第11屆塞內加爾國際建筑、裝修及基礎設施展和第5屆塞內加爾國際電力與新能源展近日在首都達喀爾附近的賈姆尼亞賈國際會展中心同期舉行。
在這場西非規模最大的行業盛會上，中國企業展臺前洽談氣氛熱烈。從工程車輛、建材管件，到配電設備、智能計量及新能源配套，一系列適配當地需求的產品與解決方案集中亮相。
在能源展區，杭州海興電力科技股份有限公司旗下新能源品牌利沃得的展位前人頭攢動。塞內加爾澤尼爾能源公司市場部經理蓋伊·迪耶納巴正仔細查驗逆變器的參數。
“我們不只看報價，更看重設備在高溫、高鹽霧環境下的穩定性。”迪耶納巴對記者說，中國產品技術成熟，在遠程監測和系統兼容性上更貼合項目需求。“產品既要能用，更要耐用，這是我們選擇合作伙伴的底線。”
海興電力新能源銷售總監陸志介紹說，公司在塞內加爾居民用電計量市場占有較大份額。為了更精準地響應需求，企業已在當地工業園與塞內加爾配電公司合資建廠，致力于實現關鍵設備的本地化生產。
在塑料管道領域，中國聯塑集團通過在坦桑尼亞、安哥拉等多國布局生產基地，構建起區域輻射體系。“我們出海不再是簡單地賣管子，而是以生產基地為支點，快速響應當地復雜需求。”聯塑駐塞內加爾商務經理劉鑫濤說。
一些初次參展的民營企業也展現出敏銳的市場嗅覺。山東泓泰金屬科技有限公司經理展珍珍發現，從居民住房到工廠廠房，彩鋼材料在西非是剛需，企業計劃在非洲考察設立分廠。“把工廠開到客戶家門口，縮短物流半徑，這是我們深耕西非市場的下一步計劃。”
中國企業對當地需求的精準響應，贏得了積極回應。塞內加爾索卡貝格建筑開發公司經理恩東戈·尼昂打了一個生動的比方：“中國供應商能提供一種‘點菜’式服務。無論我們需要高端衛浴，還是尋找有性價比的瓷磚，中國企業總能根據預算提供適配方案。”
他認為，這種在價格與質量上的雙重靈活性，讓當地開發商在面對不同客戶群時游刃有余，也是中國制造在西非基建市場不可或缺的原因。
中鐵七局設備公司經理王洋指著一臺嶄新的中國重汽卡車介紹說，公司通過與中國重汽聯手，在當地建立起強大的銷售網絡。近年來塞內加爾重卡市場對中國品牌的接受度明顯提升，目前中國重汽在當地大型車輛市場的占有率已接近六成。
“我們把‘4S店模式’搬到了達喀爾，建立維修車間和配件庫，甚至請廠家來給當地司機做培訓。”王洋說，“如果不做售后，設備就是一次性的；做了售后，服務就是全周期的。”
從精密制造的嵌入，到柔性供應鏈的適配，再到全生命周期的服務，西非展會上的中國企業群像，勾勒出中非經貿合作提質升級的新路徑。中國制造，正以更成熟、更自信的姿態，與西非工業化進程同頻共振。（記者 陳晨）
轉自：經濟參考報
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