擁有社交符號的俞文清燕窩水：差異化價值是包裝的靈魂

　　一款產品的外包裝重要嗎？除了好看外，還能賦予怎樣的價值？在當下的快消品時代，俞文清燕窩水給出了最好的答案，憑借俞文清藍、開蓋即飲的便捷化操作等吸粉無數，其背后更是蘊藏營銷哲學，“高顏值”自帶差異化屬性，精準定位消費群體，最終在眾多飲品中脫穎而出。

　　包裝不僅是提升顏值，更是一場營銷秀

　　獲得國家外觀設計包裝專利證書的瓶身，瓶身直徑與瓶高呈現3:1黃金比例適合亞洲人拿握手感，瓶口采用開創性38cm大口徑最大限度增加扭距和靜摩擦力，280ml的環保容量克重輕盈也不易造成浪費。顏色上獨有的“俞文清藍”在藍與綠中找到融合與平衡，和象征幸福的知更鳥蛋顏色接近……俞文清燕窩水顏值爆表，深受消費者喜愛。

　　在4秒銷售一瓶的背后，外包裝的邏輯絕不僅僅是“好看”，一開始，包裝的出現是為了便于運輸，而在快消品時代，包裝賦予產品更多的屬性。其中很重要的一項便是營銷。

　　包裝首先給人帶來的是視覺上的觀感體驗，在飲品擺放區有著“一擊命中”的效果。俞文清藍區別于市場上所有的飲品顏色，給消費者帶來搶眼的感受，這就像是個移動的廣告牌，契合其首創燕窩水品類的獨特性，不隨大流，有著自身的立意。

　　其次，在包裝的設計上，可以看出俞文清燕窩水下足了“本錢”，除了超高工藝外，還有一個定位公司為其全程戰略護航打造清晰化“燕窩水”概念。很多人不解，為什么要花費這么多精力在包裝上面？其實包裝即品牌，俞文清燕窩水的消費群體最先鎖定都市白領，這部分顧客對于品質有著極高的要求。而俞文清燕窩水在品類缺品牌的市場，率先實現產品的差異化，“產品精細”“禮品屬性強”等均成為它身上的閃光點。“品牌的打造非一日之功，在消費者心目中植下根深蒂固的種子，讓人逐漸從內心接受產品。”有消費者表示，普通人難以鑒別出飲品的口感差別，但從細節上，仍能感受到俞文清燕窩水滿滿的誠意及打造一個品牌的初心。

　　在社交領域，俞文清藍更是掀起了一陣陣的經典營銷案例，在上市之初，就在最具上海標志的外灘，啟動花旗銀行大屏，霸屏長達一周時間，更在上海地區微博、微信引發大量討論、關注與轉發，微博話題榜熱搜曾上前三名，全媒體平臺獲得過億曝光量。那一抹俞文清藍正式出現在消費者的生活中。

　　憑借包裝，俞文清燕窩水實現了圈層裂變

　　具有營銷屬性的包裝給產品帶來最根本的改變莫過于“真金白銀”。

　　在自媒體、短視頻發展迅捷的當下，消費者和產品之間已然存在距離感。“總感覺小時候的品牌更可靠，如今的品牌太多太雜，選擇多了也不好。”很多消費者都有這樣的感觸。實際上并非好產品少了，而是消費者接收信息的媒介多了，如何甄別“好與壞”成為了難題。

　　那么，反之，能拉近產品和消費者之間距離的包裝，就顯得尤為重要。如今是“酒香也怕巷子深”，街邊攤的襪子價格便宜，但不管是銷量和利潤都遠低于品牌襪子，這就是包裝所帶來的魅力，影響到消費者心智，也直接影響到企業形象。

　　俞文清燕窩水在包裝上的美感和舒適度，純粹是了消費者“量身訂造”，市面上飲品的消費群體大約分為幾種，第一種是單純為了解渴，選擇的礦泉水；第二種是碳酸飲品，自帶“肥宅快樂水”屬性；第三種是一些功能性飲品。三者之間不管是價格還是針對的消費對象，均是不同。所以，包裝實際上是對消費圈層的解讀。

　　俞文清燕窩水通過鎖定其消費群體，依靠口碑傳播，真正意義上實現了圈層裂變。品牌的形象也因此而變得豐滿起來，可以這么說，好看的外包裝不一定都能引發爆款銷量，但爆款產品一定都有著一個好看的外包裝，建立起差異化的價值，俞文清燕窩水的包裝已然是文化符號，成為高端、有品味的象征。

　　轉自：北國網

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