的根據地

　　 沒有一家企業從起步的原點就擁有成功的模式，但所有成功的企業都是因為在成長路上不斷收獲著成功的邏輯。

　　  當下，消費互聯網轉戰工業互聯網的序幕已拉開，阿里、騰訊紛紛表示要將自己的業務重點放在工業互聯網上，華為、海爾也在試圖構建全新的互聯工廠生態系統。走工業互聯網之路，這是巨頭們在當下發出的成長信號。

　　  塑料工業作為中國制造業支柱產業之一，與塑料相關的一切原料、工藝、產品也都正步入工業互聯網化熱潮。但隨著消費升級和行業成本上行，2018年1-9月行業利潤增速下降，呈現負增長，利潤率逐年降低，且不說行業誕生了多少巨頭，部分企業甚至連基本的環保風暴或貿易戰都熬不過。但無論環境多么惡劣，總會有那么少數企業能抓住機會突出重圍，有的敲鐘上市，有的成長為行業黑馬。

　　  在大易有塑看來，在風云莫測的商業世界，唯一不變的就是變化本身，成功固然不可復制，但成功的底層邏輯是互通的。這些企業能逆流而上，與成功邏輯相通的是——擁抱變化。他們主動加入產業鏈、價值鏈和產業生態系統的良性互動，傳統制造業與互聯網平臺的融合創新，也給他們帶來了顛覆性的成長，這具體是一場怎樣的“化學反應”?

　　  成長性企業背后的推手是誰?

　　  塑料行業大環境雖不景氣，但仍有企業彎道超車。僅在塑化產業集中的東莞區域，大易有塑已經見證了不下十家塑料企業的跨越式成長。

　　  他們有的以貿易起家，有的以研發為重，有的專注于新材料，其中新材料企業的成長尤為突出，他們無疑是塑化企業中快速成長的典型代表。以位于東莞樟木頭的一家色母粒公司為例，同樣是貿易起家，卻領先同行三年以上轉型升級，一年前年啟動新三板上市計劃，2019年登上“東莞十大成長性企業”，用兩年時間實現了銷量和利潤的高質量增長，成立九年一直保持著自身領域的龍頭地位。

　　  毋庸置疑，在沉沉浮浮的塑料行業，類似這樣的成長速度實不多見。他們是如何實現的?

　　  與大多數企業一樣，這類傳統貿易起家的企業在轉型之初也曾遭遇過技術瓶頸、資金困境，而與傳統塑料企業不同的是，他們在互聯網興起之時便保持“觸網”姿態，隨后一路高歌走到行業龍頭地位。這場看似順理成章的發展歷程背后，其實能找到一位行業轉型升級的有力推手，這位推手可能并不廣為人知，但其發動過的服務案例卻頗具影響力。他曾攜客戶入場“東莞史上最強”的2018粵港澳大灣區產業互聯網峰會;服務客戶采購一手貨源、申請百萬貨款;持續助力其戰略合作伙伴登上“東莞十大成長性企業”等。

　　  這位推手就是上線于2015年的大易有塑，在自營及撮合做得風生水起的年頭，大易有塑沒做撮合也沒做自營，而是另辟蹊徑潛心做平臺和服務，至今大易有塑構建的產業鏈服務已經深扎行業，潛移默化推動著整個塑化轉型升級。

　　  那么何為大易有塑產業鏈服務?通俗來講，就是線上、線下為買賣雙方提供貿易入口，會員可以在平臺上獲取供需信息、查看訂單流，并圍繞貿易中的進出口代理、倉儲、物流、金融等需求提供服務，為產業鏈上的各個角色提供他們當下所需的工具和配套服務。

　　  產業鏈服務就像是行業的根據地，所有買賣塑料的企業都可以通過根據地撬動行業資源，補齊自身短板，進化成行業霸主。有了這個根據地之后，當企業經營遇到瓶頸，自己又沒有辦法解決時，自然而然就想到了“找組織”。

　　  新材料企業們快速成長的邏輯是什么?

　　  以加工、制造等傳統模式為支柱的貿易型企業，要向新材料成功“轉身”，絕非易事，轉型過程中如何做好資源配置，如何攻克技術難關，如何解決資金周轉困境?其出路在于互聯網和傳統產業的跨界融合，他們有的選擇了成為大易有塑的戰略聯盟合作伙伴，與大易有塑“聯姻”后，產業鏈服務對這些企業進一步占領市場起到重要的支撐作用。

　　  這種支撐作用首先反應在原料供銷環節。大易有塑發現，在互聯網信息發達的年代，大部分塑料企業還依然保持著以代理、批發為主的采銷模式，起步初期找找關系無可厚非，但當企業發展到一定規模時，“關系戶”已難以支撐龐大的經濟體量，如果前期在購銷渠道上沒有做更多的開拓，那么這個時候往往很多企業會陷入爭奪貨源、成本飆升的尷尬境地。

　　  比如，大易有塑一家會員企業的主營產品是色母粒及高性能改性塑料，大部分產品走的是高端路線，對原材料和研發的要求極高。這家企業的要求是既要保證貨源的品質和供應，又要確保成本在可控之內，由此大易有塑設立專業團隊，展開了“代采代銷”服務：下游企業可以通過“代采”拿到大品牌或大廠家料，由于是廠家直供，并且量大，平臺有議價能力，成本不會高于市場價;上游商家也可以通過“代銷”推廣貨源，節省更多的時間和費用成本。

