天貓家清行業總經理成化：消費新趨勢，高端品類成市場主要驅動力

　　從擦手到如廁，從卸妝潔面到烹飪清潔，人們每天的生活都離不開生活用紙。從一張紙解決所有問題，到不同生活場景出現不同的針對性解決方案，在消費升級的大背景下，人們對紙品的需求更加細分化、多樣化，更加注重紙品對生活品質的提升。

　　5月16日——5月19日，天貓攜手全棉時代、舒潔、心相印、理文、維達、得寶等品牌，選取棉柔巾、濕廁紙、廚房用紙、竹漿紙四個高端細分品類產品，共同打造主題為“精致生活不紙一種”天貓超級品類日高端紙品專場發布會，聯合一財發布高端紙品趨勢報告，揭秘紙品行業新趨勢。

　　天貓超級品類日是天貓首個趨勢品類營銷超級IP。依托阿里大數據挖掘時下趨勢品類，開拓品類營銷新模式，打造細分領域心智占位。深度解讀市場發展新趨勢與消費者新剛需，倡導精致生活消費新主張，引領消費者消費升級品質生活，幫助品類艦長品牌開啟未來3年生意增量新市場，收割消費升級紅利。

　　“精致生活，不紙一種”，高端紙品消費趨勢大揭秘

　　5月15日，天貓超級品類日高端紙品專場“精致生活，不紙一種”發布會在杭州城中香格里拉舉行。阿里高管、行業小二、品牌高管、政府行業協會專家及媒體，現場揭秘生活用紙品類消費新趨勢。

　　發布會上，天貓家清行業總經理成化先生發言表示，目前整個快消品市場的銷售占比主要來源于線上渠道，同時產品也正朝著高端化品類過渡。根據產品市場推動力數據分析，線上高端品類產品已經在市場上形成了龐大的規模，并成為了個護家清行業的主要市場驅動。伴隨的改變是人們的消費品質也在隨著產品品質的提升、銷售渠道的拓展得到了不斷的升級。

　　相較于傳統的個護家清產品，天貓家清行業總經理成化先生有著自己的客觀見解，現階段廚房紙巾、濕廁紙、棉柔巾等高階品類產品正不斷往城鎮化方向發展，注重“產品品質”已經成為大多數消費群體的主要消費導向。根據相關報告顯示：2016年——2018年，線上高端紙品市場規模逐步擴大，其消費者主要分布在新一線和二線城市，80后為主要人群，95后漲幅明顯。整體紙品行業出現更多品類，消費者需求更加細分化，呈現出更精致的消費新主張。

　　天貓家清行業總經理成化先生認為，生活用紙品類需要在線上持續優異的發展態勢，“持續高端化”、“帶動新客消費”成為了至關重要的兩大因素，目前從不同品類來看，棉柔巾、濕廁紙、廚房用紙這類高端的新用紙產品，都在短期內呈現出很明顯的銷售增幅；其中棉柔巾這一細分品類的出現，更是帶動了大量的新消費群體，印證了對于生活更加精致化的需求。

　　數據顯示棉柔巾在女性卸妝和寶寶護膚場景備受歡迎。2018年取得60%左右的增幅，成為33%女性日常潔面卸妝的必需品。廚房紙巾市場規模也在穩步增長。已婚已育家庭成為購買廚房紙巾的主力人群，其中85后和90后占比達45%，年輕一代家庭已逐步把廚房紙巾變成廚房必備品之一。

　　目前，安全、健康成為消費者主流的消費傾向，根據天貓家清行業總經理成化先生的觀點分析，目前家清消費者的消費趨勢趨于“美”化、年輕化、細分化、健康化發展，消費者在近年來部分產品的質量危機影響下，消費觀念更趨向于健康、高端的品牌，而貨品的發展趨勢也逐漸與消費者陣營相契合，以個性、健康和高端為主，消費者大多選擇具有超級IP的品牌產品，同時也更樂意與選擇新的高端產品品類，包括商務用紙、保濕用紙，打造品類升級的市場核心。

　　在2017年，更為健康、高端的濕廁紙錄得大于60%的增幅，2018年依舊保持著大于50%的增長幅度，其抑菌清潔功能備受消費者青睞，由此可見健康環保的標簽，讓高端家清產品成為了行業和消費者的新寵。

　　走心短視頻倡導“理想生活選對紙”

　　隨著消費升級的來臨，常規的清潔紙品已無法滿足不同場所的衛生清潔需求，而生活用紙的高端化、細分化，恰恰滿足了消費者對環保、高效、精致的需求，助力品質生活升級。

　　此次天貓超級品類日天貓專門為紙巾拍攝了一條TVC，展現棉柔巾、濕廁紙、廚房紙、竹漿紙等高端紙對生活品質的改變，并攜手全棉時代、得寶、維達、心相印、舒潔、理文六大品牌共同發聲，闡釋“紙為你升級”的理想生活理念。

　　生活不止名牌包，還要有這一包。棉柔巾讓每一次肌膚的接觸都分外溫柔，短短三年已成為約33%女性日常潔面卸妝的必需品。

　　只屬于你的舒爽，紙給你。隨著消費者對如廁用紙需求的升級，2018年濕廁紙依舊保持著超過50%的增長幅度。

　　紙為你幫手，有滋有味享生活。截至2018年，廚房紙已走進400多萬消費者的廚房，

　　越來越多的家庭烹飪美食選擇更高效健康的新體驗。

　　保持本色，生活才不會變色。竹子的生長速度是木材的6倍，竹漿紙的誕生讓健康環保變成一個簡單的選擇。

　　當紅明星極致發聲，線上線下融合引爆銷量

　　在高端紙品消費升級趨勢下，如何讓更多普通消費者get到“精致生活不紙一種”的生活理念，并認識到紙品對于品質生活的重要性，成為天貓引爆高端紙品品類的關鍵。

　　為了引導高端紙品的消費趨勢，天貓超級品類日邀請當紅明星以及100位KOL打造極致聲量，共同倡導“理想生活選對紙”的生活理念。同時聯合品牌全棉時代打造新疆棉花溯源之旅，讓消費者切身感受棉柔巾等高端紙品原料的健康與天然。

　　聯合維達品牌打造首個吾皇萬睡主題廁所，在上海、北京、廣州高端商場展示，吸引高端人群關注，營造個性化，高端的消費心智，并配合自動派樣機，培養濕廁紙新升級體驗。同時通過天貓U先派樣，投入100萬份贈品，打造品類日極致派樣體驗周。

　　可以看出，天貓超級品類日在引導品類趨勢升級的同時，也在為品牌提供年輕化、個性化的整合營銷方式，種草爆款產品，引導消費者認知。隨著消費升級的不斷深入，更加注重紙品這種生活必需品對生活品質的提升和改善，將成為越來越多中高端消費者的訴求。未來，天貓將怎樣進一步引領紙品品類的消費升級，助力品質生活升級，值得期待。

　　轉自：中華網

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