　　  “代采代銷”還包含進出口代理服務，做新材料需要的原料中也不乏進口料或稀缺料。大易有塑專業團隊與海關、稅務、商檢、外匯等公共部門都保持著暢通的溝通關系，提供從與國外客戶簽單、對外付匯、發運、進口清關，國內運輸等一條龍服務。

　　  產業鏈服務解決的不僅是企業當下最棘手的供應鏈問題，還催生出一種新的經濟形態。不久前，大易有塑的合作企業中，已有企業研發出應用于高鐵的鋰電池高端級別阻燃材料，其產品也成為色母粒及改性材料 “品質”的代名詞，在高品質供應鏈的保障下，該企業進一步向高端邁進。

　　  解決了供應鏈問題，其實僅僅是開始。大易有塑扎根行業數年，深知塑料貿易的錯綜復雜。看似簡單的一個訂單，其實中間還需要和金融機構、物流公司、工廠加工等實體商家進行溝通洽談，如若其中任何一個環節跟不上，往往就又會造成“有單不敢接”的情況。當一家企業以品質和服務得到市場認可后，很多企業都將慕名而來，主動去尋求合作，客戶訂單量波動大，這個時候固有設施的局限與實際需求的矛盾又開始凸顯。

　　  塑料貿易中，時間就是金錢，在沒有足夠時間和資源的情況下，盲目擴張或不惜代價去與各需求方打交道的話，耗時耗力，且最終結果不一定如人意。這時，大易有塑的倉儲、物流、金融支持等配套服務顯得尤為關鍵。

　　  需要特別提的是，產業鏈服務不是一句響亮的空口號，而是由實實在在的人和物組成的。大易有塑自定位做產業鏈服務型平臺以來，投入了大量財力、精力做線下布局。比如在華南地區大易有塑的倉儲已遍布東莞、廣州、佛山、深圳、汕頭、中山等地，至今總庫容超過30萬平方米;為了滿足企業“隨時用車”的需求，大易有塑布局了智慧物流接駁各大港口，專線直達，快速調配;同時為了打通金融渠道，大易有塑與平安銀行、華興銀行等均有戰略合作，通過連接銀行、政府等資源，為企業提供了多元化的金融支持，高效解決企業經營中的貨款周轉難題。

　　  當前塑化行業正處于技術突破與制度創新交替作用的關鍵時期，對比傳統的溝通模式，大易有塑的產業鏈服務深入行業一線，點對點、面對面的切入實體企業的生產經營環節，圈層不斷擴大，突出工具化和標準化，摒棄層級觀念，快速響應，優化著整個行業的貿易效率。

　　  在以上配套服務中，與大易有塑合作的企業可能并非每一項服務都遵循使用，大易有塑的服務理念是“企業缺什么就提供什么”，企業完全可以根據自身的實際運營情況各取所需，但只要企業在平臺上買賣貨物，大易有塑就可提供全產業鏈服務。

　　  總體來看，大易有塑產業鏈服務已建立了穩固的根據地，形成了強大的磁場效應，不斷輻射著產業鏈企業們的成長步伐。這種產業鏈服務模式的深耕細化，立竿見影，對尋求發展的企業來說，本質是一次賽道的升級和段位的提升。產業鏈服務的戰略升級

　　  盟大總裁、大易有塑創始人李實強調過，“做平臺要有賺最后一桶金的情懷，當你把今天做到最好的時候，未來基本上就清楚了”。產業鏈服務誰都可以去做，難的是發現、堅持和成長。再回過頭去看，大易有塑這幾年實際上經歷著“向內尋得成長，向外尋得連接和共生”的過程。

　　  修煉內功的同時，伴隨客戶的成長而成長，也因成長性企業獲益而有所收獲。上線三年多時間，大易有塑擁有知識產權100多件，屢獲政府獎勵和行業認可，先后完成了A、B、C三輪融資，進入東莞市上市后備企業，整體估值25億元。這些，既是大易有塑扎根行業，開始向全行業輸出服務的能力體現，也是生態共生體帶來的跨界融合的結晶。

　　  任何創新的產品和服務，只有轉化成顧客的需求才能產生商業價值。大易有塑不斷地在聽客戶的聲音，包括今天的需求、明天的需求、未來戰略的需求，才能夠不斷確定自己掌握的技術和資源該怎么用、何時用。

　　  隨著行業需求的不斷升級，大易有塑的服務也將不斷深入。大易有塑在聚焦產業鏈服務的同時，開始深入數據服務，并已成立大數據公司，主要用于進行數據匯聚并創造價值，消除信息孤島。而大數據未來更大的價值將是賦能智能制造，利用云計算技術，將大數據轉換為智能數據，用于生產監控和管理，工廠企業可以輕松完成當前生產任務或規劃未來。在新技術驅動下的塑化企業，將會以平臺為基礎構建全新的商業生態。

　　  現在的大易有塑已不僅是一個單純帶網址的在線貿易平臺，而更像是一個具有“引力效應”的生態圈，在這樣的正循環生態圈中，每一位成長性企業客戶，都將會和大易有塑一起實現更快、更好的成長。(編選：網經社)

　　轉自：中國經濟網

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